摘要：在这一背景下，亚马逊上涌现出了一批优秀的“原创品牌”，包括羽绒服品牌Orolay（被称为“亚马逊外套”）、安克创新旗下的Anker（充电）、赛维的 Avidlove（内衣）、千岸科技的Sportneer（运动户外）、子不语的Cicy Bell（女士套装和女士上
近年来，亚马逊带领卖家持续地向品牌化迈进，从以“产品”为维度的竞争阶段，逐渐过渡到以“品牌”为维度的竞争阶段。
在这一背景下，亚马逊上涌现出了一批优秀的“原创品牌”，包括羽绒服品牌Orolay（被称为“亚马逊外套”）、安克创新旗下的Anker（充电）、赛维的 Avidlove（内衣）、千岸科技的Sportneer（运动户外）、子不语的Cicy Bell（女士套装和女士上衣）等。
「蓝海亿观」认为，这些品牌都有一个共同的特点，那就是有很浓厚的本地化色彩，从品牌名称，到产品链接（listing）A+页面的图片、视频、标题、描述，再到品牌营销策略，都很强烈的本地化风格，比较容易走入海外消费者的心智之中。
为了做好本地化，许多出海品牌下了很大的成本，例如，中国家居品牌Rest将许多业务部门放在海外，客服设在菲律宾，数据分析师在西班牙，而广告拍摄放在美国，品牌战略和策略则在新加坡。
本地化的好处，毋庸置疑，然而，对于普通卖家来说，要做到本地化绝非易事，光起一个品牌名，就遇到了很多障碍，更不用说雇佣海外员工制作产品图、拍摄视频，制定品牌营销方案等。
因此，我们经常看到了许多卖家取了非常中式化的品牌名，或者为了通过商标申请，不得不生硬地拼凑字母，勉强憋出一些四不像的品牌名。此外，其产品A+页面的文字描述、图片、视频等内容也显得较为生硬，与海外文化、风俗之间存在明显的隔阂，往往给消费者带来“山寨”、“低端”等观感，不仅不利于提高销量，也不利于品牌成长。
针对这一系列的痛点，亚马逊推出了一系列免费AI工具，包括AI品牌起名工具（品牌起名星）、A+页面生成工具（A+ Gen AI）、AI图片生成工具（Image Generator）、AI视频生成工具（Video Generator）、AI创意工作室(AI Creative Studio)等（下文将详解各工具的功能和用法），帮助卖家源源不断地“创作”出本地化的“产品销售+品牌营销”内容。
特别值得注意的是，亚马逊AI工具“创作”的文字描述、图片、视频等，兼具“本地化+个性化”的两个重要特点：
首先，这些AI工具基于广泛的全球数据，可以生成本地化程度很高的内容，帮助卖家突破海外语言、文化、风俗的隔阂；
其次，在使用这些AI工具时，很多时候需要输入卖家的ASIN（亚马逊产品编号），这样一来，AI工具会结合卖家具体ASIN的用户画像、产品特征、销售情况等专属数据，为每一个ASIN生成”量身定制”的个性化图片、视频、动图等，此外，卖家也可以通过手动修改，或向AI发送各种个性化的指令，让AI生成的素材更具有独特性，尽量做到“一千个品牌（产品）一千个面孔”，而不必太担心与其他卖家AI素材雷同的情况。
可以预见的是，一批对AI比较敏锐、善于驾驭AI工具的卖家，在“AI内容+人工创意”的合力下，撬动更高的转化率和销量，并持续提升自己的品牌影响力，走出一条更加可持续的道路。
一个好的名字，是品牌成功的关键。
目前已经取得成功的卖家，基本上都有一个好的品牌名，它们的品牌名有浓厚的本土色彩，自带流量，容易被消费者记住，且与产品属性或者品牌价值观之间有较强的“锚点”。
