摘要：在电商行业蓬勃发展的当下，各种创新的商业模式层出不穷，循环购模式便是其中备受瞩目的一种。循环购模式本质上是一种消费返利、消费增值的商业模式，它为消费者带来了全新的购物体验和经济回报。简单来说，当消费者在采用循环购模式的电商平台上购物完成后，能够通过特定的机制将

一、循环购模式是什么？

（一）基本概念简述

在电商行业蓬勃发展的当下，各种创新的商业模式层出不穷，循环购模式便是其中备受瞩目的一种。循环购模式本质上是一种消费返利、消费增值的商业模式，它为消费者带来了全新的购物体验和经济回报。简单来说，当消费者在采用循环购模式的电商平台上购物完成后，能够通过特定的机制将花出去的钱逐步拿回来，这背后有着一套独特的逻辑和玩法。

在循环购模式中，消费者购物后会获得平台给予的一定倍数的分红额度，这个分红额度决定了消费者最终能够从平台释放出多少钱。同时，平台会拿出产品的一部分利润放入奖金池，消费者除了能得到分红额度，还会收获贡献值。而贡献值则是决定消费者每天能够从平台释放多少钱的关键依据。通过这样的设计，消费者的购物行为不再仅仅是简单的消费，而是与平台的利润分配紧密相连，形成了一个循环往复的利益链条，这也正是循环购模式的核心魅力所在。

二、循环购模式的核心要素

（一）分红额度如何获取

分红额度是循环购模式中消费者收益的重要组成部分。平台会根据系统设定的倍数来给出相应的分红额度，这一规则清晰明确且具有可操作性。例如，若平台设定分红额度为 2 倍，当用户消费 100 元时，按照规则便可获得 200 元的分红额度；若消费 500 元，则能获得 1000 元的分红额度。这种直接的对应关系，让消费者在购物前就能清晰地计算出自己可能获得的分红潜力，从而在一定程度上影响他们的购物决策，激发其消费欲望。通过这样的设计，消费者购物的积极性得到了极大的调动，因为他们不仅仅是在购买商品，更是在为自己创造更多的收益机会。

（二）贡献值的获取途径

贡献值在循环购模式中扮演着关键角色，它直接决定了消费者每天能够从平台释放多少钱。其获取途径主要有两种：一是购买商品，这是最基础的获取方式。消费者每购买一次商品，就能根据商品的价值和平台设定的规则获得相应的贡献值。二是推荐用户，这种方式鼓励消费者进行社交分享，将平台推荐给身边的朋友、家人等。当被推荐的用户成功在平台购物后，推荐者便能获得一定数量的贡献值奖励。这不仅增加了消费者与平台之间的互动性和粘性，也借助消费者的社交网络为平台进行了有效的推广，实现了平台与消费者的双赢。例如，A 用户成功推荐了 B 用户在平台消费，A 用户就能获得一定的贡献值，而且随着推荐人数的增多，A 用户的贡献值也会相应增加，进而提升其在平台分红中的权益和地位。

（三）分红池的分类与作用

循环购模式设有两个分红池，即动态分红池和静态分红池，它们共同构成了平台分红的核心机制。分红池里的钱会依据消费者拥有的共享值，与平台总贡献值的比例，每天释放额度。这种分配方式确保了分红的公平性和合理性，每个消费者都能根据自己对平台的贡献程度获得相应的回报。同时，贡献值会根据数量划分为四个等级，例如 V1、V2、V3、V4 等四个身份。不同等级的贡献值在分红中具有不同的权重和分配比例，这进一步激励消费者努力提升自己的贡献值等级，以获取更多的分红收益。比如，V4 等级的用户由于贡献值较高，在静态分红中可能会获得 40% 的分配比例，而 V1 等级的用户可能仅获得 10% 的分配比例。这种差异化的分配机制促使消费者积极参与平台活动，增加购物金额和推荐新用户，从而推动平台的持续发展和繁荣。

