摘要：受益于全球可持续农业的快速发展，以及国内的政策支持、有机产品的需求增长，海藻酸这一品类正处于快速增长期，技术革新与政策红利共同推动着市场发展，容量不断扩大。但具体到应用与销售表现来看，仍然有成本、推广、实际应用等诸多难题等待克服。

受益于全球可持续农业的快速发展，以及国内的政策支持、有机产品的需求增长，海藻酸这一品类正处于快速增长期，技术革新与政策红利共同推动着市场发展，容量不断扩大。但具体到应用与销售表现来看，仍然有成本、推广、实际应用等诸多难题等待克服。

我国自古以来就有使用海藻堆肥的传统，如利用藻礁、浒苔、石莼、紫菜、裙带菜等藻类堆积发酵后作为肥料使用。在现代科技的加持下，海藻酸肥料的品类与功能都得到了很大地丰富。

海藻酸是一个大家族，能够按照原料、加工工艺、形态和功能分为不同的种类，不同的种类各有其特点与功能，各种因素互相影响，造就了不同的海藻酸产品。

佳田化学（中国）有限公司销售总监江海向笔者介绍，使用不同原料生产出来的海藻肥的功能差距很大。譬如北欧高纬度寒冷海域的泡叶藻，因为生长的环境更加复杂，制作成原浆或肥料之后，表现出来的抗逆和调土功能也更好。一般来说，南非的原料以促进细胞分裂见长，北欧的则主打抗逆。

由于长期过量使用化学肥料，我国的种植业面临土壤有机质含量降低、缓冲性变差、保水保肥功能降低、酸碱不平衡等问题，并且在国家减肥增效的政策指引下，特肥迎来了快速发展期。作为其中的重要品类之一，海藻酸具有改良土壤、调理作物生长、增强抗病抗逆能力、提高肥效、降低环境污染和农残、提质增产等效果，发展速度也十分惊人。

据中经产业信息研究网数据，2017 年，我国海藻肥行业市场需求为 111.91万吨，到 2021 年已增长至 151.26 万吨。根据预测，2025 年，中国海藻酸肥市场的规模预计将达到 240 万吨，在近 10 年间一直维持着高速增长。

在市场规模方面，根据相关调研机构数据，2023 年全球海藻酸肥料市场规模约为 15.3 亿美元，预计 2030 年有望达到 35 亿—40 亿美元。

但同时笔者也发现，不同的统计口径下，市场规模的数据有着很大的差异，也有机构给出了中国海藻肥规模 2021 年就超过百亿的数据。这样的差异，也侧面反映了在快速发展之下行业面临的乱象与阵痛。

江海表示，海藻酸肥料具体的市场需求量、市场规模是很难界定的，因为这是一个非常大的市场，也并没有一个明确的定义，所以也就不可能有确切的数据了。但整体来看，海藻酸肥料市场容量巨大是无需质疑的，“甚至会超过氨基酸”，江海这样认为。

麦克斯集团董事长张斌也提出，中国是海藻酸肥料的消费大国，也是全球主要的生产与出口国，随着行业发展，格局也将从过去的“同质化”逐渐向“差异化 + 功能化”演进。

2014 年以后，原本以“含海藻酸水溶肥”为通用名的海藻肥被归入“有机水溶肥料”，由于官方渠道没有海藻肥的专属品类，市面上有多少登记证与产品也就无从查证。目前市场的主流说法是——我国有海藻肥生产企业 300 家以上，标称“海藻肥”的产品超过 500 个。

即使我国有超过 300 家生产企业，但受限于海藻酸生产研发的高技术实力和资金投入要求（活性成分提取技术门槛高，酶解工艺成本高），其中真正掌握核心技术、有自有原料和完整生产链条的企业也仅有几十家。

因此，说中国海藻肥的未来会是“强者的游戏”也不为过，其中，又以青岛海大、青岛藻源、开门子、北京雷力、上海芳甸、海鲸灵、麦克斯、澳大利亚思索国际等企业为“领航员”，无论是品牌认知力还是产品力，都得到了较高的市场认可。

标准“迟到”，市场“混战”

海藻肥在国内已经走过了 20 余年的发展历程，但与之相反，海藻肥的管理标准目前还是缺失的状态。

2017 年 4 月 1 日，由恩宝和开门子等企业参与起草的《海藻酸类肥料》和《含海藻酸尿素》两份行业标准正式实施，海藻酸肥料市场才告别了无标准可依的时代。2025 年 3 月，由北京雷力牵头的《含海藻酸水溶肥料》团体标准正式实施，对含海藻酸水溶肥料的产品质量做出了一定规范，也可以作为此类产品质量仲裁和评定的依据，是海藻肥品类良性发展的重要一步。