例如，Anker是做消费电子的，专注于移动电源、充电器、耳机等产品。电子产品非常讲究品质，否则会有一系列售后的麻烦。那么，品质过硬，就是Anker的价值观之一，其品牌名“Anker” 来自于来自古英语中的“Anchor”（锚），象征着品牌和产品像“锚”一样稳固与可靠。这个名字简短易记，有很强的本地化色彩，为Anker在欧美市场获得成功起到了较大的作用。
同样，深圳大卖家赛维的内衣品牌Avidlove，以其贴合人体工学和时尚设计受到市场欢迎，该品牌名字由“Avid”与”love”组成。“Avid”在英语中的意思是“热衷的、渴望的”，传达出兴趣和激情，“love”是“爱”。两个词组成的品牌词Avidlove，用于内衣这个类目，给人一种积极、强烈的情感投入感，以及对爱人、家人的关爱和亲密关系的映射，这对于Avidlove内衣尤其是融入情趣元素的内衣品牌来说，非常适用，较容易地在用户心智中留下深刻印象，对于品牌的成长很有帮助。
当然，这类简单有力的品牌名，大部分被占用并注册商标了，但依然还有很多好名字及其变形、化用等还有机会注册成商标。然而，要依赖人工去思考、查询，往往耗时耗力，有时想破脑袋也想不出。
针对这一痛点，亚马逊推出AI起名工具——亚马逊品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）。
亚马逊品牌起名星基于生成式AI技术，可以根据卖家不断输入的信息，通过高级算法组合单词，源源不绝地生成各种品牌词，比人工起节省了很多时间，同时有可能起出具有浓厚本土色彩，符合产品属性，代表品牌价值观，与受众群体产生共鸣的名字。
例如，一家销售电子产品的出海品牌（主营汽车消费电子、智能家电等类目），在“起名星”输入“公司和商品介绍”“主营品类”“目标消费群体”等，可以生成例如 SoundCrusie 、EchoRide、AutoVibe等品牌名。
其中， SoundCrusie 很接近安克创新旗下的音频品牌“Soundcore”的名字，Sound定义为音频品类，Crusie定义为汽车相关，容易产生与汽车相关的联想，因为丰田有一款车就叫LandCruise。该名字与其“汽车消费电子”的产品有关联，也容易产生品牌联想，易于记忆，可以较为丝滑地打入到消费者心智之中。
使用亚马逊品牌起名星，很有可能起到符合“品牌价值观+产品属性”的个性化的品牌名：一方面，亚马逊不断地给起名星“投喂”数据，“投喂”的数据越大，它就会越灵敏，表现得就会越好；
另一方面卖家在给自己起名时，也要投喂足够多的个性化数据。因此，卖家在品牌起名星输入“公司和商品介绍”“主营品类”“目标消费群体”的相关信息时，要充分思考自己产品属性、受众人群、品牌调性、品牌愿景和价值观等，所输入的信息颗粒度越小，越体现品牌的个性化需求，起名星越可能生成包含“产品属性+品牌价值观”的个性化的名字。
图/亚马逊起名星操作示意图
众所周知，简短而有意义的品牌名，几乎被抢注成商标了，但借助于亚马逊品牌起名星，再辅以人工进行延伸，不断尝试生成新的“变体”，并适当加工，还是有可能起出好名字的。
一位潮流产品卖家分享了使用亚马逊品牌起名星的感受。该卖家表示：”和SNS社交平台上广泛通用的智能创意工具相比，亚马逊品牌起名星可以快速生成的品牌名称创意，满足了我们卖家想要的“产品联想+场景画面感”，对店铺的产品系列名称很有指导意义。当我输入智能水杯的潮流应用场景，加上品牌创始人致力于地球环保的品牌愿景，生成的品牌名称创意会更有情怀。”
卖家要提升销量，做好品牌，绕不开亚马逊A+页面和广告活动这两个“阵地”。
