摘要：但在我看来，评判的因素并不在于价格高低，而是背后的商业运作模式。在消费品领域，有个很重要的概念——平效，简单来讲，就是衡量一家店铺单位营业面积所能创造出的销售额。

问大家个问题，最贵的奢侈品牌是谁？我觉得不是爱马仕香奈儿，也不是卡地亚，而是Tiffany。

想必有人会提出异议，毕竟蒂芙尼有些珠宝才几千块钱，怎么能称得上是最贵的呢？

但在我看来，评判的因素并不在于价格高低，而是背后的商业运作模式。在消费品领域，有个很重要的概念——平效，简单来讲，就是衡量一家店铺单位营业面积所能创造出的销售额。

之前美国有个机构研究，第一名是苹果，而第三名就是Tiffany，在奢侈品里是最高的，而且Tiffany的估值，在1978年是1.04亿美元，到2021年已经涨到了158亿美元，40年间翻了150多倍。

它在21年被LV收购的时候，是市值最高的珠宝公司，也是时尚圈有史以来最大的收购。

特朗普的二女儿就叫Tiffany。据说，当年特朗普大厦恰好位于纽约第五大道Tiffany旗舰店的近旁，机缘巧合之下，特朗普还顺势拿下了Tiffany旗舰店上方的那片“空中权”。后来女儿呱呱坠地，直接取名Tiffany。

Tiffany

提起Tiffany，它不过是一家珠宝公司、一个时尚品牌，到底因为什么价值不菲呢，当初LV集团豪掷重金对收购，这一决策是高瞻远瞩，还是一步险棋？

下面快速回顾一下蒂芙尼（Tiffany）的发家史。1837年，蒂芙尼最初只是一家平平无奇的文具店，后来它把业务版图逐渐拓展到银饰领域，而后更是大胆进军珠宝行业。

到了1878年，蒂芙尼购得一颗重达287克拉的黄钻原石，通过创新性的工艺，切割成拥有82个切面的稀世珍宝，并赋予一个浪漫之名——“我的蒂芙尼钻石”。

蒂芙尼擅挖原石，像坦桑石、紫锂辉石都是它发现并命名的，大银行家JP Morgan是他的忠实客户，摩根石就是以他命名的。

1886年，蒂芙尼又完成了一次惊艳设计——六爪镶嵌钻戒问世。这种独特的镶嵌工艺，巧妙地将钻石全方位托举，让这枚钻戒完全的展露光芒，也成就了蒂芙尼的一款传世经典。

直至如今，你要是在iPhone上打出“钻戒”或者“订婚”相关的表情，弹出来的正是这款标志性的六爪钻戒。这些产品的创意也让蒂芙尼吸引了众多知名设计师纷的加入。

在这些设计大师里，最有名的就是让・史隆伯杰。提起那部影史经典《蒂芙尼的早餐》，海报中赫本脖颈间佩戴的那条以传奇黄钻为主角的项链，就是出自史隆伯杰之手。

《蒂芙尼的早餐》画面

不仅如此，近期热度飙升的“石上鸟”系列，同样也是这位大师的得意之作。

这些产品上的灵感佳作涌现，蒂芙尼在这个圈子里的知名度和影响力慢慢就逐渐起来了。但要想登顶奢侈品价值的金字塔尖，光靠出众的产品可远远不够。

毕竟，那些历经百年风雨洗礼的奢侈品牌，个个底蕴深厚，拿出的也都是精品，蒂芙尼又凭什么能脱颖而出呢？

我觉得很关键的一点确实是机遇。20世纪60年代，好莱坞经典电影《蒂芙尼的早餐》里的赫本手持面包、站在蒂芙尼橱窗前的画面，成为影史难以磨灭的经典一幕。

也正是凭借这部电影，蒂芙尼彻底出圈，成为美国珠宝的代名词与象征，自此，机会纷纷向它涌来。

就拿美国最具影响力的体育赛事——超级碗（SuperBowl）来说，这项赛事的冠军奖杯指定由蒂芙尼设计制作。

SuperBowl与蒂芙尼合作

而在红毯上，尤其是美国影星现身时，蒂芙尼珠宝更是常客；美剧、电影里也频繁出现它的身影，只要到了求婚环节，那标志性的小蓝盒必定登场，这就让Tiffany逐渐成了一种象征，而就是这种象征和意义，正是Tiffany市值的支撑，也是它商业价值的一个核心。

如果只是产品好或者是流量好，那可能只是一时的时尚，它很难长期为记成为一个经典，而当它成为一种象征、一种文化，它才能有长期的生命力。

我举个例子，比如说Nike、可口可乐，它们更多的广告其实是更情感向的一种渲染，比如说家庭欢聚来一杯可乐，运动员挥汗如雨，穿着Nike，它就告诉你just do it，这些都是不断加深人们对它品牌印象的这个理解。

而这种文化的承载其实也是它们商业价值的一个核心。Tiffany也类似，比如它有一个非常有特色的文化传承——橱窗。

Tiffany橱窗

《蒂芙尼的早餐》里，赫本在橱窗前的画面令人难忘，只是特写呈现。其实，蒂芙尼创立起就玩起“动态橱窗”，它灵动展示吸引路人，让人感受品牌理念与文化。

早期百货商店的橱窗，基本上就是往里塞更多的商品，放更多的假人，上面也都塞满商品，就是希望更多地去展示自己在卖的东西。

但Tiffany它就不一样，它觉得我这些珠宝不是简简单单地卖商品，而它是个艺术品。所以我的橱窗就不光要告诉别人说我在卖什么，更主要的是传达一种文化理念和这些艺术设计。

过去数年，Tiffany的圣诞橱窗与情人节橱窗，大多是对经典之作的深情回望，营造出满溢喜悦与欢乐的氛围。正是悉心构筑的文化理念，才铸就了Tiffany坚不可摧的品牌力，而这一品牌力恰恰是Tiffany核心价值之所在。

也正因如此，它才会被奢侈品巨头LVMH相中，不惜豪掷158亿美元的天价将它收入囊中。

这些声名远扬的品牌，在商业版图持续拓展的进程里，成为艺术创新的驱动力，带动着艺术层面不断推陈出新。

来源：翼峰说历史