Zara们争做始祖鸟平替，陷入“低价踩踏”？

摘要：在小红书等社交平台上，“如何低价选购滑雪服”“‘鸟家’（即始祖鸟）滑雪服平替攻略”“抠搜滑雪大法”等话题热度颇高。与过去不同，滑雪不再只是“富人游戏”，滑雪装备在大众市场的消费热度也在走高。

入冬以来，冰雪运动升温，选购合适滑雪服与相关装备成为热门话题。

在小红书等社交平台上，“如何低价选购滑雪服”“‘鸟家’（即始祖鸟）滑雪服平替攻略”“抠搜滑雪大法”等话题热度颇高。与过去不同，滑雪不再只是“富人游戏”，滑雪装备在大众市场的消费热度也在走高。

巨大的市场蛋糕面前，时尚品牌们纷纷跨界，试图从中分一杯羹。

近日，快时尚品牌Zara全球同时发布2024年全新滑雪系列服饰，这也是其第二年布局滑雪户外服饰领域。而早在一个月前，H&M集团也宣布上新2024滑雪系列；优衣库也与瑞典滑雪协会达成长期合作，备赛2026年冬奥会。

然而，由于滑雪服使用场景多为户外雪地，相较于普通服饰而言，其在使用寿命、保护性能上的要求更高，而快时尚品牌的优势在于产品更新迭代速度，保暖、防水、耐磨等功能性、专业性方面往往是短板。

此外，尽管被称为“始祖鸟平替”，Zara们在价格上仍打不过百元甚至以下的滑雪服品牌。快时尚品牌想要在这场“雪地拉锯战”中稳住脚步，仍需要再下一番苦功。

“滑雪”热度直线上升

快时尚品牌加入滑雪服领域

《2023-2024年中国滑雪产业白皮书》显示，冬奥年后消费者的滑雪热情丝毫不减，去年雪季，中国滑雪人次突破2300万，度假型滑雪场人气飙升，同比增长52%；据巨量算数数据，自11月以来，“滑雪”这一关键词在抖音的综合热度指数环比提升超80%。

《2023-2024年中国滑雪产业白皮书》

这也进一步带动滑雪服的销量。

从唯品会方面获悉，今年以来，滑雪服、滑雪眼镜、滑雪手套等滑雪穿戴设备销量迅速增长。以滑雪服为例，10月下旬至今，其销量同比增长两位数。

据抖音官方数据，今年“双11”以来，抖音电商滑雪装备热销，仅在10月8日～12月4日时段，平台滑雪装备及服饰日均成交额同比去年增长超60%。

与往年相比，快时尚品牌在滑雪服领域的表现比以往更加出色，产品线更加多样化，市场覆盖面也更为广泛。

早在2023年末，Zara就首次推出ZARA SKI滑雪系列，其涵盖了滑雪服、羽绒服、滑雪镜和滑雪靴等单品。

近日，Zara的ZARA SKI滑雪系列上新，产品也进行相应升级。以该系列一件1499元的滑雪羽绒服为例，其采用80%羽绒和20%羽毛填充制成，具有750蓬松度的保暖效力，可抵御强风穿透和15000毫米的水压。

快时尚品牌通过引入多种颜色和时尚元素，强化自身优势，以此在与专业滑雪服品牌的竞争中打出差异化的策略。

以Zara为例，该品牌在今年的部分滑雪服中加入了亮面花纹设计。自滑雪系列新品上市一周以来，“抓绒外套”“喇叭裤”等相关产品已经出现即将售罄或已经售罄的情况。

与专注于中高端市场的专业户外品牌相比，快时尚品牌最大的优势在于其价格亲民，这一策略也使它们能够避免与高端品牌正面竞争。

Zara们成万元“鸟家”平替

作为快时尚品牌，Zara们相比专业户外品牌，最大优势自然在于价格。据了解，目前国内户外滑雪品牌大致可分为五个级别。

第一是超高端级别，以始祖鸟、博格纳（Bogner）等为代表，这些品牌滑雪服单件起价超2000元，博格纳单件滑雪服最高可达25000元；

第二是高端类，以迪桑特、菲尼克斯（Phenix）、伯顿（Burton）等为代表，滑雪服单件起价在1000元左右，万元左右封顶。

第三是中高端类，以国产品牌骆驼、伯希和等为代表，虽然有的原价定价虚高，但单件滑雪服饰实际售价基本在100-4000元之间。类似北面、乐飞叶等品牌，虽然单件滑雪服起价在1000元以上，但最高难越过5000元大关。

第四是平价级别，也就是Zara们想要分食的重点领域，目前细分赛道上较知名的品牌还是迪卡侬（Decathlon）。其单件滑雪服饰价格在50-1500元左右，与H&M定价接近。Zara起步价略高，超过100元，但产品基本集中于千元价格带。

虽然专业性很重要，但以性价比占领市场仍是一记大招。

在今年天猫双11运动户外排行榜上（10月21日-11月11日），骆驼、伯希和作为新势力上榜前20，骆驼的排名甚至压过北面和迪桑特，迪卡侬也凭借极高性价比，登上榜单TOP20。在滑雪系列大规模铺开后，Zara们或许也可以有所收获。

百元滑雪服也在正面刚

而快时尚品牌滑雪服的“业余”，还体现在服饰寿命上。

通常，滑雪服在单个雪季中使用5到10次，磨损较小，寿命可长达3到5年或更久。

然而，一些消费者在小红书和知乎上反映，快时尚品牌的滑雪服“做工粗糙”“不耐穿”，甚至“半个月不到就开始脱线”。

此外，这些品牌的滑雪服还被批评为“不够轻盈，太重”和“好看不耐穿”。

零售独立评论人马岗指出，快时尚品牌试图在时尚性和耐用性之间找到平衡，这种策略可能会导致部分消费者的流失。

为了改善产品质量，快时尚品牌如H&M和Zara正在努力提升面料和技术，例如采用RECCO®反光技术以提高救援时的可见性，并融入防水1000毫米、防风透气等功能。

尽管如此，Zara等品牌要缩小与专业户外品牌的差距，还有很长的路要走。他们一直依赖的低价优势，正受到新锐品牌和白牌的挑战。例如，蕉下品牌在今年11月发布了由代言人周杰伦和杨幂拍摄的滑雪服广告，其产品在天猫官方旗舰店的折扣前价格在600至1000元之间，折扣后集中在600元。