摘要：当前市场的主要趋势是什么，它们如何影响你的目标市场？消费者行为在过去一年中有哪些变化，这些变化如何影响你的营销策略？ -有哪些新兴的消费者群体或市场细分值得关注？
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1月份营销策略、营销计划、营销推广、营销管理如何制定？如何安排？全套指导PPT供您参考。
2025年第一季度1月份-营销管理指导手册
一、《核心思考》1月营销管理深度思考的5个问题
在1月份，营销团队通常会进行年度规划和策略调整，它们对于制定有效的营销策略至关重要：
1、年度目标与KPI设定：
今年的营销目标是什么？它们如何与公司的整体业务目标相协调？你将如何量化这些目标，并设定可追踪的关键绩效指标（KPIs）？哪些新的或现有的目标需要优先考虑？2. 市场趋势与消费者行为：
当前市场的主要趋势是什么，它们如何影响你的目标市场？消费者行为在过去一年中有哪些变化，这些变化如何影响你的营销策略？ -有哪些新兴的消费者群体或市场细分值得关注？3. 竞争对手分析：
竞争对手在新的一年中有哪些新的营销策略或产品发布？你的品牌在市场中的定位如何，与竞争对手相比有何优势和劣势？你如何利用竞争对手的弱点或市场空缺来提升自己的市场份额？4. 营销渠道与技术利用：
哪些营销渠道在过去一年中表现最好，哪些需要改进或淘汰？新兴的营销技术（如AI、增强现实/虚拟现实、聊天机器人等）如何融入你的营销策略？如何优化现有技术的使用，以提高营销活动的效率和效果？5. 预算分配与资源管理：
营销预算如何分配才能最大化ROI（投资回报率）？哪些项目或活动需要更多的投资，哪些可以减少投入？如何确保团队资源得到有效利用，同时保持灵活性以应对市场变化？这些问题有助于营销团队在新的一年中保持战略性的思考，确保营销活动与公司的长期目标保持一致，并能够适应不断变化的市场环境
二、《核心主题》制定月度核心营销管理主题，激活营销活力，完成营销目标
1月份营销主题《生根》：1月、打好基础、做扎实、要落地生根。
1、目标、落地生根
“目标生根落地”这个表达通常用来形容目标或计划被明确地制定出来，并且开始付诸实践，就像植物的根在土壤中扎下一样稳固。要让目标生根落地，可以遵循以下几个步骤：
明确目标：首先，你需要明确你的目标是什么。目标应该是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的（SMART原则）。制定计划：一旦目标明确，接下来需要制定一个详细的行动计划。这个计划应该包括你需要采取的具体步骤，以及每一步的时间表。分解任务：将大目标分解成小任务，这样可以让你更容易管理和执行。每个小任务都应该有明确的完成标准和截止日期。资源分配：确定实现目标所需的资源，包括时间、金钱、人力等，并合理分配这些资源。执行与监控：开始执行你的计划，并定期监控进度。如果发现计划中有不切实际的地方，及时调整。保持动力：在实现目标的过程中，保持动力是非常重要的。可以通过设定小的里程碑和奖励自己来激励自己。适应变化：在实现目标的过程中，可能会遇到预料之外的挑战。保持灵活性，适应变化，并调整你的计划以应对这些挑战。评估与反思：目标实现后，进行评估和反思。无论结果如何，都要从中学习，以便于未来更好地实现目标。庆祝成就：不要忘记在达到目标后庆祝你的成就，这不仅能够给你带来满足感，还能为未来的挑战提供动力。通过这些步骤，你可以确保你的目标不仅仅是空想，而是能够真正地“生根落地”，成为现实。
2、策略- 《落地生根》
策略落地生根是指将制定的策略有效地实施，并确保它们在组织或项目中得到长期执行和内化。这通常涉及到一系列的步骤和方法，以确保策略不仅仅是理论上的构想，而是能够在实际操作中产生预期的效果。以下是一些关键步骤，帮助策略落地生根：
明确策略目标：首先，需要清晰地定义策略的目标和预期成果。这有助于确保所有相关方对策略的目的有共同的理解。制定详细的行动计划：将策略分解为可执行的行动步骤。为每个步骤分配责任人、资源和时间表，确保每一步都有明确的执行标准和完成指标。沟通与参与：确保策略的沟通是透明和广泛的。让所有相关方参与到策略的制定和执行过程中，这样可以增加他们对策略的认同感和参与度。培训与能力建设：为执行策略所需的团队提供必要的培训和资源，确保他们具备实施策略所需的知识和技能。监控与调整：实施策略后，需要定期监控其执行情况和效果。根据反馈和结果调整策略，以确保其持续适应变化的环境和需求。激励与奖励：建立激励机制，对那些在策略执行中表现出色的个人或团队给予奖励，以鼓励持续的努力和创新。风险管理：识别可能影响策略执行的风险，并制定应对措施。这有助于减少不确定性，确保策略能够顺利实施。文化建设：培养一种支持策略执行的企业文化。这种文化应该鼓励创新、接受变化，并对策略的目标和价值有共同的认同。持续改进：将策略执行视为一个持续的过程，不断寻求改进的机会。通过学习和反思，不断提高策略的有效性和效率。评估与反馈：定期评估策略的效果，收集反馈，并根据这些信息调整未来的策略。这有助于确保策略能够持续地适应组织的需求和市场的变化。通过这些步骤，策略不仅能够在短期内得到有效执行，还能够在长期内得到持续的维护和发展，从而真正实现“落地生根”。
