摘要：此次赴港上市，乐欣户外计划将募资款用作品牌开发及推广、产品设计及开发及建立全球钓鱼用具创新中心、升级生产设施等。其中，在继续推广品牌Solar外，乐欣户外还计划开发新品牌，主要专注于可迎合中国及亚太地区市场的新钓鱼装备品牌，同时投资或收购具有潜在协同效应的钓鱼
钓鱼第一股即将出炉。
近日，浙江钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（以下简称“乐欣户外”）向港交所提交招股说明书，拟在香港主板挂牌上市，由中金公司担任独家担保人。
此次赴港上市，乐欣户外计划将募资款用作品牌开发及推广、产品设计及开发及建立全球钓鱼用具创新中心、升级生产设施等。其中，在继续推广品牌Solar外，乐欣户外还计划开发新品牌，主要专注于可迎合中国及亚太地区市场的新钓鱼装备品牌，同时投资或收购具有潜在协同效应的钓鱼用具品牌。
若乐欣户外港交所IPO成功，将成为国内“钓鱼第一股”。
三年卖出20亿元
乐欣户外招股书显示，2022-2024财年，乐欣户外营收分别约9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元。净利润分别为1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元。也就是说，靠“收割”钓鱼佬，乐欣户外三年卖出约20亿元。尽管受到公共卫生环境变化的影响，业绩出现了下滑，但乐欣户外仍保持着活力。
活力体现在不断拓展的产品矩阵。截至2024年6月30日，乐欣户外的产品组合涵盖超8000个钓鱼装备SKU，涵盖钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、钓鱼推车、渔具蓬、钓鱼包及抄网等方面。
除了卖装备外，乐欣户外还为户外装备品牌提供服务，拥有从产品设计至制造全流程的一站式OEM（原设备制造商）/ODM（原设计制造商）解决方案。
招股书披露2022财年至2024财年，公司收入主要来自OEM/ODM模式，占比均超过90%。2017年通过战略收购英国著名鲤鱼垂钓品牌Solar，借助其品牌效应和潜在增长空间，进一步发展成为了具有互补性OBM（原品牌制造商）模式的行业垂直整合参与者。
据披露，乐欣户外也在着手提高研发水平。目前，乐欣户外在国内持有72项专利，在海外持有31项专利。而在供应链端，乐欣户外则在浙江省德清建立了三处厂房，总建筑面积为45684.1平方米，总产能为500万件。这三处厂房分别专注于五金及配件、包装袋和帐篷产品，且工厂利用率相对较高。
不过也正因为乐欣户外的业务模式主要依赖于OEM/ODM代工，且代工占比在近三年均超九成，因而对大客户依赖度也较高，乐欣户外的前五大客户销售额占比近60%，这就意味着如果任何一个主要客户流失或订单量减少，都会对公司业绩产生不小影响。
同时，乐欣户外虽已占据全球最大钓鱼装备制造商的地位，但竞争压力依然不小。尽管乐欣户外也在积极转型，大力发展自有品牌。如2017年收购英国知名鲤钓品牌Solar开启OBM业务，到2024 财年Solar的销售额较2018财年增长至三倍。但面对来自山东威海的渔具品牌 KastKing（卡斯丁）的竞争，乐欣户外显得较为薄弱保守。
KastKing 成立之初便以自主品牌模式在海外销售渔具产品，成为亚马逊北美站渔具类目下的头部卖家，并获得安克投资。之后，KastKing更是以30 ~ 400美元的产品单价、优质产品及“负担得起的创新”理念，迅速在市场上杀出重围。其多款产品冲上亚马逊霸榜细分类目 BSR 榜单，品牌年销售额在 2023 年已突破 5 亿人民币，成为北美线上渔具销售的领军企业。KastKing除了与技术型钓鱼红人合作，还与 “另类钓鱼红人” 如 Ryan Rodriguez 合作。Ryan 的内容以搞笑视频 meme 的方式呈现，吸引了大量粉丝关注。KastKing 为其提供专属 Coupon Code，让其在视频正文处留下代码，借助搞笑视频的高互动性，实现了品牌的破圈。
背靠庞大垂钓市场
乐欣户外的崛起其实并不意外，因为其背靠着巨大的钓鱼市场。近年来，“钓鱼”成为了男性消费的重点目标，“钓鱼佬”等话题也层出不穷，可以说，钓鱼这项运动有效带动了男性消费。