一个好的A+页面，往往能够让消费者更好地了解“产品功能”和“品牌故事”，进而提高转化率和销量。数据显示，A+页面可以帮助卖家平均提高8%的销量，而高级A+页面则可平均提升20%的销量。
然而，一个优质A+页面的制作成本往往比较高，根据一份美国卖家的调研统计数据，制作一个高质量的A+页面成本，平均成本至少需要1000美元左右。这些对于大部分卖家尤其是多SKU卖家来说，是难以负担的。此外，有时候即便花了钱，未必能够找到合格的本地化人才去完成这一任务。
针对这一痛点，亚马逊近期在美国站上线Gen AI工具，帮助卖家在制作A+ 页面时，“创作”出兼具“本地化+个性化”的文案（产品标题、描述等）、图片、视频等，例如，卖家可以通过Gen AI，将简单的白底产品图，放置于咖啡厅、篮球场、江河、湖泊等场景中，甚至渲染出热气腾腾的蒸汽、浪花翻滚等效果，让消费者在沉浸式的场景中下单：
一、用Gen AI“打扮”自己的产品：以一款面部保湿乳液产品为例。卖家可以让AI给产品更换不同的背景，或者将产品置身于一个有绿叶的桌面上，彰显品牌绿色、健康的理念，或者制造一个水花飞溅的场景，让消费者对产品的保湿、水润的功能产生联想。 总之，通过Gen AI，卖家尽可能发挥想象力的翅膀，将自己的产品和品牌“打扮”得跟百变新娘一样美丽。
图/用Gen AI“打扮”自己的产品
二、用个性化的文字指令生成独特内容：一些卖家可能会想，大家都用Gen AI来装饰A+页面，来生成标题和描述，很可能会导致内容雷同的情况，这样一来，不仅不利于推动产品的销量，更不利于培育自己的品牌。
亚马逊对于这个问题，开出了“药方”：首先，卖家在使用Gen AI时，必须输入一个必填项，那就是卖家自己的ASIN（亚马逊产品编码），一旦输入之后，该ASIN下的商品特征、销量情况、用户画像、广告表现等数据，均被纳入到Gen AI的“大脑”里，其所生成的标题、描述、图片等，基本是围绕着该产品展开的，力求做到“量身定制”和“一千个产品一千个面孔”，随着AI数据的持续成熟和迭代，其表现会越来好；
图/Gen AI+生成A+时，ASIN为必选项
其次，卖家可以输入文字指令，越详细越好，越个性化越好，不断给AI模型提出新要求、高要求，那么，Gen AI会像一只吃饱了草料的骏马，跑得更快，跑得更远。
图/基础A+模块和高级A+模块
Gen AI的操作很简单，卖家进入A+页面管理器后，既可以创建新的基础A+页面或高级A+页面，也可以编辑现有的A+页面内容，只要对内容不满意，就可以交给Gen AI来持续优化。
目前，大量卖家已经开始使用Gen AI的各种功能，例如，自今年6月上线以来，使用生成式AI Listing创建工具的卖家，就达到了65万名。这意味着，Gen AI的易用性、高效性得到了越来越多的卖家认可。
一位时尚卖家分享其使用Gen Al的经验。该卖家表示：“以前，我们需要大约 2天的时间来准备一款产品的 A+页面，要花大量时间去研究如何自然表述，以及精准寻找关键词，而Gen Al功能生成的内容非常自然、真实，我们只需要稍作微调即可，显著提高了我们的文本撰写效率。未来，我们还会继续使用Gen Al功能为新上线的产品生成 A+文本。”
亚马逊推出了一个AI“百宝箱”，卖家可以根据自己的需要选择使用，这些工具包括AI图片生成工具（Image Generator）、AI视频生成工具（Video Generator）、AI创意工作室(AI Creative Studio)等：
