摘要：前段时间，谢霆锋为自己创立四年的食品品牌“锋味派“开了一场发布会，对外宣布旗下爆款产品烤肠已经累计卖了15个亿的销售额，成为了明星跨界卖货的标杆。

当娱乐圈越来越卷，明星赚钱也越来越难，于是跨界“卖货”逐渐成为一种流行模式。

明星有流量，有IP，有影响力，但是明星卖货模式上却有高低之分。

低级模式做渠道，消耗自己的流量去卖品牌甚至白牌产品。高级模式做产品，借势自己的IP去造品牌。

一个变现快，着眼当下；一个价值高，放眼未来。

前段时间，谢霆锋为自己创立四年的食品品牌“锋味派“开了一场发布会，对外宣布旗下爆款产品烤肠已经累计卖了15个亿的销售额，成为了明星跨界卖货的标杆。

近期，又一位顶流男明星黄子韬跨界卖货，极具反差感的是，他瞄上的是卫生巾这个女性卫生用品。

顶流男星死磕卫生巾

5月18日晚，黄子韬在直播间举起一包卫生巾，以主理人身份宣告品牌朵薇上线。

3小时内，4000万元销售额、超126万单销量、现货库存秒空，成为直播电商史上一场现象级的商业奇袭。

黄子韬瞄准卫生巾不是偶然，其入局的时机，恰逢卫生巾行业的信任崩塌期。

2025年央视“3·15”晚会曝光卫生巾行业“残次料翻新”、“菌落超标”等黑幕，彻底点燃了公众的愤怒。

对于此，黄子韬在直播间怒斥“赚黑心钱的人恶心”，并宣布将自建透明工厂。这一表态精准击中了女性的安全焦虑，话题“黄子韬要做卫生巾”阅读量破10亿。

中国卫生巾市场规模已突破1200亿元，毛利率普遍超过50%，但高利润背后是触目惊心的行业乱象：荧光剂超标、长度虚标、虫卵事件频发……国家标准GB/T 8939的“±4%长度偏差”条款，甚至成为企业“隐形缩水”的护身符。

黄子韬的入场，像一条鲶鱼搅动了这潭死水。

他斥资2.75亿元打造的全自动产线，每分钟吐出1200片卫生巾；宣称“菌落总数为0”（国标允许≤100），比医用级更严苛；而“医护级”、“透明工厂”等标签，直指行业最脆弱的信任防线。

资本黄金局

值得关注的是，朵薇品牌的团队合伙人中，除了黄子韬，还有遥望科技董事长兼首席执行官谢如栋以及千芝雅董事长吴跃，这三位均为男性。

朵薇所属的MCN机构遥望科技，作为一家专业的直播电商企业，具备丰富的渠道资源与成熟的运营经验，为朵薇卫生巾的销售提供了坚实支撑。

这样的组合搭配，和当年谢霆锋组局卖烤肠几乎如出一辙。

2021年，谢霆锋与薇娅夫妇创立的谦寻控股联手，成立杭州锋味派食品有限公司。谦寻持股60%，谢霆锋任董事，董海峰(薇娅丈夫)担任董事长。

谢霆锋在台前为品牌引流造势，薇娅团队在幕后为项目落地执行，这一合作被业内视为“顶流明星+顶级MCN”的黄金组合。

反观这一次的卫生巾背后的资本协同，黄子韬的流量效应、遥望科技的直播渠道、千芝雅董事长的供应链资源，构成了“明星IP+MCN+供应链”的黄金三角。

如此看来，“MCN+明星”的资本局，几乎成为了直播带货的一个新模式。

爆火真相

尽管黄子韬是一个情绪化的明星，可是仔细观察其产品的打造，却充满了设计。

朵薇的爆火恰逢卫生用品新国标(GB 15979-2024)实施前夕。新国标将卫生巾分为“普通级”和“消毒级”，并增加pH值、荧光剂残留等理化指标。大量品牌借“618”大促清仓旧标产品，而朵薇则以“新国标预备军”姿态入场，宣称7月后全面切换标准。

这一时机选择堪称精妙：既规避了旧标库存压力，又抢占“安全卫生”的认知高地。

除了时机之外，0.8元/片的定价，是朵薇撕开市场的一把利刃。

这一价格比国际品牌低30%，甚至低于部分国产低价产品。在卫生巾行业毛利率普遍超50%的背景下，黄子韬宣称“不赚黑心钱”，实则用供应链议价权和直播渠道的利润空间，重构了价格体系。

但低价从来不是护城河，辛选、东方甄选等同行的低价内卷，早已让行业陷入“高增长、低创新”的怪圈。朵薇的突围，靠的是将“极致性价比”与“明星信用”绑定。

黄子韬反复强调“收购工厂、自建产线”，并让妻子徐艺洋担任“首席体验官”，用私人情感为品牌背书。

当消费者无法从产品本身判断安全时，他们选择相信一个愿意“赌上全部声誉”的明星。

更值得玩味的是，这场营销的底层逻辑是“男性凝视的逆向操作”。

当黄子韬在直播间怒斥“卫生巾羞耻论”、高呼“男生也需要懂这个”时，他实则解构了传统性别分工的禁忌，将卫生巾从“女性专属”变为“全民议题”。

这种策略不仅收割了女性消费者的好奇心，更吸引了大量男性粉丝为打破偏见买单。

黄子韬的卫生巾野心的实现，不止借助明星流量的变现，更是看准了两大抓手。

其一，推动行业信任升级。

他斥资2.75亿元收购浙江金华工厂，改造出三条全自动生产线（每分钟产1200片），引入AI污点检测系统，废品率压至2%。产品宣称菌落总数为0（国标≤100），并通过17项检测，贴上“医护级”标签。

黄子韬的“透明工厂”概念，本质是一场信任重建运动，通过溯源二维码、实时监控直播，将生产流程“裸奔”给消费者看，试图弥合315晚会曝光后的行业信任裂痕。

其二，推动社会认知升级。

当黄子韬在发布会上手持卫生巾谈论“量大时血会流到地上”时，实际上在挑战一个更深层的禁忌——月经羞耻。

这背后是中国卫生巾市场的分裂现实：一线城市的货架上，“樱花限定夜安裤”标价39.9元；偏远山区的小卖部里，散装卫生巾仍在毒害女性健康。

黄子韬的“全国包邮”和“西藏新疆特供装”，都在试图用互联网的普惠性弥合这道鸿沟。

一手推动行业发展，一手呵护女性健康，这样的品牌营销内核，使得黄子韬的卫生巾品牌在宣传时更容易引发消费者共鸣。

结 语

黄子韬下场做卫生巾，是中国消费市场的一场实验。顶流明星的IP资本化、MCN机构的焦虑转型、供应链的极致效率，共同催生了这场“粉色风暴”。

然而，卫生巾不是快消品的试验田，而是关乎女性尊严的必需品。黄子韬若真想摘掉“明星”标签，必须以产品说话，让每一片卫生巾，经得起放大镜下的审视，也配得上“企业家”三字的重量。

流量可以制造爆款，但只有敬畏与诚意，才能成就品牌。

来源：品牌评论