摘要：比如最近格力空调的董明珠就敢于放下面子去联系她的前秘书孟羽童，之前网络传出两人很多互撕，但最近却又合体直播带货。没办法，董大姐也是懂变通的，看到孟羽童的圈粉实力ip，也要厚着脸皮去联系。应了那句话：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益关系！

1、以利益为本

很多人做生意都是说以和为贵，其实应该是以利为本，学会成本核算。做生意永远不要和，就是不要跟能给你带来财富的人置气，如果置气其结果就是挡住了自己的财路。

比如最近格力空调的董明珠就敢于放下面子去联系她的前秘书孟羽童，之前网络传出两人很多互撕，但最近却又合体直播带货。没办法，董大姐也是懂变通的，看到孟羽童的圈粉实力ip，也要厚着脸皮去联系。应了那句话：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益关系！

人都是无利不起早，能和你发生矛盾的人都是为财，作为老板的你要放下面子，以利益为中心。如果一个老板总是感情用事，总是想着情绪化，那基本可以判定这个人不适合做老板。当一个人能把情绪、性格、脾气等都放下，以利益和结果为导向，基本上无往而不利，而董明珠做到了。

2、脸皮够厚

做生意的人不要有脸皮，一开始要脸的人最后都没有脸面；一开始不要脸去做事的人最后都有了脸面。在做生意人的字典里就没有“不好意思”这四个字，就像很多人评论雷布斯：这人怎么说谎话都不脸红，因为别人已经不在乎脸皮，在乎的是业绩和产品，只要产品能卖出去，企业就能盈利，盈利了就能生存下去，能生存下去才能谈发展和脸皮。

如果一个做生意的人都不好意思跟客户去将产品，去要订单，客户怎么可能主动给呢。

做生意的人，一定要练就脸皮比城墙还要厚，俗话说会哭的孩子才有奶喝，也就是往往越懂争取机会的人机会才会更多。

3、利益划分要清晰

亲兄弟明算账，生意场上无兄无父，做生意最重要的就是利益分配要合理。比如华人首富李嘉诚做生意，总是让利给他的合作伙伴，别人拿大头他拿小的，经常3:7或者4:6分层，别人肯定愿意跟你做生意。当然不管你跟兄弟还是亲戚做生意，利益分配一定要清晰，不要事后为了钱去吵架，这样的生意做不长远。

做生意每天都必须面临分钱的问题，钱分好了，生意自然就做好了。不要太相信你的朋友，哪怕他是你的亲戚朋友，更不要轻易相信谁的忠诚，在利益面前谈忠诚，只是利益还不够大，没有永远的朋友，只有永远的利益。当然，利益关系是最长久的关系，也是最需要维护的关系，合作之前谈好股权分配，签好协议，做之前就要定好合同写得明明白白，防止事后赖账。

4、二八分利

一个合格的商人，一定是懂得预留足够的空间利润给别人。二八分利，你自己二别人八，这个看起来很难做到，当然能做到的人都不简单。只要你让别人赚到钱了，别人才愿意跟你做生意，别人赚到钱了，别人才会忠诚于你。

比如华为的任老，就是把利润分配给合作伙伴和全员持股，自己只留了很少的股票，想不成功都难。

如果一个人只为自己谋利益，没有人会忠诚于他，生意很难做大，如果一个人只懂得贪图别人的小利小惠，很难让别人忠诚，一个人如果没有把钱分明白，生意也很难做到。关于分钱，于东来就是一个非常懂分钱的人，他把95%的利润分给了员工，一个普通员工的工资都去到7000，你说哪个员工不拼命工作。

好了，今天就写这些。我是价值老囊，有触动启发到你的，关注我每天输出一篇强者思维，蜕变成更有智慧的自己！！！

来源：价值老囊