三、《核心策略》营销策略核心思考，把握市场机遇，消费趋势，完成目标。
产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、销售策略、管理策略、推广策略、传播策略、落地执行：
核心策略：1月份的营销核心策略是利用春节等节日的市场机遇，通过创意内容和社交互动增强品牌与消费者之间的联系，同时关注科技自主和新消费趋势，以实现产品的快速市场渗透和品牌忠诚度提升。
四、《核心工作》分析月度营销管理工作重点，制定月度核心工作
核心工作一、《做好年度营销总结》：
年度营销总结是对过去一年营销活动和策略的全面回顾与评估。要做好年度营销总结，可以遵循以下步骤：
1.明确目标：回顾年初设定的营销目标，与实际结果进行对比，评估目标达成情况。
2. 数据驱动：收集和分析关键绩效指标（KPIs），如销售额、市场份额、客户获取成本等，用数据支撑总结。
3. 活动评估：评估各项营销活动的效果，识别哪些活动最有效，哪些需要改进。
4. 预算分析：审查营销预算的使用情况，分析投资回报率（ROI），确保预算合理分配。
5. 市场和竞品分析：分析市场趋势、消费者行为变化及竞争对手动态，从中发现机会和威胁。
6. 客户反馈：收集客户反馈，评估客户满意度和品牌忠诚度，了解客户需求。
7. 总结经验：从成功和失败中提取经验教训，为未来策略调整提供依据。
8. 策略规划：根据总结结果，规划下一年的营销策略，设定新目标。
9. 沟通汇报：准备清晰、准确的总结报告，向团队和管理层汇报，确保信息传达到位。
通过这些步骤，可以系统地完成年度营销总结，为未来的营销活动提供指导和改进方向。
核心工作二、《做好年度营销规划》：
做好年度营销规划，关键在于明确目标、分析市场、制定策略和计划执行。以下是具体步骤：
1. 明确营销目标：基于公司的整体战略，设定清晰的营销目标，如增加市场份额、提升品牌知名度或提高销售额。
2. 市场分析：研究市场趋势、消费者行为和竞争对手动态，识别目标客户群体和市场细分，为营销策略提供依据。
3. SWOT分析：评估公司的优势、劣势、机会和威胁，以优化资源配置和应对挑战。
4. 制定营销策略：根据市场分析和SWOT分析结果，制定具体的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广渠道和客户关系管理。
5. 预算规划：根据营销策略，合理分配预算，确保各项活动有足够的资金支持。
6. 内容营销计划：制定内容营销计划，包括内容主题、发布频率和渠道，以提高用户参与度和品牌影响力。
7. 技术工具选择：选择合适的营销技术和工具，如CRM系统、自动化营销工具等，以提高营销效率。
8. 团队协作：确保营销团队成员了解规划内容，明确各自职责，促进团队协作。
9. 风险管理：识别可能的风险，并制定应对策略，确保营销活动顺利进行。
10. 执行与监控：实施营销计划，并定期监控进度和效果，及时调整策略以应对市场变化。
通过这些步骤，可以确保年度营销规划的科学性和实效性，为实现营销目标打下坚实基础。
五、《核心推广》制定月度核心推广工作、顺势而为：
《元旦节》+《腊八节》+《春节》+《年货节》等推广策略
1、元旦推广活动策略：
❏元旦作为新年的第一天，象征着新的开始和希望。商家可以围绕“迎新春，庆元旦”的主题，通过线上线下结合的方式进行推广。可以举办线上新年倒计时活动，邀请用户分享新年愿望，增加互动性。同时，可以推出元旦专属优惠，如限时折扣、满减活动，以及新年礼包，吸引顾客购买。在社交媒体上发起“#新年新气象#”话题挑战，鼓励用户分享新年计划和目标，增加用户参与度。线下可以布置节日氛围，如悬挂彩灯、设置新年主题装饰，吸引顾客到店体验。此外，商家可以与文化机构合作，举办新年音乐会或艺术展览，提升品牌形象，同时促进节日消费，增强与消费者的情感联系。通过这些活动，可以增强品牌与消费者的情感联系，提升品牌形象，同时促进节日消费，增强与消费者的情感联系。
2、春节推广活动策略：
❏春节作为中国最重要的传统节日，是品牌进行文化营销的绝佳时机。商家可以围绕“团圆”和“喜庆”的主题，结合春节的传统习俗，如贴春联、吃年夜饭、守岁、拜年等，开展系列营销活动。可以举办线上线下结合的“春节民俗体验活动”，邀请顾客参与写春联、包饺子、制作灯笼等，体验传统文化的魅力。同时，可以推出春节限定产品或节日礼盒，如特色年货、节日主题商品等，满足消费者的节日购物需求。在社交媒体上发起“#春节团圆时刻#”话题挑战，鼓励用户分享家庭团聚的照片和故事，增加用户参与度和品牌曝光度。此外，商家可以与文化机构合作，举办春节主题的文化展览或艺术表演，提升品牌形象，同时促进节日消费，增强与消费者的情感联系。通过这些活动，可以增强品牌与消费者的情感联系，提升品牌形象，同时促进节日消费，增强与消费者的情感联系。
第六部分：部分PPT内容：
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来源：转化能力一点号
