摘要：截至2024年10月，超100款短剧应用进入海外市场，累计下载量达1.48亿次，内购收入4.3亿美元，预计全年超5亿美元。2024年上半年，全球短剧APP内购收入4.8亿美元，环比增长近4倍。未来3年，短剧“出海”市场规模有望达360亿美元。
短视频的普及和海外用户兴趣的提升，推动短剧“出海”市场爆发式增长。
截至2024年10月，超100款短剧应用进入海外市场，累计下载量达1.48亿次，内购收入4.3亿美元，预计全年超5亿美元。2024年上半年，全球短剧APP内购收入4.8亿美元，环比增长近4倍。未来3年，短剧“出海”市场规模有望达360亿美元。
在这样的背景下，中国企业纷纷入局，凭借自身优势开拓海外市场，实现商业化。但因缺乏对短剧出海市场的了解，频频陷入困境。今天我为大家盘点短剧出海的广告渠道布局、市场差异，并结合成功案例，给大家提供一个可复制的方法论。
#01.
短剧出海，有哪些广告投放渠道？
1.海外社媒平台
Facebook：用户基数庞大，覆盖广泛，适合推广面向大众的短剧。其广告系统精准，可以按年龄、地域、兴趣定向投放，适合大规模推广。TikTok：以短视频为主，算法推荐能力比较强，适合短剧片段推广，尤其受年轻用户欢迎，可以快速提升短剧热度。图源：网络
Instagram：以年轻、时尚用户为主，适合视觉效果好、剧情紧凑的短剧。它的故事功能和Reels适合短剧片段展示，可吸引用户关注。Kwai：在东南亚等地区用户多，适合本地化短剧内容推广，用户对娱乐内容需求旺盛。LinkedIn：主要面向职场人士，适合推广职场题材或具有教育意义的短剧，用户群体具有较高的消费能力和决策能力。2.视频分享网站
YouTube：全球最大的视频分享平台，用户群体广泛，适合短剧全集或片段推广。它的推荐算法能精准触达目标观众，是短剧出海的重要渠道。Vimeo：注重高质量视频内容，适合高品质、艺术性强的短剧，用户群体相对小众但忠诚度高。3.SDK平台
Mintegral、AppLovin、Unity等：提供丰富的流量资源和广告投放服务，适合短剧应用推广。这些平台可以帮助短剧精准触达目标用户，提升曝光和下载量。#02.
短剧出海渠道的优势&特点
1.社交媒体平台
传播快、互动多：用户爱用、爱分享，短剧片段一发出去，很容易被大家看到、点赞、转发，还能找KOL/KOC帮忙，一下子就能火起来。广告很精准：平台能根据用户的各种信息（比如年龄、兴趣）把短剧广告推给最可能喜欢的人，不浪费广告费。适合短剧片段：短视频在社交媒体上很受欢迎，短剧片段正好契合，能快速抓住观众眼球。如果你也想借助这些优势为短剧推广，吸引全球观众，免费在Google、Facebook、TikTok等海外社媒平台开户，开启你的海外广告投放之旅，让短剧快速出圈，收获海量关注！
2.视频分享网站
用户爱看视频：用户习惯在这些平台上看各种视频，短剧可以完整地放上去，还能通过优化标题、标签等，让更多人搜到。能长期积累粉丝：有了自己的官方频道，就像有了一个「家」，粉丝会一直关注，对短剧品牌越来越忠诚。广告形式多：有各种广告形式可选，能根据短剧的特点挑合适的，让广告效果更好。3.SDK平台
流量大、投放准：这些平台有很多应用和游戏的流量，能把短剧广告精准推给目标用户，不会乱投。数据帮忙优化：平台会提供很多数据，广告主可以根据这些数据调整策略，让广告更有效。技术先进：有很强的技术支持，广告形式也很创新，能让短剧在众多内容中胜出，吸引用户。#03.