然而，虽然行业标准与团体标准先后出台，但标准缺失、溯源混乱仍然是品类发展最主要的痛点。到目前为止，海藻酸肥料仅有行业标准与团体标准，缺乏国家统一标准。

此外，国内对海藻肥的检测标准也存在漏洞。江海提出，海藻酸肥料理论上来说应该是以海藻酸的含量来定义划分的，但是海藻肥的检测标准是氮元素，这就造成了其中的一些漏洞，譬如一些劣质原料通过工艺的调整，就能够通过检测。

张斌也表示，目前市面上产品海藻酸含量表述不一，甚至有些企业以颜色、气味、黏稠度等感官指标代替有效成分检测，原料来源也不透明，行业缺乏有效的溯源机制。

持续攀升的热度遇上标准缺失，自然就会造成市场的混乱。

青岛藻源植物营养有限公司相关负责人向笔者介绍，肥料是一个准入门槛比较低的行业，海藻酸肥料的竞争秩序也比较混乱，很多中小企业都想在其中分一杯羹，以次充好，以假乱真，导致市场端劣币驱逐良币的问题时有发生。

其实，即便是行业规范、标准清晰，海藻肥也难逃“混战”格局——因为市场需要，并且有利可图，就像海大生物董事长单俊伟形容的，海藻肥行业是“机遇和风险并存”的行业。能在其中脱颖而出的企业，也必然要付出更多的努力与代价。

应用表现仍需精进

在渠道端，海藻肥是一款让人“又爱又恨”的产品 ：爱的是它功效突出、利润可观，恨的是推广销售难。

实际上，即使经过了多年的发展，但仍有部分种植户对海藻肥认知不清晰，甚至没有接触过海藻肥，为产品推广造成了很大障碍。即使接触过、使用过海藻肥的用户，也仍然对这一品类充满怀疑。

海藻肥该如何推广应用，已经成了困扰行业发展的大难题。

从理论和实验数据上来看，海藻酸都有着不可比拟的优势，在土壤调理、抗逆增产、减肥增效等方面都有着突出的表现。但在这些功效背后，一大痛点就是应用表现不够明确。

开门子的相关负责人向笔者介绍，海藻酸肥料的使用方法和剂量可能因为作物、土壤等因素的差别产生很大差异，因此需要很多专业的指导培训。张斌也提出，当下市场上大多海藻酸产品仍然停留在“泛功效”宣传阶段，缺少基于作物生理需求、阶段特性、环境因子的精准功能定位。

就像笔者在云南市场走访调研中了解的一样，现在许多特肥在推广应用端出了问题，“万金油”式的推广对特肥的发展有弊无利，海藻酸品类也是一样。不同的原料功效不同，即使是一模一样的原料，在东北地区和西南地区也会展现出截然不同的效果，甚至在同一地区同一作物上，使用的阶段不同，也会有不同的结果。

因此，海藻酸品类想要真正推向市场，让种植户看到它的价值，还是要沉下来做专业的服务，在应用端不断精进，让海藻肥的价值不只体现在数据上。

例如张斌表示，麦克斯正在加大推广系统建设，以“试验 + 示范 + 观摩”为核心策略，形成从效果验证到市场成交的闭环推广模式，在多个核心农业区建立了试验示范基地 ；思索国际也在进行细致的市场调研，根据市场需求进行功效验证和田间实验等系统工作 ；开门子则继续通过服务深耕来巩固头部地位……

特肥从来不是一个独立的品类，而是要与其他品类进行结合，更好地帮助种植户与服务商解决问题，创造价值，海藻肥也是如此。

市场需求不断变化，海藻肥市场也在不断进化，当下的主流做法是，将海藻精制后作为生物刺激素，添加到传统肥料中，或是与氨基酸、腐殖酸、微生物菌剂、中微量元素等物质进行结合，更好地发挥海藻的功能。这样的做法，也能不断拓展海藻肥的应用场景与市场规模，是大多数企业都在走的路径。

澳大利亚思索国际市场总监贺凯介绍，思索国际未来在农业应用端将加强海藻酸肥料产品的开发，譬如与氮磷钾肥料结合的复合型肥料。

海大生物的特肥之“芯”SEAD - 30 功能因子，是海大生物三大核心增效产品中的关键一员，属于新一代生物刺激剂产品，即适用于复合肥、水溶肥的添加，也能在农药增效方面发挥重要作用。

此外，随着产品的优化，海藻肥的适用对象也已经从高端经济作物拓展到大田作物，譬如水稻、小麦、花生等。

可以看出，在各大头部企业的努力下，海藻肥的发展道路已经越走越宽。

除了应用场景的拓展，研发技术也一直是行业关注的重点。

作为一个外来品类，在发展初期，进口与国产的海藻肥的品质与效果还存在很大差异，即使现在，市场上也仍有进口更好的声音。要打破市场偏见和推广难题，最根本的还是要在技术研发方面加大投入。

开门子、海大、藻源、恩宝等市场主流企业，都在依托各自的研发平台加强研发力度，或是与科研院校深度合作，或是与国际企业加强沟通，抑或在田间实验中不断发现新的问题并改进，来提高产品的活性与兼容性，使产品更加适配市场需求。

来源：农资与市场官方号