我国钓鱼爱好者众多，据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.6亿钓鱼人群。其中18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“曾经的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。年轻人，让钓鱼成为继露营之后的又一个消费“蓝海”。
资料显示，垂钓用品的消费增速已经超过了球类、游泳、骑行等体育项目。某电商平台披露的消费洞察数据显示，有200万“95后”每年都会购买垂钓产品。
垂钓的火爆，也有政府的助力。2023年，农业农村部、文化和旅游部以及国家文物局联合印发《关于加强渔文化保护、传承和弘扬工作的意见》。其中提到，鼓励发展以渔文化为主题的休闲垂钓、渔事体验、民宿美食和科普教育等产业，推动保护利用。除国家级政策支持外，多个地方政府也在积极支持垂钓产业发展。
在政府和市场的双重推动下，钓鱼展现出了强劲的吸金能力。Statista数据显示，2023年全球的渔具市场收入已达到230亿美元，预计2028年将增长至310亿美元。
居住在新一线城市的钓友朱先生（化名）向21世纪经济报道记者表示，自从入了钓鱼的坑，每年在渔具等装备上的投入都上万元不等。
随着垂钓运动进入大众视野，中国渔具企业展现出了相当大的潜力，目前国内现存渔具相关企业78.5万余家。就目前来说，中国是全球最大的钓鱼用具制造国。弗若斯特沙利文资料显示，按2023年收入计，中国在全球钓鱼用具市场的份额超过70%。市场规模有2018年的人民币253亿元增长到2023年的284亿元，复合年增长率为2.3%。
而在其中，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%，也是中国最大的钓鱼装备制造商，市场份额为25.4%。
若此次乐欣户外成功登陆港交所，将成为国内“钓鱼第一股”。目前来看，乐欣户外是实打实的钓鱼装备龙企业头。
打入欧美市场
以全球钓具市场来看，其市场规模已由2018年的1134亿元增至2023年的1378亿元，复合年增长率为4.0%，后续预计将以5.7%的速度增至2028年的1819亿元。 细分到钓鱼装备行业，弗若斯特沙利文预计2023年起降恢复增长，预计到2028年的符合增长率为6.9%，市场规模将达到95亿元。
相比于国内保守的消费市场，全球钓具消费市场显然更加广阔。钓鱼用具的主要消费者市场，可以分为四个主战场，即北美、东亚、欧洲及东南亚。其中，北美是全球最大的钓具市场，2023年的市场份额就达到了31.1%。其次是东亚、欧洲及东南亚地区，分别占据了29.7%、22.1%、10.7%。这其中，欧美渔具的销量最为明显，以俄罗斯为例，2024年人均渔具支出较去年增长30%，市场价值超40亿卢布。
素来有“海钓之国”美称的美国，对钓竿的需求居全球第一。相关数据显示，美国热衷于钓鱼活动的人数已经达到7400万，他们平均每年会在钓鱼活动上的花费为1037美元。
面对着巨大的全球市场，乐欣户外自然得开拓海外业务。早在2007年，公司收购美国著名户外运动休闲品牌Westfield后，就在美国和欧洲同步注册了品牌商标。 截至最后实际可行日期，乐欣户外的产品向40多个国家销售，包括英国和美国等具有丰富钓鱼传统的成熟市场，以及中国和东南亚等增长迅速的市场。
并且，乐欣户外还在通过代工模式与多个全球知名户外用品大佬保持着良好的合作关系，包括户外用品品牌迪卡侬、钓鱼品牌Rapala VMC及Pure Fishing、英国钓鱼品牌Fox、Nash等。截至今年上半年，乐欣户外保持合作关系超5年的客户有80家，占总客户群的7成。
目前，根据乐欣户外的招股书披露，2024年财年，欧洲市场收入达到3.7亿元，占比72.2%，北美市场收入0.45亿元，占比8.9%。可以说海外市场就是乐欣户外的主阵地。
有行业人士对21世纪经济报道记者表示，对户外运动品牌欧美国家的消费习惯养成已经想当成熟，从迪卡侬到一些列高端户外运动品牌，客单价都不低，全球市场的份额争夺一定是最激烈的。
当然，就目前而言，乐欣户外仍有过度依赖欧洲市场的隐患，具体从乐欣户外的收入来看，对比2022年高达6.26亿元的营收，乐欣户外欧洲市场2024年的收入已大量缩水。因此，乐欣户外也将目前转向新的市场，随着中国、东南亚等地区成为高潜力市场，公司加速进军新兴市场，寻找新的增长动力。
来源：雪诺Snow