投放优先级公式：FB＞TT＞GG
在短剧还没有真正火爆之前，媒介管家就已经组织团队深入研究短剧广告投放的规律。经过细致分析，专家们总结出了一个短剧出海广告投放的优先级：Facebook（60%）＞TikTok（30%）＞Google（10%）。这一公式背后的原因有：
优先级：Facebook＞TikTok
1.用户覆盖面与成熟度
Facebook：用户群体广泛，年龄层次丰富，从青少年到中老年人都有较高的使用率。其用户基础庞大且稳定，广告能够覆盖更广泛的潜在受众，包括那些可能对短剧感兴趣的各个年龄段人群。TikTok：用户群体相对年轻化，以青少年和年轻人为主，付费能力相对弱。虽然其用户增长迅速，但在整体用户覆盖面和年龄层次的多样性上不如 Facebook。图源：网络
2.广告形式与用户体验
Facebook：广告形式丰富多样，包括图片广告、视频广告、轮播广告、即时体验广告等，能够满足不同类型的短剧广告需求。同时，Facebook 的广告展示形式更加自然，不会对用户体验造成太大干扰。TikTok：以短视频为主，广告形式相对单一，主要是信息流视频广告。虽然其广告形式与用户内容高度融合，但广告展示的频率较高，可能会对用户体验产生一定影响。3.广告效果与转化率
Facebook：由于其精准的定向能力和成熟的广告系统，广告的点击率和转化率通常较高。广告主能够通过详细的广告数据分析和优化工具，实时调整广告策略，进一步提升广告效果。TikTok：虽然用户活跃度高，但由于其广告形式和定向能力的限制，广告的转化率可能不如 Facebook。此外，TikTok 的广告系统相对年轻，数据分析和优化工具的成熟度也不如 Facebook。优先级：TikTok＞Google
1.用户活跃度与参与度
TikTok：用户以年轻人为主，活跃度极高，用户参与度和互动性强。用户通过点赞、评论、分享等方式积极参与内容互动，能够快速传播短剧广告，扩大影响力。Google：虽然用户流量大，但用户主要以搜索行为为主，主动参与度和互动性相对较低。广告的传播效果更多依赖于用户的搜索行为，很难像 TikTok 那样通过用户互动实现快速扩散。2.内容形式与用户偏好
TikTok：以短视频为主，内容形式与短剧的传播形式高度契合。用户习惯于在短时间内观看有趣、精彩的内容，短剧广告能够很好地融入其中，吸引用户的注意力。Google：广告形式以搜索结果页面的文本广告、视频广告和展示广告为主，与短剧内容的结合度较低，难以像 TikTok 那样通过短视频的形式直接吸引用户。3.广告展示机会与频率
TikTok：用户在浏览短视频时会频繁遇到广告，广告展示机会多，频率高。通过算法推荐，短剧广告能够多次触达目标用户，提高用户对短剧的认知度。Google：广告展示主要依赖于用户的搜索行为，展示机会相对有限。用户在搜索特定短剧或相关内容时才会看到广告，广告的曝光频率较低。4.广告成本与性价比
TikTok：虽然广告成本相对较高，但由于其高用户活跃度和互动性，广告的性价比通常较高。广告主可以通过创意内容和互动活动，以较低的成本获得较高的用户参与度和传播效果。Google：广告成本也较高，但由于用户主动参与度较低，广告的转化率可能不如 TikTok。广告主需要投入更多的成本才能获得类似的传播效果。#04.
