摘要：中国作为全球最大的淡水珍珠生产国，诸暨市则拥有全球最大的淡水珍珠交易市场，特别是山下湖镇，这座面积不足 43 平方公里的小镇，汇聚了超 9000 家珍珠全产业链主体，业务涵盖养殖、加工、销售、衍生品等多个领域，年产珍珠达 600 吨，珍珠交易占全国 80%、全
中国作为全球最大的淡水珍珠生产国，诸暨市则拥有全球最大的淡水珍珠交易市场，特别是山下湖镇，这座面积不足 43 平方公里的小镇，汇聚了超 9000 家珍珠全产业链主体，业务涵盖养殖、加工、销售、衍生品等多个领域，年产珍珠达 600 吨，珍珠交易占全国 80%、全球 70%，堪称 “中国珍珠之都”。在诸暨，珍珠早已不是简单的饰品，而是催生了一个庞大的产业，富裕了一方百姓。
随着夏季消费旺季的临近，珍珠市场显著升温。记者走访京城珍珠销售门店时发现，客流量明显增加，设计新颖、性价比高的产品尤其受年轻消费者喜爱。据商户反馈，自 “五一” 假期以来，珍珠销量同比增长约 20%，小米珠项链、戴妃款项链和耳钉等款式复购率很高。同时，独具特色的巴洛克（异形）珍珠也备受青睐，这反映出当代年轻消费者愈发注重个性化表达，珍珠消费趋势正从经典款主导，向多元化风格转变。
在珍珠产业蓬勃发展的背后，创新业态与技术赋能成为重要驱动力。以诸暨为例，当地积极发展网络直播、跨境电商、保税交易等新业态新模式，珍珠营销网络已遍布全球 70 多个国家和地区。在智能制造与 AI 数字革新方面，无人工厂实现了珍珠分拣、打孔全流程自动化，准确率达 98%；珍珠筛选机 3.0 版集成智能视觉识别与机械臂分拣系统，每小时可处理 2 万颗珍珠，分拣准确率高达 99.8%，效率相比传统人工筛选提升 8 倍，有力推动了产业升级。AI 技术还渗透到珍珠饰品设计环节，以往设计师寻找灵感需花费一周左右时间，如今借助垂直 AI 大模型，几分钟就能生成 4 款设计稿，极大提高了设计效率。
诸暨的珍珠还 “会说话”。当地企业与机构合作，将芯片应用于养殖珍珠领域，消费者通过手机 NFC 功能，就能查看每颗珍珠的来源、生长过程及品质特征，推动珍珠供应链走向透明化。数字化溯源成为珍珠品质革命的关键，不但让消费者买得放心，也提升了珍珠的品牌价值。
跨境电商的兴起，更是为珍珠产业拓展了广阔的海外市场。山下湖镇创建了跨境电商基地，制定专项产业政策，引入亚马逊、TIKTOK、速卖通、WISH 等平台，目前已拥有跨境电商账号超 500 余个，2024 年跨境电商销售额突破 5 亿元。在珍珠产业带跨境电商出海项目签约仪式上，多家山下湖珍珠企业与平台官方服务商签约，助力国货越洋出海。同时，全省首个珍珠保税展示交易中心在山下湖落地，创新通关模式，将货物通关时间压缩 60%，每年为企业节省成本超千万元，中小企业流动资金占用平均降低 55%，增强了产业贸易竞争力与资源集聚效应。
天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的水产相关企业超574.4万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约45.1万余家，从企业注册数量趋势来看，近五年间，水产相关企业的注册数量呈现出逐年增长的态势，并在2024年达到顶峰。从区域分布来看，广东省、山东省、湖南省水产相关企业数量位居前列，分别为50.3万余家、46.1万余家和41.5万余家。
然而，珍珠产业在发展过程中也面临一些挑战。前几年，在直播电商的推动下，珍珠市场迎来爆发式增长，养殖户纷纷跟风扩大养殖规模，导致如今产能过剩，低品质产品价格一落千丈。通过天眼查天眼风险和深度风险来看，涉及司法案件的水产相关企业约占总数的1.41%。不过，业内普遍认为，市场已告别 “疯狂期”，正逐渐回归理性。随着消费者审美水平的提升，对珍珠品质和个性化的要求越来越高，高品质稀缺珍珠的收藏性消费和快时尚的大众消费将并行增长。
为了应对挑战，各地珍珠产业积极探索新路径。在浙江诸暨，当地锚定 “千亿级时尚产业” 目标，大力招引上下游知名品牌、产业链合作企业，引进国内外顶尖科研团队，建立全链条创新服务体系，深化与国际知名设计团队合作，并精心设计珍珠全产业链研学旅行线路，加快推进全球珍珠贸易中心、现代珍珠科创中心、珍珠时尚创意中心、珍珠文旅体验中心建设，持续擦亮 “世界珍珠之都” 金名片。
在广西上思县，当地依托丰富的水资源优势，引进淡水珍珠养殖企业，采用 “公司＋基地＋村集体＋农户” 经营模式，发展淡水珍珠养殖产业。通过 “珍珠鱼虾” 生态一体化养殖，对水体进行定期检测，实现经济效益和生态效益双丰收。同时，建设珍珠饰品和珍珠粉加工厂、线上直播带货电商销售平台、南珠文化展示馆和南珠文化 DIY 体验中心，不断延伸产业链，带动当地群众就业增收。
据中宝协统计，2023 年我国珍珠市场规模约为 350 亿元，同比增长约 46%，近三年来平均增速约为 34%。在创新业态和技术的助力下，传统珍珠产业正不断重塑，展现出巨大的发展潜力。未来，随着消费市场的进一步成熟，珍珠产业有望在产品创新、市场拓展、品牌建设等方面取得更大突破，小珍珠将在全球市场孕育出更大的商业版图，持续书写属于自己的辉煌篇章。
来源：如意商业