摘要：在中国定制家居行业的版图上，华南地区曾长期占据绝对主导地位。欧派、索菲亚、尚品宅配等头部品牌凭借“天时地利人和”的产业积淀，形成了“定制家居看广东”的行业共识。然而，近年来，以志邦、金牌、我乐、易高、客来福为代表的华东企业异军突起，不仅在营收增速上屡超华南对手
在中国定制家居行业的版图上，华南地区曾长期占据绝对主导地位。欧派、索菲亚、尚品宅配等头部品牌凭借“天时地利人和”的产业积淀，形成了“定制家居看广东”的行业共识。然而，近年来，以志邦、金牌、我乐、易高、客来福为代表的华东企业异军突起，不仅在营收增速上屡超华南对手，更通过差异化定位、智能制造升级和渠道创新，重塑了行业竞争逻辑。而其崛起路径与战略价值，正是解码行业未来走向的关键密钥。
“天时地利人和”，
华东定制家居品牌的崛起背景
华东定制家居品牌的崛起，绝非偶然的市场红利收割，而是一场天时、地利、人和共振的系统性胜利。若将这场逆袭视为一场战役，其背后既有区域经济转型赋予的“战略纵深”，也有消费升级浪潮提供的“火力支援”，更离不开企业主动突围的“战术创新”。
其一，区域经济与产业基础。即华东地区从“制造洼地”到“智造高地”身份的转变。首先，华东地区是中国经济最活跃的区域之一，其制造业以精细化管理和技术创新见长，与早期华南地区，比如广东依赖代工起家的路径不同，华东企业更早布局智能制造。其次是诸如杭州“六小龙”这样的科创新星的崛起，给华东地区的家居企业带来更优渥的成长土壤。
其二，华东地区的高净值人群是驱动华东定制家居品牌突围市场的关键因素。根据胡润研究院发布的《2024胡润财富报告》显示，长三角、珠三角、京津冀这三个地区，高净值人群占比分别达到了35%、25%、18%，其中长三角和粤港澳大湾区分别贡献了152万户和124万户富裕家庭。这超高比例的高净值人群，也就代表着该区域对高品质、高环保、高颜值的家居产品有着较高的消费能力和购买意愿，是催化高端定制家居品牌诞生的优渥养分。
其三，华东地区定制家居品牌的崛起还离不开资本的赋能与品牌的战略扩张。2017年成为华东品牌的分水岭：志邦、金牌、我乐相继登陆A股，初期三家上市企业总融资超15亿元用于产能扩张，同时在资本加持下，企业加速布局海外市场，例如金牌在泰国建立工厂，志邦在泰国开设海外专卖店。
截至目前，中国定制家居的版图可以说已经形成了华南、华东、西部三分天下的格局。华南地区以广州为首，是中国定制家居的诞生地，同时也汇聚着一批头部定制家居企业。华东地区在特殊的地域文化和产业环境的孕育下，走出了一批以高定、设计为差异化路径的定制家居企业。二者之外，以成都、重庆为代表的西南区域则扛起了西部定制的大旗。据2024年最新数据显示，华南、华东、华北、东北、西部这五大区域集中了全国90%的家具产能，而其中华南、华东两大产业区占比超60%，成为全球家具供应链的核心枢纽。
华东定制五强的“战术创新”
——差异化、智造与渠道的破局密码
如果说华南定制是“大而美”，在规模上占据市场优势，那么华东定制的兴起更多彰显的是一种“小而美”的特质，即在规模上虽然不如华南定制宏大，但在品牌差异化特色上是懂得另辟蹊径的，丝毫不逊色于华南定制。
1、志邦家居：整家定制的生态构建者
志邦家居自1998年成立以来，凭借对市场趋势的敏锐洞察和战略布局，逐步从区域性厨柜品牌发展为全球化的整家定制家居领军企业。核心优势在于以“整家一体化”解决方案为支点，构建全链路竞争力。
产品方面，从早期以整体厨房为核心，积累定制经验；到2015年推出全屋定制，突破厨房场景局限，覆盖卧室、客厅等空间，进军大家居；再到2023年的“全空间集成整家”模式，囊括9大品类、9大空间、50+套系化、300+定制家居花色，为消费者提供一体化全空间系统集成整家解决方案。
渠道方面，从区域深耕到全链路覆盖，志邦已成功构建全方位立体的渠道网络。零售渠道上，截至2024年底，志邦共拥有门店4094家；大宗业务上，志邦积极布局第四代住房、保障性住房、企业公寓、学校宿舍、办公、酒店等业务，在控风险和抓机遇中实现稳定平衡；整装渠道上，志邦凭借“超级服务邦”、“全空间高效整装”、“十大超能力”等多维赋能体系，已与全国多家优秀装企达成战略合作；海外渠道上，以“HOME+全球发展计划”为导向，志邦连续 9 年登陆纽约时代广场大屏，海外业务也从工程整装向零售加盟延伸，目前业务已覆盖澳洲、东南亚、中东等十多个国家和地区。
在交付方面，依托志邦智能4.0工厂的先进生产力，其生产效率可提升30%，产品交付周期缩短25%，真正做到“科技赋能品质”。从整家下单到交付，志邦最快可7天完成，并且事齐户齐套一次性交付。除此之外，“管家式安装”“微笑行动”等服务体系，也为消费者提供可持续的售后
2、金牌家居：产品创新与标杆出海
产品创新端，金牌家居善用跨界思维重构家居美学，用技术壁垒筑高竞争护城河。比如去年，其以保时捷911为灵感推出的“世界级豪车烤漆整家定制大单品”，突破性地将豪车烤漆工艺引入家居场景，独创22道烤漆工艺标准，不仅重塑了行业对高端定制的认知，更通过“像造车一样做产品”的制造理念，将汽车工业的精密基因注入家居生产。除此之外，还有此前发布的1㎡健身房，也是在业内掀起不小的热度。