短剧出海市场3大差异
在短剧出海的征程中，国内团队必须打破一个传统观念：海外市场并非国内模式的简单复制。这就好比跨国汽车品牌进入印度市场需要调整车身高度以适应当地复杂的路况一样，短剧出海也需要根据不同市场进行“量身定制”
如果你希望在海外市场精准投放内容，获取专业的出海策略和定制化服务，欢迎联系我们的媒介管家代投专家。他们将利用丰富的经验，帮助你更好地适应海外市场，实现短剧出海的成功。
市场差异1：内容爽点的文化过滤
经过对500多部国内爆款短剧在海外的表现进行长期追踪，我们的团队构建了一套“题材适配度评分模型”。
这种差异背后，反映出的是深刻的文化认知差异：
东方文化倾向于“隐忍后爆发”的情感释放模式，而西方文化更偏爱“持续抗争”的主角成长路径；中国观众热衷于“命运突变”式的剧情转折，而海外观众则更适应“循序渐进”的故事发展；东方审美更欣赏“以弱胜强”的叙事策略，而西方则更认同“强者愈强”的成功逻辑。市场差异2：用户生命周期的延展性
在国内，短剧投放往往遵循“三天定生死”的规律，而在海外市场，短剧却展现出惊人的长线价值。
通过对比同一批短剧在不同市场的投放周期数据，我们发现这种差异背后有三个关键因素：
市场渗透率：海外短剧市场仍处于起步阶段，其渗透率仅为国内的15%；竞争强度：国内每月上线的短剧数量是海外的8倍，导致注意力的争夺更为激烈；消费习惯：海外用户对优质内容的长期付费意愿高于国内用户，更愿意为持续的体验付费。市场差异3：合规边界的重新定义
每个市场都有其独特的“雷区”，这些“雷区”直接决定了内容策略和投放决策。尤其值得注意的是北美市场对版权的严格管控——在短剧中出现未经授权的品牌logo、音乐片段，甚至背景中的艺术作品，都可能引发高额赔偿。
#05.
短剧出海成功案例拆解
案例一：ReelShort
ReelShort是中文在线旗下枫叶互动推出的短剧平台，其关联方中文在线在网文行业经验丰富，曾经历过在线教育出海、网文平台出海等节点，拥有丰富的出海经验。
图源；网络
1.投放渠道：
ReelShort借助Facebook、Instagram等社交媒体平台进行内容投放。这些平台拥有庞大的用户基础，能够有效扩大内容的传播范围。同时，ReelShort还利用Meta Audience Network等广告网络进行精准投放，确保内容能够精准触达目标受众。
2.成功经验：
爆款内容：ReelShort早期验证了美国本土化制作的市场潜力，其推出的《The Double Life of My Billionaire Husband》播放量突破3亿，充值金额约为1800万美金。图源；网络
精准的市场定位：ReelShort主要针对北美和欧洲市场投放，同时在澳大利亚和印度也有针对性布局。它的内容贴合欧美用户喜好，凭借高质量的本土化短剧吸引了大量欧美用户。单个爆款拉动收入：ReelShort是典型的“爆款驱动”平台，爆款剧集的出现能快速提升营收，之后再等待下一个爆款。这种模式使其在欧美市场取得了明显的收入增长。案例二：DramaBox
DramaBox是点众科技旗下的短剧平台，其在国内已经有相当程度的短剧经验积累。2023年下半年，DramaBox还处于默默无名的状态，但2024年春节期间，DramaBox连续7天在中国台湾地区登顶苹果商店娱乐榜。
图源；网络
1.投放渠道：
《DramaBox》在iOS端和Google Play端均有覆盖，这两个平台分别对应苹果和安卓两大主流操作系统，从而能够确保其内容触达绝大多数智能手机用户。
2.成功经验：
翻译剧丰富供给：DramaBox在市场开拓初期大量引入翻译剧，占比超9成，有效吸引用户。精准投放与差异化内容：DramaBox投放地区广泛，除北美、欧洲外，重点布局东亚及新马市场。其双男主题材短剧《Desired by My Unknown Husband》效果很好。图源；网络
订阅制短剧项目：DramaBox推出订阅制短剧，稳定留存，营收更平稳，降低因爆款剧集结束导致的波动。短剧出海的赛道充满机遇，但也需要精准的市场洞察与专业的运营策略。如果你希望深入了解短剧出海的更多细节，获取专业的市场分析与策略建议，欢迎联系我们的媒介管家短剧出海专家，我们将为你提供一对一的咨询服务。
来源：维卓
