摘要：21年我就开始直播了，在小红书直播，给我写作营的学员点评文章。

专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训

大家好，我是Tina。

这段时间的小红书直播很给我信心，我又体验到了风口的感觉！

为什么呢？

来细说下我的直播生涯。

21年我就开始直播了，在小红书直播，给我写作营的学员点评文章。

那时候直播在线大概有100-200人。

每周一次，雷打不动。

在小红书上来说，这算非常好的在线了，小红书官方还找过我。

但是奈何那时候的小红书直播，还太不完善，商业配套非常落后，也无法上架课程，不能直接售卖知识付费产品。

对知识付费博主来说，如果无法直接在直播间完成成交和转化，那效率也太低了！

无奈，我就转移了战场，转移到视频号上去。

那时候正好赶上22年视频号直播风口。

官方给的扶持政策特别好，直播间卖课GMV高，就会有流量扶持。

第一场直播间成交好，第二场直播马上奖励流量。

正反馈给的超级及时！

所以那时候，视频号起来了一批教育类博主。

那一年光直播间直接产生的成交就有100多万，由此也获得了非常多的流量。

2022年，我在视频号直播间的感觉就是如鱼得水，不论是用户粘性、成交转化，都非常好。

每场直播都赚钱，再怎么少也不可能少于四位数，有时候好一点五位数都常见。

而这样的直播，不是大场，是日常直播场。

你想想，在那种时候，是多么容易享受直播的过程。

但做自媒体，就要有随时触底的心态准备。

因为流量是平台的，不是你的。

大概这样的红火在进行了一年之后，我就开始迎来了自己的尴尬。

因为我教小红书运营，教个人IP变现，教写作（包含头条号和公众号运营），而这些在2023年的最新政策里，全部被视频号严令禁止。

产品需要改头换面，直播间需要小心翼翼。

而即便小心翼翼，我也三番两次被限流，短则一周，长则一个月。

也正是在那一个月的限流期里，我才重新规划了我的拆书写作变现课，我想的是不讲平台运营，我讲拆书写作这种方法总可以了吧？

但是即便这样，还是步履维艰。

很明显的一点感受是，我的直播间推流是非常非常少的。

在22年我提报官方的八点一刻活动，每次都成功，场观做到18万多，在线做到6000、8000。

但是今年再提报，就被驳回了。

不说原因，就是驳回。

大概率教具体平台运营的博主、教别人个人IP变现的博主，都被打上相应标签了。

其实特别能理解，因为这行割韭菜的人太多了，但是对认认真真做内容、做交付的人来说，这种状况也很无奈。

很明显在视频号，除非我换赛道，完全换直播间的主题，甚至换号且换主题，大概率我的老号不会再有什么太高的新增流量。

这不太是个人努力就能撼动的。

但是我已经积累了五六年的赛道，也不是说换就能换的啊！

再加上，我是发自内心喜欢阅读写作、自媒体创作这件事，而即便我后面在直播间不再提具体平台，大概率已经被宣判的人，总得执行完毕或者已经被永久打入冷宫了。

其实不论是我当初离开小红书，还是现在离开视频号，都是平台的原因，但是做自媒体，你无法要求平台符合你的心意，你只能根据平台最新的风向，随机而动。

要有随时清零和重来的勇气。

没办法，我这又得吭哧吭哧，再转战回小红书！

唉，曾经被放弃过的战场，想吃回头草，那肯定是有难度啊！

果然，回来后，直播间只有个位数，好的时候有十几个人在线。

你能想象吗？一个16万粉的博主，直播间只有几个或十几个人在线。

但是，没有得选啊，十几个人也得播。

于是就调整心态，好好播，就当成从零开始起步呗。

就这样一场场播下来，到今天共9场。

第1到第4场，数据情况是这样的，虽然在线依然是十几二十个，但是场观却能过千，这证明系统在正常推荐。

好消息是，每一场的涨粉都不错，每一场都有2、300个。

然后接下来，我又继续坚持直播，下面的这两场，场观依然没有什么变化，但是在线从20多到30多，偶尔到40多。

我所讲的在线，都是稳定在线，而不是突然进来的极速流。

我好像感受到一点点希望，然后就继续播。

到这一场，我的场观依然没什么变化，还是1200多，但是在线发生了变化。

