摘要：我在打工的时候，一些产品的提成只有千分之四，做了1400万的订单，只拿到2万块的提成，因为老板到最后说这个订单不赚钱，把原来的提成又砍掉一大半。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
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我曾经写了一篇文章：做外贸年入百万的条件
这篇文章用数据告诉大家，一个外贸业务员如果想年入百万，需要做到哪些事。
以小家电为例，业务员能拿到1%的提成就算不错了。
我在打工的时候，一些产品的提成只有千分之四，做了1400万的订单，只拿到2万块的提成，因为老板到最后说这个订单不赚钱，把原来的提成又砍掉一大半。
那么，在提成1%、底薪5000的情况下，业务员需要做到多少业绩才能实现年薪100万呢？
总收入: 目标是年薪100万。提成部分: 提成是业绩的1%。底薪部分: 底薪每月5000元，一年是5000元 * 12个月 = 60,000元。提成收入: 假设年薪的剩余部分是通过提成获得的，即年薪100万 - 底薪60,000 = 940,000元来自提成。所需业绩:提成部分940,000元对应1%的提成率，因此所需的业绩为：940,0000.01=94,000,000元。因此，在不考虑其他扣除项和仅考虑个税前的情况下，业务员需要完成94,000,000元的业绩，才能在提成1%和底薪5000元的情况下，实现年薪100万元。
如果要考虑个税，除去免征额度60000，剩下的940000要交税。
应纳税所得额为940,000元，落在“660,001 - 960,000元”这一档，税率为35%，速算扣除数为85,920元。
应纳税额 = 940,000元 * 35% - 85,920元
应纳税额 = 329,000元 - 85,920元 = 243,080元
实际到手收入 = 总收入 - 应纳税额 = 1,000,000元 - 243,080元 = 756,920元
为了实现到手收入100万元，并在底薪5000元不变的情况下，则需要的总税前收入为1,439,000元。
在提成1%的情况下，这意味着你需要做出约 137900000元 的业绩才能实现年入百万的目标。
请思考几个问题：
行业提成在1%的的业务员中，有多少人能做到年销售额达到1.37亿的？中国的外贸企业，有多少能做到年销售额过亿的？看看四周，你认识多少年入百万的人？有没有百中之一？为什么现实中没有，自媒体中比比皆是呢？02
所以，当知道有人拿了500万提成的时候，我第一时间不是崇拜、佩服，星星眼，而是想知道：
这是什么产品？买家是哪个国家的？利润有多高？生产商在哪里？订单总额有多大？一次出还是分批出？公司的税交了多少？业务员的个税交了多少？以我们公司为例，做个一丢丢订单，交几万块的税都让我肝儿疼了。
业务员的提成都有500万的巨大订单，这得交多少税啊！！！
对业务员而言，假如他的底薪是5,000元；单笔提成5,000,000元，合计当月收入：5,005,000元。
按照中国的个税交纳规则，全年基本减除费用为60,000元（相当于每月5,000元标准扣除，但此处因全年只有一个月有收入，仍可扣除全年6万元）。
应纳税所得额 = 全年收入 - 全年基本减除费用= 5,005,000 - 60,000= 4,945,000元
该业务员的个税 = 4,940,000 × 45% - 181,920= (4,940,000 × 0.45) - 181,920= 2,223,000 - 181,920 = 2,041,080元：
因此，在没有额外专项扣除、专项附加扣除等减免的前提下，年收入500万元（提成）应缴纳个人所得税约2,041,080元左右。
请问，他能晒出204万的完税证明吗？
可惜的是，这些被培训机构拿来宣传的“成功案例”通常都是：
产品不详，
买家不详，
供应商不详，
甚至连产品是卖到哪个市场都不详。
他们不透漏和大订单相关的任何信息的理由也总是很统一：商业机密。
有时候很诧异，作为脑子正常的成年人，无论是小白业务员还是外贸老鸟，真有人相信花几百几千块块买个课程学一下就能拿500万的提成，或者买到10年的外贸经验？
这些浮夸的外贸培训课程会有市场，其实就是利用了人类“贪婪”、“懒惰”、“侥幸”的天性。
太多人想一夜暴富，想在短时间内赚到大钱，
又有太多人不想付出艰辛的劳动，幻想着有什么“秘籍”可以让他们马上成功。
而这类课程完美契合了人性中的“贪婪”、“懒惰”和“侥幸心理”，才会有源源不断的人去购买。
对于花钱买课的人来说，几百块花出去又不会破产，万一真有用呢？
不过，我还是要给那些幻想着学会什么秘籍，一夜暴富的人泼点冷水。
任何行业的成功都建立在时间的积累和实践之上，短时间内获得“大成就”必然伴随着夸大和虚假。
面对极具诱惑力的广告，先问自己：为什么它不告诉我产品、客户、细节？真正有实力的人为什么不做生意，而是靠卖课赚钱？
真相才可以无限细分，谎言经不起细问，一旦细问，就必定露馅。
成功没有捷径，外贸更是如此。
从客户开发、谈判、物流到售后，每一步都需要用心去做，经验是靠实战积累出来的，不是买几节课就能获得的。
真正的外贸经验来自于：
不断试错，通过失败和成功积累应对不同客户和市场的能力；
持续学习，在实践中掌握新工具、新市场动态，不断迭代自己的方法；
长期坚持，长期不仅是技能的磨练，更是意志力的考验。
到这里，我仍然不得不说，利用人性的弱点赚钱，真是一门好生意啊。
以前的大神们宣传自己的课，都说上了他的课，成交了几百万订单。
如今大神们都进化到上了他的课，拿了几百万提成。
对卖课机构来说，这也是他们反向筛选客户的一种方式吧，你看，立马就把我这种非目标客户给筛出去了。
PS：看了一下12.29年会的4个嘉宾，发现他们没有一个是卖课的，真正的纯分享，用爱发电
来源：Tess外贸Club