摘要：出海业务的拓展，少不了 SEO KPI（关键绩效指标）这一块，它和业务增长紧密相连，无论是小型创业公司还是大型跨国企业，都希望通过在搜索引擎结果页中获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户和增加销售额。这一过程离不开SEO关键指标评估。

出海业务的拓展，少不了 SEO KPI（关键绩效指标）这一块，它和业务增长紧密相连，无论是小型创业公司还是大型跨国企业，都希望通过在搜索引擎结果页中获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户和增加销售额。这一过程离不开SEO关键指标评估。

今天，我将会为你讲解10个SEO的关键性能指标，帮助大家通过监测数据指标，更全面地了解和评估您的SEO活动，并做出更加明智的决策。

PART.01

自然流量转化指标

访问者通过免费搜索结果进入并完成如购买、订阅或下载等预期动作时，我们把它叫做“自然转化”，而自然转化率指的就是这些访客中有多少比例是完成转化了的。这个指标在评估SEO工作成效的时候非常重要，它直接反映出SEO对业务成果的推动作用。

图源：网络

那么，如何追踪自然转化效果呢？

出海营销人员可以借助Google Analytics 4，将重要事件标记为转化进行追踪。具体设置和技巧，可查阅媒介管家公众号的文章《独立站卖家福利！大促季业绩飙升秘诀曝光-Google Analytics 4》。

PART.02

搜索可见性指标

搜索可见性是指你的网站在针对特定目标关键词的搜索引擎结果页上出现的频次。这是一个更为宽泛的衡量指标，能够全面追踪你在多种搜索场景及SERP特色功能（如“People Also Ask”板块或精选摘要）中的展现情况。

通过持续追踪搜索可见性，你可以从整体上把握你的网站在目标关键词中的表现态势。这一做法可以帮助你评估SEO策略是否在多个关键词上均取得了成效，而不仅仅局限于单个排名的升降。

那么，要怎么追踪这一关键指标呢？

你可以借助Google Search Console（GSC）这一工具。并在GSC的左侧菜单里，找到并点击“性能”，接着选择“搜索结果”。

你会看到一个图表，展示了你的网站性能数据。这时候，点击一下“总展示次数”的选框。

这个数字就代表了你的网站在一定时间段内，在搜索结果页上出现的次数。

有一点要留意，GSC会记录所有关键词的展示次数，不管你是不是特意去定位的，或者你觉得它相不相关。

如果你想专门追踪某些关键词的搜索可见性，可以用位置跟踪工具。设置项目时，输入你关心的关键词，然后点击“开始跟踪”。

这个工具会为你生成一个针对这些关键词的报告。报告里，“横向”标签会显示你的网站搜索可见性得分，还有这个得分是怎么随着时间变化的。

另外，“概览”选项卡则给出了一个你网站可见性的趋势图，让你能更直观地了解大局。

我在《免费！官方！必备！谷歌GSC工具如何让网站流量立增56%+？》一文中，详细介绍了怎么利用这一工具来提升搜索排名，有兴趣的可以点击链接查看~

PART.03

自然访客量指标

自然流量，简单来说，就是通过搜索引擎免费结果找到并访问你网站的访客数量。每一次这样的访问，都被算作一次自然会话。换句话说，自然流量追踪的就是那些在搜索引擎结果页上看到你的网页后，选择点击进入你网站的人数。

追踪这个关键绩效指标（KPI），能让你清楚地知道，在没有付费广告的情况下，网站吸引访客的效果如何，同时也能揭示出哪些页面最受欢迎。

如果因为业务需求，想要在短时间内大幅度提升Google的自然访客量，可以点击下方图片链接，直接领取免费开户的福利，直接开启广告投票，以吸引更多的目标客户，拉升业务增长。

那么，怎么追踪自然流量呢？

你可以使用Google Search Console（GSC）来测量自然流量。

在GSC的左侧菜单里，找到并点击“效果”报告，然后选择“搜索结果”。

这样，你就会看到一个图表，它展示了你在一段时间内获得的自然流量情况。点击“总点击次数”，你就能知道有多少人是通过自然搜索访问了你的网站。

接着，你可以继续向下滚动，查看更详细的信息，比如是哪些关键词带来了流量，这些关键词又把流量引导到了哪些页面等等。

PART.04

点击率-CTR指标

点击率（CTR）是指在自然搜索结果中，用户选择点击你网站的比例。这个比例反映了你的网站在搜索结果中的吸引力。如果大部分看到你的网站的用户都点击了，那就说明你的网站内容既吸引人又与用户搜索意图高度相关。