能比较稳定维持在30-40，而且吸引来的新粉丝，会直接在直播间下单千元产品。

这也在侧面印证了，小红书的用户质量真的很高。

接着就到了今天，我是两边直播间同时开播。

今天的直播内容信息密度很大，就我今天准备的内容浓度来说，真的比很多付费课程还要浓。

因为要猛干流量，内容肯定要准备丰富。

所以我今天两边直播间的人都还可以的，小红书直播间粉丝已经平均在40-50左右。

当然视频号直播间的在线还是比小红书高很多，但视频号直播间多是我的私域粉丝，原本就有粘性，公域推荐还是少得可怜。

而今天发生了个小插曲。

直播进行到的时候，视频号直播间声音出了问题，且没调整好，我就直接下播了。

然后就开始专注在小红书一个平台播。

虽然内容都已经讲到差不多了，我准备结尾收场就撤了，但是我发现在线很稳定，已经稳定在了50多。

我就想要么再讲个5分钟试试，发现在线到了60多。

后面我就继续讲，后面在线破了百，中间一度在90多，持续了好久。

当然，这里有很多我私域的学员、粉丝又跑到小红书直播间来看，这也是一个重要因素。

这部分数据会干扰我对总体数据的判断，但是总的来说，今天的直播间肯定相比于之前的破了一个小小的流量层级。

我很开心、很有成就感。

而私域里要报名5980年度陪跑的同学，我没让他们私域里下单，我把他们拉到今天的直播间里完成了下单。

这也直接贡献了我直播间GMV，把我的直播间带到了成长学习榜的榜一。

我知道这样的数据，在抖音博主们看来，简直笑掉大牙。

但是如果你仔细观察过小红书直播就会知道，小红书直播的流量规模还是很小的。

即便是董洁这样的头部，直播间也就是一万多人在线。

而在抖音那几万、十几万的比比皆是。

但是小红书直播间的粉丝质量真的高，是可以在听完你的直播，当场直接下单千元产品的。

而在小红书我这个赛道类目里，如果能做到100多人在线，这就很出色了；如果能有200多人稳定在线，那就是超级牛了。

虽然今天的直播数据因私域老粉的加入而不是特别客观，可能下一场不如这场。

但是不要紧，开弓没有回头箭。

我尽力而为，其他交给时间。

做直播好几年了，真的是几多辛苦几多甜！

很遗憾这几年在不同平台的转换，除了积攒了些直播能力，并没有在直播间的权重上，做好复利积累。

每次更换，都要从头再来。

但是这过程中积累的经验教训可以跟大家分享。

第一、注重私域。

做IP这几年还是积累了好几万的私域的，铁粉很铁，不论我在哪个平台做直播，他们都会去。

所以，有私域的人做直播不算完完全全从零开始。

第二、直播很个性化。

这几年我在直播方面也花了很多钱，一焦虑了就会报几万的课，渴望在这方面有突破。

但是后面我已经慢慢放弃了市面上所讲的直播的套路和技巧。

我发现我只能做自己，我只有做自己，我才能坚持下去。

而在这点上，其实我不悲观，我一直感觉我应该有更大的光亮。

这不是傲慢，是我对我观察的判断。

我笃定有价值的东西，会有市场；

而看了那么多场直播后，我也确信，我的直播间是在分享真正的价值。

第三、直播很累很磨人

直播真的很累很磨人，尤其在你还没有做出正反馈的时候。

那种在直播间哐哐讲，却没人搭理你的状态，是很煎熬的。

因为直播的反馈是即时的。

所有即时的反馈，都是极具威力的。

如果是好的，那就很容易让人上瘾，比如玩游戏、吸烟，因为过程中马上就能爽，所以马上就能上瘾；

同理，如果即时反馈是差的，那痛苦会比后置反馈更强烈，因为每一分钟，你都在体验这种煎熬。

但是想要做IP，不做直播，能怎么办呢？

所以啊，不要只看到IP赚钱多，也要看到他们的辛苦。

直播真不只是张嘴说话聊天而已。

天呢，我居然把这篇文章写到了这么长！真的关于直播太多话要吐槽了。

我写这篇详细的记录文章，就是想让自己没有退路，我欢迎你们都来见证我小红书直播间的发展。

在我在小红书直播真正做起来之前，我的唯一目标就是破流量层级，而不把变现放首位。

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来源：Tina心理