摘要：11月20-22日，在第89届全国药品交易会上，为了帮助上下游产业链前瞻性研判市场走势，精准实现渠道布局，展会期间，主办方还重磅推出了数十场创新论坛，为产业革新提供方向指引。

11月20-22日，在第89届全国药品交易会上，为了帮助上下游产业链前瞻性研判市场走势，精准实现渠道布局，展会期间，主办方还重磅推出了数十场创新论坛，为产业革新提供方向指引。

“三医”联动澎湃新动能

11月20日上午，由国药励展与中国新药杂志联袂主办的第三届“医改、医保、医药”三医联动前沿政策分析论坛，宾朋满座。

“三医”联动步入深水区，如何构建高水平、高质量、升级版的协同创新成为眼下亟待破局的时代课题，政策层面该如何赋能？论坛上，国家卫健委合理用药专家委员会委员、北京医院药学部首席专家胡欣教授，中国医保研究会常务理事、北京大学医药管理国际研究中心主任史录文教授，北京市卫生经济学会HTA专委会副主任委员隋宾艳，华中科技大学同济医学院药学院智慧管理药学系龚时薇教授，北京大学第三医院药剂科主管药师门鹏博士与现场嘉宾进行了颇具建设性的探讨。

用史录文的话说，“下一步应重点考虑全链条支持创新。包括价格管理与医保支付，还有商业保险的深度融合、药品的临床配备使用等，不断优化机制，强化医疗机构改革，调动各种资源，推动药物的基础研究，夯实各类新药创新发展基金。构建临床研究联合体或研究型医院，注重成果转化机制，整合大数据服务于集中挂网采购等，每个环节都至关重要，也亟待出台系统性配套政策合力拱卫创新。”

专家们认为，合理地设计个性化的药品价值评估体系，才能够满足其科学与适应性的要求，“三医”联动深度融合将释放新动能。

竞跑新药渠道新赛场

11月20日下午，由国药励展主办，中国医药健康发展促进（专家）委员会智慧支持的“PHARMCHINA创新药专业合作及未来发展论坛”在江城举行。论坛以“合作共赢，以病人为中心，构筑创新药商业化新高地”为主题，特邀了行业专家与工商界头部企业代表、投资界大咖，就全链合作创新进行了思想大碰撞，并就未来发展趋势做出了前沿观察。

那么，怎样才能以病人为中心构建创新药商业化的新高地？论坛提出的这一现实考题在现场引起与会嘉宾的共鸣。

云顶新耀大客户总监邓会芸表示，“药企需在最短时间内挖掘产品最大商业化价值，从研发阶段就根据所有相关利益方，包括监管机构、患者、医保支付、政策、医生治疗需求等制定数据生成计划，构建坚实的医学学术高地。”

也有专家认为，高效搭建临床试验数据与产品商业化之间的桥梁，要根据产品数据和治疗领域特点制定医学策略+领域洞察，加强或修正产品定位+专家管理，执行数据生成和传播计划，最大限度地提高证据的价值。

在论坛圆桌讨论环节，围绕“创新药临床开发、研发环境的改变、医保支付及资本运作等方面对商业化的影响”这一话题展开讨论，会场气氛热烈。

而在同期举行的第五届中药产业战略发展论坛上，现场被围得水泄不通，行业人士希冀在大咖解构全渠道营销新策略中受到启发。

中医药产业进入高质量发展新周期，全产业链集采时代（含饮片/配方颗粒）来临。在“院内市场集采加剧、院外市场渠道分化”多重变化下，中药企业如何找到确定的方向，做好全渠道营销和品牌传播备受业界关注。

多位行业专家、知名药企高管、一线运营大咖对行业政策与趋势进行了精准解读，并分享了市场爆款产品的实战操盘经验。专家认为，在医院终端，中成药销售趋于稳中有降；在零售终端，中成药销售实现小幅增长，但是市场碎片化趋势明显。随着处方药和OTC市场的迭代发展，中药企业需要结合市场特点进行全终端、全渠道布局。尤其从处方药横跨到OTC市场，人员、财务、组织、市场策略等方面需重新调整谋划。

院外上量路径与策略

随着创新药生命周期越来越短，抢时间快速上量是业界讨论最热的话题。

11月21日，在由国药励展与中国院外营销联盟联袂主办的第八届院外DTP营销新锐论坛上，来自全国各地的权威专家和头部企业代表分享了创新产品全渠道策略。

围绕“处方流转市场最新政策与发展机会、院外营销模式的路径建设”等热点话题，业界专家各抒己见。正如中国院外营销联盟秘书长、药利达联合创始人温赞国所言，处方流转按场景划分：从处方流转渠道看，首先是双通道药房。处方流转类型多为国谈品种，通过统一处方平台流转，因各省报销政策不同，以厂家专职为主，代理商为辅；其次是门统定点药房及门特慢药房。多是挂网品种，通过流转平台，因各地市报销政策不同，类进院产品主要在博弈；三是上述两类+院边专业药房/DTP药房。自费品种为重，通过互联网或第三方流转平台，以自费商保为抓手，一线转型的临床代表为主流，也有代理商；四是紧密型城市医疗集团和医共体。多为集采、基药、国谈品种，因采取统筹报销方式，多以商业公司、厂家自建为主，代理商为辅；五是互联网医院、电商。以统筹与自费产品为主，全渠道处方流转部分进入统筹和个账支付，以自营代理模式为主。专家称，成功的企业要选对人找对产品，布局渠道。

论坛上还讨论了处方流转对不同品类产品的市场机会。

医药电商的崛起重塑新生态。11月20日，新推出的首届医药新零售O2O选品大会热闹非凡，随着互联网+医保的快速推进、线下药店客流迁移到线上的进程加快。推动医药企业与药店更好地适应这一变革，国药励展响应市场需求，创新推出医药新零售O2O选品大会，为制药厂家、药店及医药O2O平台搭建交流合作桥梁，促进医药O2O生态健康发展。

美团健康、京东健康、抖音健康、快手健康等顶流医药O2O平台，好药师大药房、老百姓大药房、国药控股等头部连锁药店新零售负责人，品牌工业厂家群贤毕集，洞察新流量趋势。与会嘉宾认为，即时零售、三场融合与三网融合的新模型，将是未来流量新的增长点。

来源：新浪财经