要追踪自然点击率，你可以这样做：

Google Search Console中，进入“效果”>“搜索结果”报告，然后分析你的网页和查询的点击率情况。

这个工具会为你展示平均点击率，以及一个显示平均点击率随时间变化的图表：

接下来，你可以向下滚动页面，并点击“页面”选项卡，来查看特定页面的点击率数据。

PART.05

关键词排名指标

关键词排名是评估网站在搜索引擎结果页上针对特定搜索词位置的关键指标，对SEO至关重要。网站运营者都希望能在搜索结果中名列前茅，因为这可以提升曝光率和点击率，从而吸引更多自然流量，为网站带来更多业务机会。

此外，监控关键词排名还可以帮助你及时发现排名下滑的情况，识别出表现优异的内容，并挖掘新的排名提升机会。

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PART.06

反向链接指标

反向链接是外部网站对你内容的认可标志，指向你网站的链接越多且来自信誉高、权威强的网站，越能向搜索引擎证明你的价值与可信度，进而提升你的搜索排名。

要全面了解你的反向链接概况，需关注以下关键指标：反向链接总数、引荐域名数量、丢失的反向链接数量及新增的反向链接数量。这些指标可以帮助你明确自己拥有多少反向链接，并追溯这些链接的来源。

PART.07

用户参与度指标

用户参与度指标能够揭示访问者与你网站内容的互动情况。这些关键指标涵盖：

不过，这些指标的优先级需根据你的内容类型及业务目标来定。内容的成功与否，直接决定了这些指标的表现。

那么，要如何追踪这些用户参与度指标？

以跳出率为例，和大家简单聊聊怎么用Google Analytics 4追踪这些指标。在Google Analytics信息中心，依次点击“报告”、“参与度”以及“页面和屏幕”。接着，点击页面右上角的自定义报告按钮（形似笔的图标）。

随后，点击“指标”选项，并在“添加指标”字段内键入“跳出率”。从弹出的下拉菜单中选定“跳出率”，然后点击“应用”。

完成上述步骤后，会看到一个表格，其中详细列出了你的网站上各个页面的跳出率情况。

PART.08

每次转化费用指标

每次获取成本（CPA）是衡量SEO策略成本效益的关键，直接反映了通过有机搜索获得客户的成本，包括团队薪酬、代理费、工具使用费、内容创作及链接建设等。追踪CPA至关重要，因为CPA下降意味着效率提升，而上升则可能暗示策略存在问题。

在SEO背景下，CPA的计算公式为：CPA = SEO总成本/ 转化客户总数

举个例子，如果你为团队支付了4000美元工资，并向代理支付了1000美元费用，最终获得了100名客户，那么CPA计算如下：

CPA =（4000美元 + 1000美元）/ 100 = 50美元

但要注意，SEO工作和活动通常需要一定的时间来显现效果。因此，和所有SEO关键绩效指标一样，长期跟踪和监控CPA相较于单一时间点的数据更有参考价值。

PART.09

非品牌流量指标

自然搜索流量分为品牌流量与非品牌流量。在SEO优化过程中，我们更关注非品牌流量的追踪。

品牌流量多来自包含公司名称、产品名或品牌变体的搜索，能体现品牌知名度，增长则表明营销策略有效。但这不是SEO成功的直接证明，因为品牌知名度的提升可能得益于SEO以外的因素，如社交媒体营销或客户推荐。

相比之下，非品牌流量来自与产品、服务或行业相关且不包含品牌名的搜索，是SEO的关键指标。它反映了吸引新访客，尤其是未知品牌访客的能力。非品牌流量的增长，通常意味着成功吸引了更多、更有竞争力的搜索查询。

PART.10

Google 商业概况指标

Google Business Profile（GBP，前称Google My Business）是Google的免费工具，用于管理企业在搜索结果中的展示。对出海来说，善用GBP能增强SEO，可以吸引更多客户。通过跟踪GBP指标，企业可了解潜在客户如何与其资料互动。

要追踪这些指标，企业需要设置好Google商家资料，平台会默认追踪搜索次数、浏览量、点击次数、导航请求和电话拨打次数等，帮助企业了解业务知名度和用户互动情况。

以上这10大指标不仅可以帮你精准衡量SEO策略的效果，还能指导未来的优化方向。为了更深入地了解如何运用这些指标驱动您的业务增长，你可以扫码添加润杨力量SEO专家，获取个性化咨询与实战策略，提升出海质量！

来源：维卓