摘要：大温开发商Allure Ventures正推出了一项大胆的销售策略，通过原价回购预售公寓或回租的方式，来保障买家的购房利益。

据Vancouver Sun报道，大温开发商Allure Ventures正推出了一项大胆的销售策略，通过原价回购预售公寓或回租的方式，来保障买家的购房利益。

Allure Ventures开发的楼盘名为Sky Living，高32层，位于素里的13629 108 Avenue，计划建设375套公寓单位，已于2023年11月12日开始预售。

鉴于目前的市场状况，开发商准备在5月31日推出了有关此楼盘的两项创新型购房激励政策，来为新买家减轻购房的风险负担。

原价回购或回租

其中一项为原价回购方案，即买家与开发商签署一份协议，约定未来如果房价下跌，开发商将以买家最初支付的原始购房价格回购该单位。

比如，买家现在以$75万购买了一套两居室的楼花，如果几年后交房时市场价格下跌，Allure都承诺按原价$75万元回购，不让买家承担贬值风险。

如果买家不打算将房产卖回给开发商，也可以考虑开发商提供的Lease-back（回租）协议。

简单来说，就是买家收房过户后，将房产租赁（lease）给Allure Ventures，房屋产权仍属于业主；开发商作为“二房东”，负责招租和日常运营。这个选项的前提条件是租赁后两年内的租金达到购房金额的20%。

比如，买家以$75万元购买一套单位，根据协议，如果租金在两年内能达到$15万元，也就是平均每月约$6250元，Allure会全权负责在这期间的租客招募、物业管理、维修等一切事务。

如果两年内累计租金未达到房价的20%（即$15万元），开发商将不启动回租机制。也就是说，这个lease-back协议只有在达成租金目标时才会生效。

听起来这种模式非常诱人，买家无需操心租务，就能“坐收租金”，但其实也存在较大不确定性。在大温地区，每月$5000、$6000的租金水平已经接近公寓租金市场的天花板，根本没那么容易找到租客，因此，第二个方案其实很难成立。

为促销开发商主动承担房价下跌风险

Allure Ventures销售副总裁Mohamed Mansour表示：“我们在制定方案前做了大量市场调研，访谈了过往买家、地产经纪人及潜在客户。几乎所有人都反映，目前的预售市场风险几乎都由买家独自承担——他们必须‘跳进火坑’，面对未来市场的各种不确定性。这对买家而言并不公平。”

为了缓解这种局面，开发商希望通过“原价回购”和“Lease-back（回租）”这两项保障，降低买家在交房时面临的潜在风险。

比如，如果届时房屋评估价值低于签约价，买家可能需要提高首付款或重新申请贷款，而这些方案可以在一定程度上为他们“兜底”。

不过，从另一个角度来看，这种策略也是帮助开发商推进项目。按照融资要求，开发商想要获得银行贷款启动建设，必须达到50%～70%的预售率。

据BC省于今年2月修订的最新法规，对于100套以上的大型住宅项目，预售期为18个月（此前为12个月），开发商可在此期间达成销售门槛、获取施工许可和建筑融资。

Sky Living从2023年11月开售至今，已正好满18个月。

Allure Ventures对媒体表示，他们目前已经售出足够数量的楼盘单位，即将启动SkyLiving大楼的施工计划。据Livabl的信息，SkyLiving项目仍处于动工前阶段，计划于2027年3月竣工。

对于这两项促销措施，Mansour也坦言，并不是所有开发商都有能力效仿Allure的做法。

Mansour指出，毕竟每个项目的地段、拿地成本、建设节点、周边竞争情况等因素都不大相同，“我们并不是盲目尝试，而是基于充分的市场调研。我们相信自身项目的风险已被有效控制，因此愿意与买家共同分担风险。”

大温新公寓库存超4400套

不止是Allure Ventures一家，许多大温开发商也正面临类似困境。

专注期房销售的知名地产公司Rennie Marketing 近期宣布裁员25%，原因就是市场上“已完工或即将完工却尚未售出的单位数量持续攀升”。

同时，据Rennie Intelligence的数据显示，截至2025年4月，大温哥华地区已有2503个已完工但未售出的公寓单位，另有2337个即将完工的单位尚未售出，合计高达4480个。

这些数字说明，大温楼市持续承压，期房销售遇冷。而Allure Ventures此次推出“原价回购+回租保障”的政策，既是对买家的风险分担，也可以说是一种另辟蹊径的“自救”策略。

来源：温房网