摘要：在视频平台竞争激烈的当下，爱奇艺凭借多元化内容生态覆盖超 5 亿月活用户，成为品牌触达高净值人群的核心阵地。但如何科学制定广告投放预算、抢占黄金时段实现效果较大化？本文结合平台特性与行业经验，拆解预算分配逻辑与时间策略的底层逻辑。
在视频平台竞争激烈的当下，爱奇艺凭借多元化内容生态覆盖超 5 亿月活用户，成为品牌触达高净值人群的核心阵地。但如何科学制定广告投放预算、抢占黄金时段实现效果较大化？本文结合平台特性与行业经验，拆解预算分配逻辑与时间策略的底层逻辑。
一、预算制定：三维度构建动态分配模型
（一）按用户生命周期分层投放
新客获取期
预算占比：40%-50%
策略：针对「未触达人群」投放信息流广告（如开屏、贴片），利用爱奇艺「DMP 人群包」圈选高潜力用户（如 25-40 岁女性、一线城市白领），单次点击成本（CPC）控制在 8-15 元，目标为提升品牌认知度。
案例：美妆品牌新品上市期，通过开屏广告覆盖 1 亿 + 用户，3 天内曝光量突破 5000 万，新客注册量环比增长 230%。
用户激活期
预算占比：30%-35%
策略：针对「点击未转化人群」投放中插广告或暂停广告，结合「创意程序化」动态优化素材（如突出促销信息），转化率目标提升至 3%-5%，单次转化成本（CPA）控制在 80-120 元。
工具：利用爱奇艺「鹿班」批量生成 50 + 版创意，A/B 测试筛选 CTR（点击率）高于行业均值 1.2 倍的素材。
用户留存期
预算占比：20%-25%
策略：针对「已转化用户」投放「会员专属广告」（如随片字幕、角标），通过「会员定向」触达高价值用户，要点投放用户偏好内容（如追剧人群定向影视周边广告），复购率目标提升 15%-20%。
（二）按内容类型动态调整
内容类型 受众特征 预算占比 投放时段 转化优势
热门剧集 年轻女性、都市白领 35%-40% 19:00-22:00 贴片广告完播率超 65%
综艺娱乐 Z 世代、家庭用户 25%-30% 周末全天、周五晚 中插广告互动率高 20%
电影大片 高消费男性、情侣群体 20%-25% 周五 - 周日 18:00-24:00 映前广告记忆度达 78%
知识付费 职场人群、教育关注者 10%-15% 工作日 12:00-14:00、20:00-22:00 信息流广告转化率超行业均值
（三）按竞争强度弹性分配
红海行业（如电商、美妆）：
需预留 15%-20%「竞争预算」，在大促节点（如 618、双 11）前 3 天，针对竞品投放「反竞价广告」（如搜索品牌词触发信息流），CPC 出价较日常提高 30%-50%，抢占流量高地。
蓝海行业（如智能家居、小众服务）：
采用「长尾预算策略」，60% 预算投放「垂类内容」（如科技类纪录片、家居设计节目），利用「内容原生广告」（如剧情植入、嘉宾同款标签）建立信任，转化周期可延长至 15-30 天。
二、时段策略：四象限法则锁定流量高峰
（一）核心黄金时段（高转化 + 高竞争）
19:00-22:00（剧集 / 综艺黄金档）
适合品牌：快消、美妆、母婴
策略：抢占「前贴片 3-5 秒」位置（CPM 成本 80-120 元），搭配「看点广告」（正片精彩片段前植入），利用用户强注意力提升品牌记忆。
数据：该时段用户日均使用时长超 90 分钟，广告点击转化率比非黄金时段高 45%。
（二）次优潜力时段（高性价比 + 准确触达）
午间碎片时段（12:00-14:00）
受众：职场白领、学生群体
适合广告形式：信息流小图（CPC 成本 5-8 元）、短视频贴片
案例：外卖平台在该时段投放「15 秒剧情广告」，结合「地理位置定向」推送给写字楼周边用户，订单转化率提升 28%。
深夜场景时段（23:00 - 凌晨 1:00）
受众：一线城市单身青年、夜猫子
适合品牌：数码产品、线上教育、夜间服务
策略：投放「竖版视频广告」（适配移动端），突出「即时性」卖点（如 “30 分钟快速达”），CTR 比常规时段高 18%。
（三）长尾渗透时段（低成本 + 品牌曝光）
凌晨 - 上午（6:00-12:00）
优势：CPM 成本低至 30-50 元，适合预算有限的中小品牌
广告形式：开机屏（轮播位）、随片字幕
技巧：结合「天气定向」推送相关内容（如雨天推雨具广告），提升相关性。
（四）大剧 / 综艺节点时段（爆发式 + 借势营销）
新剧首播日 / 综艺开播期
预算倾斜：提前 3 天加大投放（预算占比提升至当日 50%）
组合策略：「开屏广告 + 剧情中插 + 搜索彩蛋」联动，例如《狂飙》热播期，某白酒品牌通过「剧中同款酒品标签」引导搜索，电商搜索量激增 300%。
三、效果优化：数据驱动的动态调优机制
实时监控工具
使用爱奇艺「广告管家」实时查看 CTR、CPC、转化率等指标，每 2 小时分析数据波动，对 CTR 低于 1% 的计划及时暂停。
阈值设置：当某时段 ROI 连续 3 天低于 1.2，自动下调该时段预算 20%。
跨平台结合策略
结合爱奇艺「随刻」短视频生态，将长视频广告剪辑为 15 秒片段投放信息流，同步在抖音、小红书做二次传播，降低单平台依赖成本。
预算回收机制
对 7 天内无转化的广告计划，自动将剩余预算分配给表现优异的计划（如 ROI>2 的计划），提升整体预算利用率。
四、避坑指南：3 大常见误区与应对方案
误区 后果 解决方案
盲目追求低价流量 转化成本虚高 锁定「有效播放量」（观看超 30 秒用户），溢价 20% 投放好人群
固定预算不调整 错失流量红利期 每周分析行业大盘数据，大促前 1 周启动「预算爬坡」（每日递增 10%）
忽视长尾内容价值 品牌渗透不足 分配 10% 预算给「豆瓣高分剧集」「纪录片」等垂类内容，建立深度认知
结语：爱奇艺广告投放的本质是「准确预算 × 黄金时段 × 内容共振」的三角模型。通过用户分层、内容适配、时段卡位的三维度精细化运营，结合数据工具动态调优，既能避免预算浪费，又能在用户注意力集中的时刻完成「认知 - 兴趣 - 转化」的完整链路。记住：只有动态匹配品牌目标与平台特性的智慧策略。
来源：视线科技圈