渠道出海端，金牌以本土化战略破解出海难题，用智能制造重构全球供应链。面对定制家居出海的服务属性强、本土化门槛高等挑战，金牌家居开创了“轻资产切入+重资产深耕”的渐进式出海模式。早期通过产品出口与品牌输出快速进入国际市场，2019年后转向“智造出海”，在泰国、美国等地建立制造基地，形成“生产基地+卫星工厂”的全球网络。
而在海外市场策略上，金牌家居坚持“一国一策”的差异化打法：北美市场主推RTA模式降低物流成本，澳洲市场通过工程分包拓展B端渠道，东南亚市场则以泰国基地为核心辐射周边。这种“智造能力+本土化服务+品牌影响力”的三维驱动，使金牌家居海外业务营收保持良好增势，2024年，金牌家居海外业务收入达3.35亿元，同比增长22.34%。可以说，金牌家居已成为定制家居行业全球化转型的标杆。
3、我乐家居：设计驱动的溢价创造
在定制家居品牌中，我乐家居在设计领域有着明显的竞争优势，这始于其将“原创设计”升维为品牌战略级武器。不同于行业普遍的“模块化设计+材料组合”模式，我乐家居自2005年创立便确立“设计让家更美”的核心理念，通过组建成立ODC国际家居设计中心，组建的设计师团队，构建起“国际视野+本土洞察”的双重研发体系。团队内既有专业的定制家居产品设计师，还有建筑、工业、室内、平面、时尚等多个领域的优秀设计师。
在品牌定位上，我乐家居精准卡位“轻高定”赛道，以设计溢价突破价格战，用精英圈层占领心智高地。为强化品牌高端定位，我乐家居重构渠道逻辑，提出“非A类位置不开店”的铁律。其门店选址严格对标国际奢侈品家居品牌，甚至要求“与爱马仕、卡地亚为邻”，通过场景化陈列与沉浸式体验，将门店打造为“设计美学展厅”。同时，关闭低效门店，聚焦一二线城市加密布局，形成“高线城市树标杆、低线城市做口碑”的渠道矩阵。这种“少而精”的门店策略，确保每家门店都能输出统一的高端形象与原创产品，使“设计驱动价值”的理念深入精英消费者心智。
值得关注的是，在今年315，我乐家居以五大创新、行业首发，重磅官宣进军[全屋高定]，以“新赛道、新品类、新定位”在定制圈内扔下一个王炸。
4. 易高家居：专利智造驱动，轻高定服务领航
在产品方面，易高家居以专利技术驱动设计创新，其拥有强大的研发团队和多项发明专利，如环保材料“易居板”，这些专利技术不仅提升了产品的环保性能，还推动了产品的持续迭代。同时，其产品设计融合技术美学，如“暮色风尚”系列，以意式极简风格和高品质材料打造高端家居体验，满足了都市精英对品质生活的追求。
智能制造方面，易高家居依托工业4.0标准智造产业园和柔性生产线，实现了高效、高品质的生产。通过数字化供应链管理，进一步缩短了交货周期，提升了良品率，确保了产品的快速交付和优质品质。
品牌定位上，易高家居精准定位中高端市场，以“轻高定”策略满足中产改善型需求。其产品定价合理，既保证了品质，又让更多消费者能够享受到高端定制家居的魅力。同时，通过线上线下整合营销，强化了“设计驱动生活”的品牌认知。不过值得注意的是，易高家居有着明显进军高定的趋势，今年，易高首个高定体验馆正式起航，同时易高家居还发布了乐卡、香榭、臻享、沐隐、风尚五大系列高定新品。
服务方面，易高家居能够提供从空间规划、风格设计、产品制造到安装交付的一站式服务闭环，覆盖了全生命周期的客户需求。其专业的服务团队和“整店输出”支持体系，确保了终端服务的标准化和客户满意度的高水平。
5、客来福：水漆定制领航
客来福在定制家居行业中展现出鲜明的差异化竞争优势，主要体现在以下几个方面：
其一，环保水漆定制战略。客来福以水漆定制为核心，积极响应环保趋势，采用无污染的水性漆，从源头减少有害物质释放，守护家庭健康。其投资建设的新桥智能家居产业园，配备全线投产的水漆生产线，采用先进工艺，确保产品的高品质与环保性能，形成市场核心竞争力。
其二，产品设计与工艺创新。客来福不断推出高颜值、创新设计的产品，如莫兰迪实木水漆柜，结合意大利水性漆与特级实木多层板，满足消费者对美观与实用的双重需求。同时，拥有两大制造生产基地，实现高度自动化生产，推动涂装工艺向工业4.0迈进，提升生产效率与产品质量。
其三，中高端市场定位。客来福以轻高定的品牌定位为核心，专注为用户提供高品质、个性化的一站式家居解决方案。其市场定位面向追求生活品质与个性化设计的消费者群体，强调设计美学与空间利用效率，满足现代家庭对居住环境的多元化需求。
其四，一站式服务体系。客来福提供从空间规划、风格设计、产品制造到安装交付的一站式服务，让消费者享受便捷、高效的家居定制体验。同时，推行“白手套工程”和十年质保服务，提升客户满意度和品牌忠诚度。
写在最后：
华东定制家居力量的崛起，本质是行业由“规模扩张”向“精细化运营”转型的具象呈现。通过差异化定位、技术深耕和渠道创新，这些优秀的华东定制代表们推动行业从“广东独大”向“多极竞合”演变。未来，随着智能制造、整装模式和海外市场的深化，华东品牌有望在高端定制、智能家居等领域构建新的护城河，最终改写中国定制家居的产业版图。
来源：新浪财经