摘要：一个展览工厂怎么做营销？通过熟人介绍、朋友转介绍啊。短视频、小红薯？有人信你吗？中企去国外参展，会从网上找搭建商吗？做直播、短视频，越垂直越细分，似乎越好做。

原创 会展BEN的许锋 会展BEN 2025年05月23日 08:15 北京

跟刘燕不熟

刘燕，挺漂亮的。

我跟她不熟，没吃过饭，见过两次面还是三次。

刘燕是依卡特会展有限公司（Ecat Expo）、依凯国际会展（苏州）有限公司的联合创始人、总经理，听口音，应该是东北银。

公司是“专业供应全球展台设计和搭建”，即帮客户在国外做展台设计和施工搭建，在拉斯维加斯、波兰有自己的工厂，在苏州、泰国的曼谷和以色列有营销中心。

刘燕的短视频

在她的个人视频号，有203条原创短视频。

展览设计和工厂，做短视频的不少，我经常刷到的有潮营展览小妮子、约盾展览、盛典创艺展览、展览设计搭建--悦儿等几个。

从打听到的结果来看，展览设计和展览工厂做短视频营销，获客是没问题的，投入产出比是不错的，潮营展览小妮子在跟我直播时就说今年的目标是在线上获客并成交的单子是800W。

似乎可以这么说，越细分越垂直，越是实体物品，做短视频相对越好做。

刘燕猛烈做直播

说刘燕猛烈做直播，我解释一下。

她做直播的时间不长。从她个人视频号来看，今年3月20日才开始做第一次直播。

我数了数，截止到5月1日，不到一个半月，总共15次直播。

但令人诧异的是，她一天可以做四场直播，一场直播通常1个半小时，有的长达2小时38分钟，这个工作量非常大。

我看了几次直播，说说我的感受。

做直播有没有用？当然有用。

因为会展行业里做直播的人不多，因此这样的露出就能“吸睛”，这个“出人头地”自然能被人记住。

其次，她直播，有的时候是在海外的工厂里，有的是在海外公司的办公室里，这实力不言而喻：我们公司在海外有自己的工厂，价格、生产制作能力、交货速度摆在那儿，有说服力。

再者，她请她的厂长或生产负责人参加直播，虽然只是用英语简单的交流，但这是自己人，不是“托儿”，而且雇的是老外，符合当地的工会、劳工制度，这个说服力很强。

刘燕直播的时候，老外有时坐在刘燕旁边，有时坐在稍远的地方干活，这个设计超级赞。

短视频是剪辑出来的，而直播是真实展现，没有任何作假，没有做过坑蒙拐骗的事、没有劣迹（否则直播间就要翻车了---他上次没兑现合同，把我坑死了！），容易取得信任。

刘燕的直播显示自己有工厂、请了老外、老外认真工作、公司对中企出海业务很熟悉、经验丰富，这些都是在向现有客户和潜在客户发信号：跟我合作，准没错，不用担心。

从某种程度上讲，直播是最高级的，也是最难最累的，但效果也是最好的。

微信头像是大海鲜花还是小猫小狗？

微信头像各种各种，有的是风景照，有的是卡通，有的是花、绿地或萌宠...

因为她/他希望别人结识TA、相信TA，TA有自信，多了一些坦诚，别人跟它合作的可能性多了一点点。

因此，我们想要单子的、多两个小合同的，今天开始把微信头像改成自己的照片。这也是在发信号。

来源：会展BEN