摘要：凌晨2点，深圳某教培机构的办公室依然亮着灯。校长李航揉了揉布满血丝的眼睛，电脑屏幕上，当月的财务报表数字刺得他眼眶发疼——营收缺口达18万元，而3天后就是教师工资发放日……

凌晨2点，深圳某教培机构的办公室依然亮着灯。校长李航揉了揉布满血丝的眼睛，电脑屏幕上，当月的财务报表数字刺得他眼眶发疼——营收缺口达18万元，而3天后就是教师工资发放日……

在教育行业的浪潮中，教培校长们看似是风光的掌舵者，实则背负着不为人知的沉重枷锁。他们每天在不同角色间高速切换，既要在商海沉浮中算计成本与收益，又要坚守教育初心，在政策高压、市场困境和师资难题的夹缝中艰难求生。

据校长邦调研数据显示，超70%教培校长长期处于“多重角色冲突”中，近半数人坦言“每天都在崩溃边缘”，这背后藏着怎样的行业真相，又折射出怎样的生存困境与希望曙光？

01

教培校长的“角色分裂”日常

6:00 AM｜客服模式。成都某英语机构校长王敏的闹钟亮起第五次。她抓起手机，屏幕上是凌晨1点家长发的语音：“王校长，为什么换老师？孩子根本适应不了！”她强撑睡意打字回复。

8:30 AM｜销售总监模式。校区监控大屏闪烁着刺眼的数字：“博雅班”暑期续费率仅41%。她抄起白板笔写下“今日目标：60%”。

10:15 AM｜危机公关专家模式。会议室玻璃映出她僵硬的微笑。家长把合同拍在桌上：“宣传时说有外教上课，现在全是中教！”她后背渗出冷汗，外教签证确实还没办下来，最终给家长“补偿20课时”……

2:00 PM｜HR谈判专家模式。“底薪8000？我们优秀教师平均能拿1万2...”。对面正在接受面试的95后老师直接说出：“XX机构给我的薪资是1万5，还配了助教”。

11:30 PM｜孤军奋战模式。晚上当整个校区安静下来，她又成了“财务”，仔细核对每一笔支出，计算着下个月的房租、水电费，当发现收入远远无法覆盖成本时，焦虑和无助涌上心头。

“教师工资占比不能超过45%，否则现金流撑不过3个月！”这样的话语时刻萦绕在校长耳边。他们一面在内心深处坚持 “教育初心”，希望为学生提供优质且有温度的教育；另一面，却不得不化身“商人”，精确算计每个教室的坪效、每个销售的人效。

02

教培校长众生相：

不同角色下的艰难突围

政策解读专家：在红头文件中战战兢兢

“现在看到红头文件就心跳加速”。杭州某艺术培训机构校长林雯的这句话，道出了无数校长的心声。自从“双减”政策实施以来，政策文件如同高悬头顶的达摩克利斯之剑，时刻影响着机构的生死存亡。

林雯养成了每天早晨第一件事就是查看教育部门网站的习惯，生怕错过任何政策变动。她的办公桌上，永远堆满了各种政策文件和解读资料，密密麻麻地做满了笔记。为了确保校区合规运营，她带领团队反复研读文件，逐条对照检查。然而，即便如此小心，她的校区还是曾因为资金监管账户的问题被罚了5万元。

招生达人：在获客困境中不断试错

“三年前地推还能带来稳定生源，现在发出去的传单90%都进了垃圾桶”。成都某少儿编程机构校长陈昊的感慨，反映出招生环境的巨大变迁。如今的教培市场，招生竞争愈发激烈，传统的地推模式效果大打折扣，校长们不得不尝试各种新渠道。

陈昊的手机里安装了十多个营销类APP，电脑里保存着上百个营销方案。他的营销日历上密密麻麻地记录着：抖音信息流投放、小红书种草、社区活动、异业合作…… 然而，每个渠道都在涨价，转化率却越来越低。

上个月他花了3万做抖音推广，精心制作了短视频，还请了小网红帮忙宣传，结果只转化了7个学生，投入与产出严重失衡。

教师保姆：在师资流失中苦苦挽留

“95后老师早上说要双休，00后老师直接问能不能在家办公”。上海某英语培训机构校长李敏的无奈，凸显出师资管理的难题。如今的年轻教师，有着更高的职业追求和生活需求，对工作环境和待遇的要求也更加多样化。

