摘要：一上新就抢空、预售一个月仍销售火爆……近年来，新兴潮玩品类棉花娃娃悄然升温，在年轻消费群体中备受欢迎，“养娃”成为消费流行新趋势。这些棉花娃娃为什么备受青睐？棉花娃娃经济兴起，创业者该抓住这波流量吗？
一上新就抢空、预售一个月仍销售火爆……近年来，新兴潮玩品类棉花娃娃悄然升温，在年轻消费群体中备受欢迎，“养娃”成为消费流行新趋势。这些棉花娃娃为什么备受青睐？棉花娃娃经济兴起，创业者该抓住这波流量吗？
年轻人爱上“养娃”棉花娃娃最早起源于韩国，是偶像经济的产物。2015年，一名粉丝为了表达对偶像的喜爱，亲手制作以偶像为原型的玩偶。这种形象可爱、制作精良的玩偶迅速在粉丝群体中流行开来，成为了最早的棉花娃娃。“当时我看到有粉丝分享他们的棉花娃娃，我感觉很可爱。”那时，湖北女孩h小姐购入了她的第一个棉花娃娃。
10厘米棉花娃娃
今年是h小姐“养”棉花娃娃的第十年了，“棉花娃娃无论是在家把玩还是带出门都更加方便，可玩性也更高。”比起传统的玩偶，棉花娃娃对于h小姐来说是一个更好的选择。下班回到家，h小姐便会把玩一下她的棉花娃娃，为娃娃们换上新衣服拍照和朋友分享此时的心情，这个惯例成为她逃离疲惫工作的方式。
24岁的橘崽也是娃娃爱好者。“我喜欢《恋与深空》这款游戏，抖音经常推送游戏角色的棉花娃娃直播间给我。”短短一个月，橘崽已经给娃娃买了五套衣服，每套在一百元左右。现在橘崽出门时会把棉花娃娃带上，她非常认同娃圈的一句话：“我赋予它们生命，它们因此鲜活地来到我的世界。”
棉花娃娃墙
随着众多爱好者涌入，棉花娃娃圈子逐渐形成了一个庞大的玩具社区。在这个社区里，爱好者分享着娃娃的照片、制作过程，大家互动频繁，正是这种互动为棉花娃娃带来了更多的关注和支持。根据《2023年中国新消费趋势白皮书》，2023年小红书关于“娃圈”的互动量在一年内增长了近200%，00后群体对棉花娃娃及其衍生产品“娃衣”的消费金额同比增长超过146%，平均购买单价也实现了32%的增长。越来越多的人“入坑”棉花娃娃，棉花娃娃产业也因此逐渐壮大起来。
头部商家的成功秘诀2020年，外贸市场受挫，众多玩具工厂面临严峻挑战，纷纷转向小单、内贸单，包括棉花娃娃等小批量订单，这为棉花娃娃领域的创业者带来了新机遇。“草莓球球棉花岛”品牌创始人曾凯，凭借敏锐的市场洞察力，成功转型并创立了自己的品牌。
在进入棉花娃娃市场前，曾凯已在武汉、周口运营两家毛绒公仔代工厂。2021年，许多年轻人找上门来寻求合作，希望他能生产棉花娃娃。他察觉到这一市场潜力，毅然决定转型。为了打造独特的品牌形象，他在广东惠州设立了品牌研发和销售中心，并组建了一支100多人的团队，其中设计团队就达到了30多人。
草莓球球棉花岛玩家淘宝店铺榜曾凯主要依托淘宝平台拓展销售与推广，他认为淘宝对中小商家极具吸引力，通过参与淘宝星生代等活动，他的店铺迅速提升流量与曝光，至今仍在淘宝“娃圈”玩家店铺榜保持第四的佳绩。
与此同时，棉花娃娃领域的另一知名品牌“Rua娃吧”也展现出强劲的发展势头。2022年10月，Rua娃吧在南京首开独立门店，随后采取直营与高端加盟并行策略，迅速扩展至全国10余座城市，目前全国运营门店总数已达16家。
Rua娃吧的成功离不开其精准的市场定位、出色的设计实力和高效的供应链体系。据其资料，从设计初稿至成品量产，Rua娃吧仅需60天，确保每季度20%-30%的新品推出率，灵活应对市场需求。对于棉花娃娃店铺而言，创新与持续上新是维持竞争力的关键。
在决定开线下店之前，Rua娃吧依托微店平台首先探索线下市场，例如进驻各大城市的微店Park、开设线下快闪店、打造棉花娃娃线下展览等。行业内创业人士透露：“开线下娃衣店首先要确保本地的娃圈受众较多，比如杭州、广州等地，能开得起巡回‘娃展’（棉花娃娃及其周边的展览）的地方可能是比较好的选择。”
经济热潮下暗流涌动微店APP公开数据显示，2017年微店平台上涉及棉花娃娃交易的店家约有400家；而到了2020年，这一数字已激增至超过4000家，棉花娃娃成为了一个备受关注的新兴消费市场。
然而，在这股热潮之下，却隐藏着不为人知的暗流。
2021年7月，昆明迎来了全国连锁棉花娃娃店铺“十二光年”的首家门店开业。这家店铺选择了昆明人流集中的同德广场，在开店之初凭借“现货不用等”，吸引了很多顾客的光临。然而，开业不足一年，该店便悄然关闭。“昆明的棉花娃娃受众对比广州等地来说太少了，线下店本身还需要承担一些店铺租金等费用，店铺很难维持下去。”
同样今年10月31日，“豆来咪”棉花娃娃线上店铺也因订单数量不足以维持运营，而宣布暂时闭店。
豆来咪店铺倒闭通知豆来咪店主在闭店通知中表达了自己的遗憾：“尽管我尽可能降低生产成本，还是经历了多次流团（拼团因为人数不足而取消）。”流团使得前期付出的成本功亏一篑，最后店铺只有选择闭店才不会越亏越多。
小红书平台上，类似闭店倒闭的帖子不在少数。棉花娃娃经济火爆的热潮，与创业者失败的现象并存。一方面，是不断涌入的新用户和不断攀升的交易额；另一方面，却是店铺的频繁倒闭和创业者的无奈退出。
众多棉花娃娃爱好者中，不乏转型创业的人，莓莓便是其中之一。为争取更优惠的娃衣价格，她选择开团，组团大批量定制娃衣，踏上创业之路。
对于棉花娃娃创业，莓莓告诉记者，棉花娃娃在近几年大火，线上线下都出现了很多棉花的店铺，这一现象导致消费者更加要求物美价廉，价格低几乎已经成为消费者选择的第一要素。对于经营者来说既要创新且保证质量又要打价格战，太困难了，更别说线下店还有店铺租金、水电和人工费用。想要创业还是需要进行更多的调查和计划，不能头脑一热冲动行事。
作者：云南财经大学 都星灼 肖宣
指导老师：雷成
统筹：袁洪 李晶 张赜涛 罗蓉婵
记者：张琦敏
编辑：郭小煜
来源：云南网