一、AI图片生成工具：该工具操作很简单，例如，我们选择了一款白色的篮球鞋来生成新的创意图，右边会出现4条创意提示词文本，其中第一条是“复古篮球鞋放在破旧的印模地板上，在附近一个满是篮圈的娱乐场里，有一个旧球”，而第二条、第三条、第四条的创意，分别放在健身房、篮球场的场景里，创意描述各有不同。
卖家可以持续“刷新创意”，也可以在左侧的“图片描述”的文本框，根据自己的想法，向AI提交自己的创意建议（文本指令），直到AI做出满意的图为止：
目前，AI预生成的图片最多可以8张，除了“创意”方面的选择，卖家还可以选择不同的“风格”，例如，在以下所生成的8张图片中，左列的第一张图是“抽象风格”的，第二张图是“渐变色风格”的。
图/AI生成的8张不同风格的图片
此外，AI也深度参与到亚马逊广告活动中，在“广告创建过程”和“广告投放”过程中，卖家都可以让AI提出建议，以进一步优化素材。
与此同时，亚马逊广告推出全新的图像生成功能——动态图像功能(Live lmage)，允许卖家创建简短的动画式广告图像。例如，一个卖家推广一个马克杯，之前用了纯白色背景推广，效果较为一般，如今用“动态图像”功能，将马克杯放在温馨的咖啡馆场景中，让热气腾腾的饮料水汽，从杯中冉冉升起，营造了良好的生活氛围，突显了杯子背后的情怀与品位，对广告转化率和品牌形象的塑造都有帮助。
二、AI视频生成工具（即将推出）：本工具基于卖家商品信息，自动分析“商品细节”和”买家评论”，在几分钟内快速生成视频，并呈现在消费者面前。视频生成之后，卖家可以对视频细节进行修改，包括字体、音乐、文案和口号等。
三、AI创意工作室：AI创意工作室(AI Creative Studio)就是将AI图像和视频(未来还包括音频)功能融合在一起，为卖家提供“一站式”的AI体验区。
AI创意工作室配齐了一系列的AI功能，例如，对图片效果进行自定义调整，包括风格滤镜、光线、拍摄角度、色调和色彩等，也可以尝试动态图片效果(Animate lmage)、更换图片主题(Restyle lmage)、生成式尺寸调整(Generative Resizing)、图片编辑(lmage Edit)、生活方式(Life style)等新功能。
总而言之，卖家通过亚马逊的AI工具，可以持续刷新不同的“创意”，也可以发挥想象力，向AI提交非常个人化的指令，这样一来，可以“创作”非常有个性化的内容，充分彰显产品的属性、牌的调性和企业价值观等。
随着互联网的发展，消费者对于五彩斑斓的内容已经“免疫”，因此，只有个性化的内容和创意，才能吸引消费者的注意，进而促成转化。在这种情况下，卖家的创意难度越来越高。有75%的广告主表示，缺创意素材制作资源，已成为阻碍自己制作出个性化广告的头号难题。亚马逊推出的AI素材工具，正好给“瞌睡的人递了一个枕头”，解决了许多痛点。
亚马逊推出的一系列AI工具，既帮助卖家节省了许多制作本地化内容的成本，同时对提升转化率、销量乃至培育出成功的出海品牌有较大的帮助，从这个角度来讲，这些AI工具，等于为卖家撬开了一个大金矿。
以A+页面的制作成本举例。数据显示，制作一个高质量的A+页面成本，平均成本至少需要1000美元左右，高昂的成本令许多卖家望而却步，因此，目前全球有 32%的ASIN还没有A+页面。
如今，有了Gen AI等工具之后，卖家可以“免费”制作A+页面或者大幅度降低A+页面的制作成本，并将制作时间从原来的10周缩短至几分钟。
当然，亚马逊AI工具对卖家最大的意义，不仅仅在于暂时省了多少钱或多赚多少钱，而是“AI工具+卖家人工创意”合力下，产生了更多本地化的内容，让中国品牌走出去，并成长和强大起来。（蓝海亿观）
来源：蓝海亿观网
