摘要：随着90后甚至00后新一代消费者开始转换身份成为父母，“成分”“功效”“配方”“研发”等等关键词，成为儿童护肤市场的“硬通货”，配方更科学、功效更细分、分类更多元的升级产品呼之欲出。规模超百亿的中国儿童护肤市场的底层逻辑，正在悄然发生改变。
随着90后甚至00后新一代消费者开始转换身份成为父母，“成分”“功效”“配方”“研发”等等关键词，成为儿童护肤市场的“硬通货”，配方更科学、功效更细分、分类更多元的升级产品呼之欲出。规模超百亿的中国儿童护肤市场的底层逻辑，正在悄然发生改变。
在婴童护肤大变革时代，如何穿越市场周期，打造品牌良性循环？近些年异军突起的学龄儿童植萃功效护肤领导品牌海龟爸爸给出了不同的答案。
昨日（12月21日），海龟爸爸在2024年春夏新品发布会暨羲和实验室揭幕仪式上，正式官宣开启科技抗光损元年，并以全新的“抗光损”品牌战略和全国首个专注儿童抗光损护肤的“羲和实验室”为起点，走出一条儿童护肤领域的新道路。一个由科技驱动的儿童功效护肤品牌，正蓄势待发。
▍海龟爸爸2024春夏新品发布会现场
突破10亿！打造儿童抗光损护肤第一品牌
一个品牌要想不断突破市场周期、打造爆品、赢得消费者信任，需要具备不断探索、不断突破的勇气与决心。正如海龟爸爸创始人兼CEO许余江胜在发布会现场所言：“一直被模仿，才是我们最大的骄傲；从未被超越，更是我们强大的底气。”
▍海龟爸爸创始人兼CEO许余江胜现场分享
海龟爸爸如此之言，自然有其底气。时间回溯到几年前，从品牌的第一个大单品小雪山防晒乳开始，海龟爸爸就不断在儿童防晒及儿童皮肤健康领域深耕，并逐步从防晒细分品类拓展至儿童护肤的全领域。
青眼在发布会现场了解到，截止到10月，海龟爸爸2023年全渠道GMV同比增长122%、防晒品类销售额同比增长341%、洁面类销售额同比增长115%、面霜品类销售额同比增长81%，全渠道销售额稳步迈入十亿俱乐部，成为霸榜各平台榜单的细分赛道领头羊。
当然，在打爆市场之后，所有成长中的新锐品牌就要开始面临更加复杂的市场命题：如何在保持细分赛道竞争优势的同时，塑造品牌长期价值。在本次发布会上，海龟爸爸给出的答案是：由“光敏肌”向“抗光损”进阶，通过升级科技研发战略，开拓下一个市场爆点。“我们的战略是要做儿童抗光损护肤第一品牌。”海龟爸爸品牌总监赖建波表示。
▍海龟爸爸品牌总监赖建波官宣品牌战略升级
那么，为什么是抗光损？
据海龟爸爸产品合伙人戴莉丝介绍，相比于成人而言，儿童皮肤由于尚未发育完全，皮肤更薄、黑色素含量更低、角质层含水量更高，更易受到“光损伤”，且损伤具有“记忆性”，儿童时期的光损伤会不断累积最终爆发，因此儿童期是抵御光损伤的关键时期。
▍海龟爸爸产品合伙人戴莉丝现场分享
此外，海龟爸爸专项儿童共创调研结果显示，“黑、敏、红”是3大儿童肌肤高发问题，而8成消费者认为“光”是引起儿童肌肤多重问题的元凶。但同时，很多儿童、青少年包括他们的监护人，往往都缺乏一定的紫外线防护意识，近6成学龄儿童做不到每天使用防晒，防护光损伤层面存在认识不全面、防晒效率不够高等空白缺失地带。
▍海龟爸爸用户调研数据
