摘要：近期，由于个别保健品私域直播被曝光后，网络上对保健品私域直播的冲击波很大。保健品私域直播究竟能走多远？是否会像曾经的超级社群那般，只是昙花一现？不涉足私域直播的企业是否就会被市场淘汰？……是这段时间，在评论区和后台私信中的业内同仁问的做多的问题，大家的看法也各

近期，由于个别保健品私域直播被曝光后，网络上对保健品私域直播的冲击波很大。保健品私域直播究竟能走多远？是否会像曾经的超级社群那般，只是昙花一现？不涉足私域直播的企业是否就会被市场淘汰？……是这段时间，在评论区和后台私信中的业内同仁问的做多的问题，大家的看法也各不相同。

如果让我判断， 2025 年，保健品私域直播市场或将陷入“更卷”“更难”“更乱”的困境。当下的保健品私域直播，已不局限于服务传统的会销店、羊奶店、理疗店以及保健品专卖店，其发展更为迅猛，采取线上线下同步获客的模式，如同公域直播一般操作，且目标客户定位更为精准，因为是私域直播，讲解话术也更为大胆。不过，再大胆，也难以摆脱线上销售的关键特性——唯有依靠“底价”才能获取销量，这使得传统线下会销店，尤其是以快销为主的店铺经营愈发艰难，部分店面甚至不用等到2025年，现在就感受到发展乏力、方向迷茫。

目前，众多公域平台仍对保健品领域有所限制。但随着保健品私域在这半年的疯狂扩张，面对如此庞大的市场体量，公域平台不可能无动于衷，早晚将会放宽政策，引入保健品直播。一旦以某音、某手为代表的公域平台参与到保健品线上直播销售市场的竞争中，对于现有的保健品私域直播平台而言，冲击可想而知。到那个时候，无论是保健品线、百货线还是药线，都可能被激烈的竞争所淹没。毕竟当下的私域直播，即便销售和多种产品，盈利也主要依赖少数几个核心健康产品，而公域平台介入后，价格将趋于透明，靠信息差盈利的的几个产品价也难以维持。

这一系列问题的根源在于，许多所谓的健康行业从业者背离了行业的本质。他们虽自称从事健康行业，实际却只为快速敛财，全然不顾客户的健康需求，如此一来，即便市场再火热、潮流再汹涌，也难以长久发展，2024 年初的超级社群便是鲜活的例证。

所以，2025 年的健康行业大概率会陷入更加激烈、艰难且混乱的市场竞争局面。私域虽暂时存在机遇，但众多企业纷纷涌入，将会导致怎样的后果实难预料。

身为健康产业从业者，我们是否应更多地思考自身的产品、服务以及方案能否切实解决客户的问题，能否创造社会价值？唯有以此为基石，再去探寻适宜的商业模式。毕竟，真正的大家风范，源自平常功夫。

于风云变幻之际，先固本培元，坚守自身之基本盘，筑牢根基。继而以开放之姿、进取之心，着力研习新兴思维范式与前沿领域知识，潜心洞察其内在逻辑，力求明晰其关键要义，直至融会贯通、略有心得。如此，方能审慎权衡、精准施策，适时果断出手，于时代浪潮中稳健前行、开拓新局。

来源：睿宸健康号