最夸张的一个月走了8个老师，都是培训了半年刚能独立带班就跳槽的。为了留住教师，她不仅要关注教学工作，还要关心教师的生活和职业发展。她记得有位年轻老师因为和合租室友发生矛盾，情绪低落，影响了教学工作。她得知后，主动帮老师联系新的房源，还陪老师一起搬家。

全能客服：在家长维权中如履薄冰

“昨天有位家长来谈退费，引用的是《消费者权益保护法》第53条。” 深圳某思维训练机构校长王磊的经历，展现出家长维权意识的觉醒。如今的家长，在为孩子选择教育服务时更加谨慎，维权意识也越来越强。

王磊校长开玩笑说，我的抽屉里放着两样东西：速效救心丸和最新版《民典法》，这是应对家长投诉的神秘“武器”。

财务总监：在资金困境中艰难求生

南京某STEAM教育机构校长赵阳在经历了一次大规模的校区扩张后，遭遇了招生淡季，资金链顿时紧张起来。资金监管账户里的钱动不了，运营账户余额不足，还有三个校区的房租等着交，这些问题时刻困扰着他。那段时间，他每天都在为钱发愁。为了节省开支，他辞退了行政人员，自己承担起了校区的清洁、采购等工作。每收一笔学费，他都要精心计算，规划好每一笔资金的用途，确保机构能够正常运转。

03

压力源解剖：

教培校长四面楚歌的生存现状

政策高压线：合规成本飙升下的生存挑战

据校长邦了解到的数据显示，超60%机构表示合规成本占比从10%升至25-40%，消防改造费用每个校区达6-15万元，办学许可证办理周期漫长，在6-9个月。资金监管账户冻结比例在30-50%，极大地限制了机构的资金流动性。

招生困境：获客成本突破天花板的艰难局面

2024-2025年教培行业平均获客成本发生了巨大变化：地推成本从80元/人涨到200-300元/人，线上广告（抖音和朋友圈）有效咨询成本从150元/人涨到500-1000元/人，而学科类机构成本已超过1500元/人，转介绍率从30-50%下降到10-15% 。西安某口才培训机构校长马俊分享了他的招生经历，去年尝试短视频招生，拍了200多条短视频，好不容易爆了一条带来50个咨询，最后却只成交3单。平均每个学生的获客成本超过4000元，而课程单价才6800元，刨除其他成本，几乎无利可图。

师资困局：培养一个跑一个的人才流失困境

据调研数据显示，新教师平均在职时间仅为7.8个月，每年骨干教师流失率高达40%，教师薪资占比从30-40%提升到45-60% 。武汉某国学培训机构校长刘芳对此深有感触，她花了三个月培养的新老师，刚能带班就被隔壁机构加薪30%挖走了。

家长预期：既要效果又要低价的苛刻要求

据了解，当代家长对教育培训的需求呈现“高期待、低容忍”特征。效果要求速成化，85%的家长明确表示希望课程能“快速见效”，其中62%的家长期望在1-3个月内看到明显效果；决策过程精细化，73%的家长会系统对比5-8家机构的课程体系、师资背景和价格方案，平均收集17条口碑评价后才做决定；消费权益刚性化，在了解中发现，有62%的家长将“无条件退费”条款作为报名前提，更有28%的家长要求先体验后付费，形成“试学-比较-决策”的新消费链路。

这些数据揭示了一个残酷现实，教培机构正面临“效果承诺压力”与“价格竞争压力”的双重挤压，传统招生策略已难以满足新一代家长的需求升级。

04

行业反思：

教育创业者的出路在哪里？

夜深了，张校长终于关上了电脑。窗外的城市灯火依旧璀璨，但他的心境已经不同。这三年来，他见过太多同行黯然离场，也见证了一些人的绝处逢生。在这场没有硝烟的战争中，他深刻体会到教培行业的残酷与艰辛。

“我们这代人做教育，注定要比前辈们懂得更多”。他在日记本上写道，“要懂政策、懂营销、懂管理，但最不能忘记的是，为什么出发” 。尽管面临重重困难，数据显示，仍有70%以上的教培校长表示“会坚持做教育”。他们正在寻找新的平衡点，试图在合规经营与教育情怀之间找到一条可行之路。

同时，他们也呼吁政策制定者能够给予行业更多的支持和引导，希望社会能够给予教培行业更多的理解和包容，共同营造良好的教育生态环境。

（保护受访者隐私，文中均为化名）

来源：校长邦