在此基础上，海龟爸爸通过研究儿童“光损伤”机理，分解不同光波段对儿童肌肤的重点影响，率先提出Light-transfer光损传导理论，结合诺奖级昼夜节律“早P晚R”，首创儿童抗光损护肤公式——“外防内修”双核抗光损，即日间做好“光防护”、夜间做好“光修护”，“防护”结合，为正受“黑、敏、红”问题困扰的儿童，提供一个新的光防护解决方案。
在护肤公式的指导下，海龟爸爸在发布会上推出了2024全新“抗光损系列”，其中包括小光盾防晒、小银盾防晒在内的8款防晒产品，可涵盖各类使用场景和适用需求；可用于“光修护”的修光霜、冰沙霜和儿童面膜，则主要满足儿童日常的光损伤修护以及晒后急救护理。
▍海龟爸爸全新儿童抗光损系列
无疑，儿童护肤市场正迎来一股强劲的力量。
3年2个亿重投科研
除了对市场敏锐的洞察，科技和研发，是海龟爸爸崛起之路中最根本也是最坚实的基础。
早在品牌创立之初，海龟爸爸就敏锐地意识到科技和研发对一个走长期主义品牌的重要性，因此早几年前，海龟爸爸就打造了专属学龄儿童的护肤研发实验室，并以高于国家标准的要求，开发儿童护肤品。
而此次，护肤研发实验室迎来重磅升级，“Hi!papa羲和实验室”正式亮相于大众面前，这也是全国首个专注儿童抗光损护肤实验室。许余江胜表示：“我们希望通过自研原料、自主配方、自有专利，打造儿童抗光损独家技术攻坚第一平台！”
▍羲和实验室现场揭幕
青眼了解到，羲和实验室中的“羲和”二字来源于中国古神话《山海经》中的太阳女神。驾驭日光的太阳女神，无形中契合了海龟爸爸致力于深耕“抗光损”的决心，以及“敢为人先，超越自我”的企业精神，借古喻今，旨在传承民族文化和民族精神，借此传递出海龟爸爸争当新一代民族品牌的企业目标。
▍Hi!papa羲和实验室
作为全国首个儿童抗光损实验室，羲和实验室占地面积约2500m²，产研团队成员逾60人，设有理化试验室、配方开发实验室、精密仪器实验室、成分分析实验室、皮肤测试室、鸡胚试验室、防晒人体测试室等系统功能分区来完成应用开发、基础研究和安全性/功效认证验证。据海龟爸爸研发总监罗绍强介绍，羲和实验室是目前儿童护肤品牌中最大的专研实验室，其完备程度在华南乃至全国品牌中都位居前列。
▍羲和实验室功能分区（部分）
据了解，目前羲和实验室累计研发投入已超1亿，主要聚焦抗光损，进行儿童护肤应用开发、基础研究和产学研合作。
此外，为保障实验室研发水平和国际接轨，海龟爸爸还联合清华大学丘陵教授等国内外知名专家共同进行技术攻关，借力清华大学材料科学全国第一的学科优势，在防晒粉体、材料创新、安全阻渗等领域进行突破研究，基于最严的儿童护肤安全标准，共同筛选最适合儿童的配方原料，引领儿童护肤市场的新未来。
▍羲和实验室功能分区（部分）
值得一提的是，青眼在发布会现场了解到，目前羲和实验室的不少研究成果已经落地，并有部分已经被用于海龟爸爸2024最新“抗光损系列”中，科研反哺已经开始。
以“小光盾”防晒为例，这是为突破当前纯物理防晒产品弊端而生的科技新品。为了实现物理防晒剂无泛白不留白汗、晒不黑不反黑、非纳米颗粒安全防晒三大技术壁垒，海龟爸爸通过与清华大学团队进行产学研合作，首次将独家Anti-UV「隐形全波段阻光膜」技术创新应用在防晒产品，覆盖全光谱UV，控制防晒晶体形状均一，分散均匀，让防晒霜涂抹之后更具透明度，生成隐形防光盾，提高防晒效率。
▍海龟爸爸防晒家族，左上为Hi!papa「小光盾」防晒
