摘要：又到了年底的时候了，而且刚刚过了“双十一”，各行各业应该都在为年底“备战”。那么对外宣称——广告，应该是很多行业和众多公司，最近都在筹备的事情。
又到了年底的时候了，而且刚刚过了“双十一”，各行各业应该都在为年底“备战”。那么对外宣称——广告，应该是很多行业和众多公司，最近都在筹备的事情。
华与华的超级符号哲学模型
这几年，很多行业和众多公司，不论是老板还是员工，都很困难，还有许许多多的人，可能被原单位劝退了，也可能换了赛道，不再从事之前的工作了，可能每一个人都会觉得，挣难挣，生活不易，生意难做，产品卖的不好，大不如之前了。
一，为什么要发布广告。——卖产品，卖服务，挣钱。
所有的发布广告，都是为了更好地销售产品，至少我是这么觉得呢，即便发布的广告可能是针对品牌的，但是终极目的仍然是要卖产品，卖服务，挣钱。
其实这个不难理解，谁也不会拿钱做没意义的事情，即便我们有时候会看到一些不那么引人关注，或者很难知道发布者为什么做那个内容的广告，但是，可能当前看不出来，之后就还是会归到，挣钱和追求利润方面。
华与华营销科截图
这就像极了现在很多做直播和新媒体的，刚开始可能都没有很强的目的或者看不到卖产品的痕迹，但是当有影响力了，有粉丝和关注者了，关注的人越来越多了，都会慢慢过渡到卖产品或者卖服务方面，这样的例子，屡见不鲜。
这几日，钟睒睒老总在面对媒体的时候，谈到“直播带货”问题，说永远不会直播带货，也对这一现象表达了不屑，但是越来越多的人加入直播带货，仍然被很多人看作是主流，或者最理想的工作和赚钱最快的办法。
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可即便是这样，仍然也逃不过广告，躲不过宣传，吸引粉丝和关注，同样需要让更多人知道。
只是，与前些年相比，各种类型的广告，似乎线上的，通过抖音，快手，小红书，视频号，公众号，今日头条等方式，更多了，而线下的宣传，比如报纸广告基本绝迹了（我感觉都好多年没看到过报纸广告了），电视广告也看的极少了，公交车和公交站台还有一些，户外广告也少了，电梯广告，还算不错的。
广告形式千万种，不同的产品，不同的受众，不同的企业等等，发布广告不同，但是广告发布的终极目的，仍然是卖产品，卖服务，挣钱。
二，要发布怎么样的广告，起到怎么样的效果。
上部分简单分享了，为什么做广告，也谈到了不少其他内容，比如这里专门来分享的，发布怎么样的公告，起到怎么样的作用。
我记得之前就看到过，有广告专家说，我知道很多，好像是90%以上的广告费，都是浪费掉了，但是不知道具体哪个起作用了，大概意思就是这样。
头条截图
这其实是一个很难回答的问题，同一个问题或者方案，一千个人有一千多种理解和解释，尤其是专门从事这样业务的广告公司，则会更有经验，这二十多年的从业经验，各种类型的广告公司，接触太多了，有水平的确很高的，但是更多的的确是没啥能力，就为了卖些点子或者通过发布广告挣点钱。
但是对于我们发布方，也就是出钱的人来说，我们的钱挣得多难啊，每一分钱都是血汗钱，谁都期望花最少的钱办最大的事情，获得更多机会卖更多产品和服务，以获取利润。
因此，发布怎么样的广告，获得怎么样的效果，一定要结合自己的企业，自己的产品，自己的受众（客户），自己所处的区域，自己的财力等，多做思考，那些年因为竞拍央视黄金档广告而倒掉的企业还少么？
三，发布的广告要考虑哪些内容？
首先，肯定是合法。我们国家发布了专门的广告法，那些夸大宣传，虚假宣传的，前些年很夸张，近些年少了很多，但是仍然有时候还能看到。要做长久生意，要树立品牌，不合法的肯定不能干。做广告也一样。
其次，通过什么渠道宣传效果更好。不同的媒介，面对的受众不一样，所以起到的效果也不一样。这样比较好理解，你在电梯里做的广告，99%以上只能面对这个单元的住户，但是在机场或者城市繁华路段，面对的手中肯定差异是天壤之别的，所要花费的广告费也是相差很多很多倍的。
再次，广告的内容怎么制作。广告的形式不一样，当然所需要的制作单位和人也不一样。平面广告，影视广告，短视频，路演，活动等等，目前各地都有专业的团队在做，发布的地方和形式不一样，根据所需内容才能确定具体谁来实施。
最后，要考虑广告的到达率和组合效率。对于广告合作单位来说，经常会采取多种广告组合的形式，同时尽可能多的数量，但是那都是钱啊，怎么样通过合理的组合，通过不同形式达到理想的广告效果，起到卖产品卖服务挣钱的效果，这的确是一门学问，很难准确权衡，但是很多人期望一个广告或者几个广告，就能达到理想预期，也往往是很难实现的，这个经验就很关键了，不交学费的确学不会。但是发布前，多思考多比对，肯定能有优化。
四，再有没有好的替代，这个广告是不是非发布不可？
最后我想提醒这样一点，其实广告的发布，有时候时间很重要，有时候形式和内容很重要，有时候选择的广告媒介很重要，有时候对于不同企业和面对的情况，也很重要，可谓千变万化。
但是，发布广告前，对于达到我们的目的，卖产品卖服务挣钱，一定要多比较思考，出了这样的广告发布，有没有更好的替代方案，通过其他方式或者广告形式，有没有可能达成更好的广告效果，对于企业决策者和广告发布者来说，仍然是非常重要的。
一次次思考下来，一次次比较下来，可能会有不同的感受。
今夜自己的一点闲言碎语，仅供参考。
来源：晃晃荡荡半瓶水
