摘要：在全球粮食危机警报频发，中国大力推进农业现代化的当下，农机市场正成为一片充满潜力的热土。据相关数据预测，未来几年中国农机市场规模有望突破万亿元，面对这一诱人的“大蛋糕”，亚洲最大的农机连锁企业吉峰农机正凭借自身优势与创新战略积极布局，试图在激烈的市场竞争中分得
亚洲最大的农机连锁企业吉峰农机：如何分得中国万亿农机市场大蛋糕？
在全球粮食危机警报频发，中国大力推进农业现代化的当下，农机市场正成为一片充满潜力的热土。据相关数据预测，未来几年中国农机市场规模有望突破万亿元，面对这一诱人的“大蛋糕”，亚洲最大的农机连锁企业吉峰农机正凭借自身优势与创新战略积极布局，试图在激烈的市场竞争中分得可观份额。
万亿农机市场崛起，政策与需求双轮驱动
近年来，中国农机市场在政策与市场需求的双重推动下迅速发展。从政策层面来看，国家高度重视农业机械化发展。2025年中央一号文件明确“强化农业科技装备支撑” ，农机购置补贴同比激增30%，单台智能农机最高补贴达60%。2025年农机购置补贴预算超300亿元，重点向大马力拖拉机、无人收割机等高端装备倾斜，14省启动农机“以旧换新”试点，报废一台国二柴油机补贴2万元，直接刺激了农机更新需求。
从市场需求角度分析，一方面，我国农业机械化率目前仅72%，与发达国家超95%的水平相比仍有较大提升空间，尤其是丘陵山区机械化率不足50%，但政策要求2027年提升至60%，这意味着广阔的市场增量空间；另一方面，随着人口老龄化加剧，农村劳动力减少，机器替代人力的需求愈发迫切，农业生产对于农机的依赖程度不断加深。粮食烘干设备缺口超200万台，烘干率每提升1%就能催生百亿市场。同时，海外“一带一路”农机出口激增，东南亚市场年增速超30%，也为国内农机企业开辟了新的增长路径。
吉峰农机的竞争优势剖析
庞大完善的销售网络
吉峰农机自1998年成立以来，经过多年深耕，构建起了庞大且高效的销售网络。通过直营连锁和特许加盟连锁相结合的创新模式，其销售网络快速覆盖全国，目前已拥有直营店近100家、乡镇经销服务网络1000余家，覆盖四川、重庆、云南、贵州等多个省市 。这种广泛的网络布局使其能够深入农村市场，贴近农户需求，及时了解市场动态并提供本地化服务。公司已取得近200个农机品牌制造商的经销授权，产品涵盖土地平整、播种施肥、田间管理、收获等200余种大类，丰富的产品种类满足了不同农户和农业生产场景的多样化需求，在客户、农机制造商以及农机主管部门中都建立起了广泛的影响力。
成功的产业链上游延伸
2015年，吉峰农机做出了具有战略意义的决策——收购吉林省康达农业机械有限公司，进军高端特色农机具制造领域。吉林康达作为国内较早从事免耕播种机生产的企业，历经十余年发展，已成为国内领先的重型免耕播种机生产高新技术企业。其拥有多项发明和实用专利，技术实力和产品品质在行业内处于领先地位。目前已研发出8个系列、40余款产品，部分大型播种机产品成功打入南美等海外市场，多个产品填补了国内市场空白。这一收购举措使吉峰农机实现了从单纯的农机销售向制造与销售一体化的产业链布局转变，增强了公司的核心竞争力与抗风险能力。
持续创新的研发与技术实力
技术创新始终是吉峰农机发展的核心驱动力。以吉林康达为例，公司坚持自主研发，紧密结合中国土壤结构与种植农艺特点，积极瞄准世界先进产品发展趋势，不断进行新产品研发和技术升级。如免耕指夹式精量施肥播种机、免耕气吸/气吹式精量施肥播种机等产品，在市场上具有很强的竞争力，免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上，荣获吉林省名牌产品称号，并多次斩获国内外农机行业奖项。通过与科研院所紧密合作，吉林康达成功攻克了从高强度钢材到排种器、液压油泵等核心部件的国产化难题，实现了从填补国内免耕播种机空白到占据东北市场份额，再到开发智慧农机的跨越式发展，为吉峰农机在技术创新领域树立了典范。
吉峰农机的市场拓展战略
深化“一体两翼”战略布局
面对万亿级农机市场的机遇与挑战，吉峰农机提出“一体两翼”战略。“一体”即高端特色制造板块，公司计划在未来向产业链上游进一步延伸，有选择性地进入优质零部件、高端特色农业机械等领域，通过参股或控股方式整合农机产业链上游“专精特新”企业，提升自身在高端制造领域的话语权，打造差异化竞争优势，满足市场对高端、智能农机的需求。
“两翼”中，农机流通板块作为基石业务，吉峰农机将持续做优做强。下沉服务重心，加密县乡销售网络，加强与高端特色制造板块的协同，使新产品能够快速推向市场，提高市场占有率。在西南区域试点开展流通整合并购，完成四川、贵州、重庆等地优秀农机经销商的整合，进一步扩大区域市场份额。农机与“三农”产业链创新服务板块，积极打造农机高技能人才与高素质农民培训、优质农机零部件供应体系、产业链数字化升级改造、高端农事服务体系等合作平台，形成产业生态闭环，增强用户粘性与市场竞争力。
加大创新投入与品牌建设
吉峰农机高度重视研发创新，持续加大研发资金投入，深化与科研机构合作，积极引进和培养高端技术人才，聚焦智能农机、新能源农机等前沿领域开展技术攻关。推动产品智能化、绿色化升级，研发适用于不同地形和种植需求的智能农机设备，如配备高精度卫星定位系统和自动驾驶功能的拖拉机、智能植保无人机等，以技术创新引领市场发展。
在品牌建设方面，吉峰农机通过提升产品质量和服务水平，全方位强化品牌形象。借助参加国内外农机展会、线上线下广告宣传、举办用户体验活动等多种渠道，提高“吉峰科技”品牌的知名度与美誉度。以优质的产品和服务赢得客户信赖，树立行业标杆品牌，吸引更多客户选择吉峰农机的产品与服务。
积极开拓海外市场
随着“一带一路”倡议的推进，海外农机市场展现出巨大潜力。吉峰农机敏锐捕捉这一机遇，积极开拓海外市场。凭借在国内积累的丰富经验、成熟的技术和完善的服务体系，以及吉林康达部分产品成功打入南美市场的经验，吉峰农机逐步将业务拓展至东南亚、中亚、非洲等“一带一路”沿线国家和地区。针对不同国家和地区的农业生产特点和需求，量身定制产品与服务方案，提供本地化的技术支持和售后服务，提升品牌在国际市场的影响力，在全球农机市场竞争中寻找新的增长点。
中国万亿农机市场的发展大幕已经拉开，吉峰农机凭借在销售网络、产业链布局、技术创新等方面的优势，以及清晰明确的市场拓展战略，有望在这片充满机遇的市场中占据重要地位。然而，市场竞争激烈，行业发展日新月异，吉峰农机仍需不断创新、优化战略、提升服务，才能在万亿市场的激烈角逐中分得更大的蛋糕，引领中国农机行业迈向新的发展高度，为中国农业现代化建设贡献更大力量。
来源：耀中品牌课