三、循环购模式如何进行分红

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（一）动态分红计算方式

在循环购模式中，动态分红的计算方式与用户当天的贡献值以及平台的动态分红池金额密切相关。例如，平台设定分红额度为 2 倍，A 用户在平台消费了 1000 元购买礼包，按照规则，300 元（30%）放入动态分红池，100 元（10%）放入静态分红池。假设当天平台营业额有 100 万，那么按照 30% 的比例，就会有 30 万进入动态分红池。此时，A 用户拥有 10 个贡献值，而平台总共有 10000 个贡献值。根据计算公式：个人贡献值 / 总贡献值 x 动态分红，即 10÷10000x300000 = 300 元。所以，A 用户当天通过动态分红可获得 300 元。这种计算方式充分体现了用户的贡献与收益的直接关联，鼓励用户积极提升自己的贡献值，以获取更多的动态分红收益。

（二）静态分红计算方式

静态分红的计算则依据用户的贡献值等级以及静态分红池的分配规则。仍以上述例子为例，A 用户消费 1000 元后，有 100 元进入静态分红池，当天平台营业额 100 万，那么静态分红池就有 10 万。

假设平台的贡献值等级划分如下：V1 等级为 1 - 50 个贡献值，V2 等级为 50 - 100 个贡献值，V3 等级为 100 - 200 个贡献值，V4 等级为 200 个以上贡献值。分配比例为 V1 身份的用户分 10%（10W 的 10% 是 1W），V2 身份的用户分 20%（10W 的 20% 是 2W），V3 身份的用户分 30%（10W 的 30% 是 3W），V4 身份的用户分 40%（10W 的 40% 是 4W）。A 用户只有 10 个贡献值，属于 V1 身份。假设 V1 身份的用户一共有 1000 个，那么当天 A 用户可以释放的静态分红为 10000÷1000 = 10 元；如果 V1 只有 100 个人，那么 A 用户当天可释放 10000÷100 = 100 元。通过这样的静态分红机制，不同贡献值等级的用户能够根据自己的等级获得相应比例的分红，刺激用户不断提高自己的贡献值，向更高等级迈进，从而获取更多的静态分红回报。

四、循环购模式的优势所在

（一）对消费者的好处

对于消费者而言，循环购模式无疑是一种极具吸引力的购物方式。在这种模式下，消费者购物后除了能够获得实实在在的产品，还可以凭借平台给予的分红额度参与到平台的动态和静态分红中。这意味着消费者的每一次购物都有可能带来额外的经济回报，实现了消费的增值。例如，消费者购买了一款价值 500 元的商品，按照平台设定的分红额度，可能会获得 1000 元的分红潜力。通过后续的消费行为以及贡献值的积累，消费者能够逐步将这 1000 元分红转化为实际的现金收益，这无疑极大地提升了消费者的购物体验和满意度。

为了加快分红的释放速度，消费者会更积极地参与平台活动，如推荐新用户。当消费者成功推荐新用户后，不仅新用户的购物行为能为平台带来更多的利润，从而增加分红池的资金总量，推荐者自身也能获得贡献值奖励，进而提升自己在平台分红中的份额和速度。这种机制促使消费者主动为平台进行拉新和引流，形成了一个良性的循环，让消费者在购物过程中真正感受到自己是平台的受益者，享受到购物带来的实惠和乐趣，同时也增强了消费者对平台的粘性和忠诚度。

（二）对平台的益处

从平台的角度来看，循环购模式具有显著的优势。首先，它有效地解决了平台的复购问题。在传统的电商模式中，消费者购物后往往缺乏再次购买的强烈动机，而循环购模式通过分红机制改变了这一现状。消费者为了获得更多的分红，会选择在平台上进行重复购买，从而提高了平台的复购率。其次，消费者为了加快分红释放速度而积极进行的拉新活动，为平台带来了大量的新用户。这些新用户的加入不仅增加了平台的用户基数，也进一步提升了平台的销售额。例如，一个原本只有 1000 个用户的平台，在引入循环购模式后，通过用户的口碑传播和社交分享，可能在短时间内吸引数千甚至数万个新用户注册和购物。

随着用户数量的增加和复购率的提升，平台的营业额也会随之大幅增长，从而为平台的持续发展提供了坚实的经济基础和广阔的发展空间，使其在竞争激烈的电商市场中更具竞争力和优势，能够更好地进行技术研发、产品优化、服务升级等方面的投入，进一步提升平台的综合实力和用户体验，形成一个良性的发展循环。

来源：小力和你聊科技