摘要：这两年，农资大零售堪称行业顶流话题！山东门金农资、丰喆农资等标杆企业迅速崛起，超大仓储式卖场、日均百万级销量的亮眼成绩，引得全行业目光聚焦。大家都在热议：农资大零售的扩张，势必会冲击周边传统农资经销商、零售商的生意。

这两年，农资大零售堪称行业顶流话题！山东门金农资、丰喆农资等标杆企业迅速崛起，超大仓储式卖场、日均百万级销量的亮眼成绩，引得全行业目光聚焦。大家都在热议：农资大零售的扩张，势必会冲击周边传统农资经销商、零售商的生意。

然而，最近丰喆农资操盘手闫森却抛出了一个颠覆认知的观点：农资大零售兴起，第一个受到严重影响的不是线下同行，而是农资电商！ 这一论断瞬间在行业群、直播间炸开了锅，有人拍手叫好，也有人直摇头。农资大零售究竟会动谁的蛋糕？农资电商真要遭遇断崖式的下滑吗？

这两年，农资大零售的势头越来越猛。不少老板开起了仓储式大卖场，明码标价、货品齐全，还搞起了线上宣传，一副要重塑农资市场的架势。闫森就说了，大零售有三大“杀手锏”，专门针对农资电商的弱点。

先说成本。农资电商要在平台上打广告拉客户，还得花钱发快递，成本蹭蹭往上涨。而大零售门店往那一开，周边的种植户自己就上门了，省下了一大笔获客费。再加上大零售能直接和厂家谈合作，拿到一手货源，价格自然就降下来了。相比农资电商，就算再降10%的价格卖，照样还有10%-15%的利润空间。这价格优势一出来，种植户肯定更愿意去大零售门店。

再说服务。电商购物虽然方便，但买农资可不像买件衣服那么简单。种植户们买化肥、农药，更需要专业的指导，什么时候施肥、怎么打药，都得有人手把手教。大零售门店就在当地，有农技专家坐镇，能提供一对一的服务，还能现场看货、试用，这些都是电商比不了的。

最后是选品。大零售门店更懂“本地行情”，知道周边100-200公里的种植户需要啥，进的货都是精准匹配当地农作物的产品。不像电商，为了满足全国各地的需求，啥都得卖，结果有些货根本不好卖，堆在仓库里占地方。

闫森认为，一个大零售的出现，即使在市场占有率还不高的情况下，也会使得方圆100-200公里内的种植户甚至农资零售商都将大幅减少农资电商的线上下单率，因为，农资电商唯一的价格优势没有了，并且还不具备实体店的服务优势，因此他断言，农资电商很快会出现滑铁卢般的下滑。

难道农资电商真的毫无还手之力？有业内人士认为，其实也不尽然。农资电商能发展到现在，自然也有“独到优势”。

虽说大零售门店能辐射周边，但再大的店也有覆盖不到的地方。像一些偏远山区、地广人稀的农场，大零售门店很难开进去，可电商却能通过物流把货送到田间地头。而且，电商平台上的货品更丰富，能找到不少进口的特种肥料、农药，这些小众产品在当地大零售门店不一定能买到。

还有技术服务这块，一些头部电商平台也在发力。它们利用大数据分析种植户的购买习惯，能精准推荐合适的农资产品，甚至还能提供病虫害预警、施肥方案等智慧农业服务，这些科技手段也是大零售门店短时间内难以复制的。

其实，农资大零售和农资电商的竞争，不一定是简单的“你死我活”。未来的农资市场，大概率会走向融合。

大零售门店可以开通线上商城，把生意做到更远的地方；电商平台也能和大零售门店合作，建立“前置仓+服务站”，让种植户既能享受线上购物的便捷，又能得到线下的专业服务。而那些还在靠

“人情赊销”做生意的传统农资店，以及跟不上市场变化的生产厂家，才是真正需要担心的。

这场农资市场的变革，说到底拼的就是谁能给种植户提供更优质、更实惠的产品和服务。不管是大零售还是电商，只有真正站在农户的角度，才能在这场竞争中站稳脚跟。至于农资电商会不会“倒下”，时间会给出答案。但可以肯定的是，农资行业的这股“变革风”，才刚刚开始吹！

来源：新农财