摘要：今年四月初，ClassIn团队第十次奔赴ASU+GSV峰会现场，近距离感受全球教育科技前沿的蓬勃发展态势。本届峰会规模空前，逾7,000名全球行业领袖、校长和教师齐聚圣地亚哥，参会人数创下历届之最。

今年四月初，ClassIn团队第十次奔赴ASU+GSV峰会现场，近距离感受全球教育科技前沿的蓬勃发展态势。本届峰会规模空前，逾7,000名全球行业领袖、校长和教师齐聚圣地亚哥，参会人数创下历届之最。

回溯过去二十年，美国教育科技在全球数字化浪潮中扮演着重要角色，全球过半教育科技创新资金在21世纪大部分时间流向美国。然而，生成式AI引发的智能飞跃，使这一体系暴露出巨头垄断、平台失活、创新碎片化等问题，行业陷入“亚健康”状态。在此背景下，中国教育科技根基尚新，可从美国经验教训中汲取有益启示。

渠道为王，基础教育科技创新遇冷

教学一线对AI工具抱有复杂期待，但资本市场反应却截然不同。AI备授工具近年逐渐逼近技术成熟度曲线（Hype Cycle）顶峰，可投资人热情却持续降温。据市场研究机构HolonIQ数据，美国K - 12教育科技赛道过去十年风险投资总额约100亿美元（年均约10亿美元），但几乎无专注基础教育的公司年收入达1亿美元规模。

教育投资者普遍认为，K - 12学区是“全教育行业最谨慎的买家”，投资回报低，销售周期漫长且充满不确定性，最终形成“渠道为王”的市场格局。被疯狂抄袭的Magic School创始人闭门讨论时笑言掌控学区销售渠道的重要性，这揭示了当前美国教育科技市场的新现实：产品众多，突围艰难，渠道成为竞争成败的关键。

基础大模型快速迭代，带来成本指数级下降和性能提升。DeepMind研究员指出，基础教育与医疗、交通等公共行业不同，不存在绝对保密的数据与信息，这使得教育领域垂直大模型市场空间逐渐萎缩。同时，应用层AI初创公司缺乏长期技术壁垒，只能依赖更精细的提示词工程和更优的用户体验寻求短暂突围。截至2025年4月末，据There's An AI For That网站统计，全网共上线面向13,636种任务的34,800个AI工具，数量持续井喷。Francisco Partners合伙人约什·伯林总结称，几乎所有AI应用公司最终都会失败，但失败速度也很快。

在渠道主导的市场中，投资无护城河的产品公司自然困难重重。因此，过去几年教育科技投资重心显著向成人职业教育（Future of Work）转移，职前与职后的界限日益模糊。GSV、Emerge Ventures、Owl Ventures等曾高度关注K - 12赛道的英美教育科技早期风投，如今都将重点转向终身学习市场。

美国教育科技在渠道主导下的创新困境及投资转向，为中国教育科技发展提供了镜鉴。在技术变革与市场环境不断变化的当下，中国教育科技需立足自身实际，合理规划发展路径。翼鸥教育ClassIn将持续关注全球教育科技动态，为中国教育科技构建更具活力和竞争力的生态贡献力量。

来源：考研冲