当然，这些仅仅是羲和实验室的成果之一。除此之外，青眼获悉，羲和实验室还率先将防晒结构载体控制技术引入儿童化妆品研发，通过改变结构载体和表面修饰工艺，确保防晒功效的同时达到不假白、不渗透，以最少剂量确保最高倍的防晒效果，真正做到安全不透皮。
同时，羲和实验室还在尝试将计算生物学引入研究，通过AI技术预测皮肤光损伤的潜在靶点，优化活性物设计，实现对皮肤光损伤的潜在靶点精细化调节，为消费者“量身定制”对抗光损伤的护肤方案，如前文提到的“早P晚R”就是AI技术研究的落地成果之一。
从目前来看，海龟爸爸的研发体系已然开始逐步完善，数据显示，2023年，海龟爸爸自研专利总数同比增长43%、联合研发专利总数同比增长60%、防晒修护专利总数同比增长50%。
在发布会上，许余江胜明确表示，未来3年，海龟爸爸计划投入2亿元作为产品研发的科研经费，通过搭建更详细的科研体系、构建知识产权竞争壁垒，打造中国儿童抗光损独角兽企业。
做中国儿童的第一瓶护肤品
可以说，精准的品牌定位帮助海龟爸爸在儿童护肤市场打下了最初的基础，不断升级的研发体系给了海龟爸爸构建全链路、全功效、全品类产品的底气，也让其拥有了做行业领先者的底气。
▍海龟爸爸春夏发布会现场三大系列ministore
以抗光损赛道为例，在许余江胜看来，抗光损就是海龟爸爸在功效领域差异化竞争的重要布局。目前海龟爸爸累计持有14张防晒特证，其中还包括今年国内第一张且唯一一张的气雾剂型儿童防晒喷雾特证。据悉，这款产品，不管从配方的安全性评估、喷出的水珠大小设计、家长给儿童使用时喷头的特殊性，都为儿童做量身定制和考量，这也是儿童护肤行业的“首次”里程碑。截至目前，海龟爸爸的防晒、修护功效专利技术占总专利拥有量的60%，儿童防晒专利技术储备更是领先于行业。
也正是研发实验室强劲的产品创新能力，以及坚实的产品质量基础，才让海龟爸爸逐步从0到10亿+，从单品到全品类，获得了从消费端到市场端的一致认可。
青眼在发布会现场了解到，截至目前，海龟爸爸全国线下门进驻门店超30000家，涵盖全国5大区域31省份，包括知名母婴连锁、大型商超、百强美妆连锁，辐射2亿儿童消费市场。据海龟爸爸创始合伙人&CMO陈学耀透露，2024年，海龟爸爸将投入千万助力线下渠道拓展，以三大系列产品为基础，加大形象投入，通过深入浅出的科学传播带动学龄儿童护肤类目进一步成长，强化线下运营和服务，提升渗透整合传播资源快速提升销量。
▍海龟爸爸创始合伙人&CMO陈学耀表示要长期深耕渠道
值得一提的是，今年7月，海龟爸爸作为母婴赛道的代表品牌，入选2022福布斯中国新锐品牌TOP100。此外，就在今年，海龟爸爸还获得了全球最大奢侈品集团LVMH旗下基金L Catterton（路威凯腾）的投资，而这也是该基金在儿童护肤领域的全球首投。这无不彰显着海龟爸爸的高潜力、高增长和高创新能力，以及外部市场对海龟爸爸中国乃至国际市场价值的肯定。
可以看到，不论是今年年初的品牌战略定位升级，还是此次的科研战略焕新，海龟爸爸都在以实打实的高科研力和创造力，在学龄儿童护肤市场打下一片全新的蓝海。对于海龟爸爸而言，儿童抗光损护肤第一品牌只是其朝着打造民族品牌目标前进的一小步，正如海龟爸爸品牌总监赖建波所言，海龟爸爸要做的是让这个品牌成为中国儿童的第一瓶护肤品。
来源：心旗帜
