摘要：有78年历史的英国弗里奥书社，从出版经典老书精装本起家，其后经历了商业模式转型、出版领域拓展、股权转移、国际化开拓等变革。在平装书逐渐式微的当下，这家独立出版社开辟出日益壮大的精装书市场，为书业提供宝贵经验。
有78年历史的英国弗里奥书社，从出版经典老书精装本起家，其后经历了商业模式转型、出版领域拓展、股权转移、国际化开拓等变革。在平装书逐渐式微的当下，这家独立出版社开辟出日益壮大的精装书市场，为书业提供宝贵经验。
1 雷诺兹力挽狂澜
英国老牌独立精装书出版商弗里奥书社（Folio Society）5月6日推出的暑期书单中，有乔治·奥威尔的《动物庄园》（Animal Farm）、扬·马特尔（Yann Martel）的《少年Pi的奇幻漂流》（Life of Pi），这些经典老书为希望从现实中逃离的读者提供了放松空间。
弗里奥书社由查尔斯·艾德（Charles Ede）于1947年创立。在二战刚结束、百废待兴、简装书大行其道的时期，艾德希望在全球范围内遴选不受时间限制的、最优秀的文学作品，对每部作品的文本精雕细琢，配以独特的装帧和艺术家精心绘制的插图，为不同年龄段的读者提供具有收藏价值的特别版本，带来非凡的阅读体验。这种出版理念助其抵御裁员、降本增效压力，及电子书盛行、新冠疫情等一次次冲击，其出版物带来的真实触感和独特阅读体验令粉丝和收藏家欣喜若狂。
弗里奥书社最初是家会员制图书俱乐部，每个会员每年须购买4本书，俱乐部通过邮件方式向会员直销。2011年，该社通过网站开启非会员线上购书渠道，同时向水石书店等大型书店、哈罗兹（Harrods）等百货商店发售图书。2014年该社图书进入美国多家书店，会员数量接近10万。
乔安娜·雷诺兹
真正给弗里奥书社带来改变的是乔安娜·雷诺兹（Joanna Reynolds）。2015年雷诺兹受鲍勃·加夫隆（Bob Gavron，1982年成为该社所有人）的遗孀凯特·加夫隆（Kate Gavron）之邀，担任该社兼职顾问，为该社转型出谋划策。
雷诺兹曾在宝洁公司、时代华纳、《读者文摘》杂志社（Reader’s Digest）工作，在直面消费者业务方面经验丰富。她注意到，给会员发出新书书单后，得到20%的人的回应，在她以往的企业里却没有这么高比例的反馈。2016年，成为弗里奥书社CEO后，雷诺兹取消会员制，转为向粉丝推送目录。
汤姆·沃克尔
在雷诺兹提出的“打造更清晰且主题集中的书目”目标的引领下，弗里奥书社出版总监汤姆·沃克尔（Tom Walker）将书目拓展至科幻奇幻（SFF）、爱情和青少年领域，在经典老书之外也出版更具现代性及知名作家的作品。雷诺兹还创建了数字业务部，升级了网站，将员工数量从60人减至38人，鼓励跨部门合作。
在种种创新举措的带动下，该社的读者群体从60岁白人男性扩大至25~65岁男性和女性。该社还积极进行版权确权，其在版权期的图书占比从10年前的5%提升至现在的95%。雷诺兹非常关注保持盈利及图书的高端品位，但不强求版权方独家授权。
2020年新冠疫情导致书店停止营业，弗里奥书社却借助直销模式逆势上扬，首次实现盈利。沃克尔表示，弗里奥书社的消费者数量同比增长22%，利润同比增长140%，其中一半来自美国。最大的读者群体年龄在25~34岁之间，25岁以下和60岁以上读者数量首次实现增长。
2021年，该社所有人凯特以信托基金方式出让股权，使其成为员工共同持股的出版公司（明年春季将完成股权转换），员工持股并平分利润的模式激发了团队的工作热情和自豪感，当年总营收同比增长17%，出口收入同比增长18.3%。2022年，总营收同比增长12.5%至1520万英镑。2024年，税前利润同比增长137%至190万英镑。
2 打造销售最快的精装书
在规模化生产和数字消费时代，弗里奥书社出品的图书成为精品书持久生命力的试金石。该社坚持传统手工工艺，采用布面或皮面书封并制作装饰套封，同时采用数字排版、胶印印刷，推出了一部部经久耐用、触感极佳、美学价值极高的精装书。该社凭借对细节的把控和精湛的艺术装帧设计屡获业内大奖。
弗里奥书社生产总监凯特·格里姆韦德（Kate Grimwade）介绍，为制作出精美的图书，他们使用凸版印刷机、手工装订机做出浮雕印刷、手工镶嵌皮革或牛皮纸等效果的图书，同时也使用可在一页纸上烫出4种不同金色的冷烫数字技术。2024年，该社的《霍比特人》（The Hobbit）插图本推出后14分钟即售出1000册（售价112英镑），吸引了大批年轻读者。为重新出版《小王子》（The Little Prince，售价65英镑），雷诺兹与出版人见面，找到原始版本，做出意想不到的设计，让读者感受到作品背后的惊喜。
今年是简·奥斯汀（Jane Austen）诞辰250周年，弗里奥书社将于9月出版《简·奥斯汀作品全集》（Jane Austen: The Complete Novels）插图本。
2023年，为纪念莎士比亚“第一对开本”（被国际莎学界公认为莎剧“最权威版本”）问世400周年，弗里奥书社出版了《莎士比亚戏剧全集》（The Complete Plays）插图本（售价220英镑），其中喜剧、历史剧和悲剧书封由知名画家内尔·派克（Neil Packer）设计，并采用都铎王朝时期复杂的黑工刺绣工艺。
弗里奥书社的编辑团队进行了大量的编辑研究工作，以呈现最准确的原始文本。他们还邀请朱迪·丹奇（Judi Dench）撰写了背景解读。格里姆韦德与一家有300年历史的丝织工厂合作，为其制作了丝质布料书封。其二手书在AbeBooks网站上售价高达1995英镑。
切尔滕纳姆古书店（Cheltenham Rare Books）店主马克·斯基珀（Mark Skipper）表示，弗里奥书社的书通常一天就卖掉了。该书店以1000英镑买下《指环王》（The Lord of the Rings）精装书，36小时后就被买家抢走。
3 紧跟时代脉搏
照片墙和BookTok等社交平台为弗里奥书社的精装书带来了新一代读者。雷诺兹表示，把握时代脉搏，使其在不同年龄读者中获得了广泛的吸引力。今年，弗里奥书社将出版乔治·马丁（George R.R. Martin）的《血与火》（Fire and Blood）、荷马的《奥德赛》（The Odyssey）、罗伯特·哈里斯（Robert Harris）的《庞贝古城》（Pompeii）和菲茨杰拉德（F. Scott Fitzgerald）的《了不起的盖茨比》（The Great Gatsby）的插图本。
这些图书切中当下热点，HBO以《血与火》为蓝本改编了《权力的游戏：龙之家族》（House of the Dragon）剧集，《奥德赛》是克里斯托弗·诺兰改编电影的热门话题，根据哈里斯多年前出版的《秘密会议》（Conclave）改编的电影获得奥斯卡8项大奖后引发强烈关注，而重新出版《了不起的盖茨比》是因为今年是这部作品问世100周年。
弗里奥书社在照片墙上有25万粉丝，在BookTok上也收获了大批粉丝。雷诺兹表示，他们会向读者了解哪些书做得好，以及应该出版哪些书。该社非常重视读者的线上参与度。“我们希望将阅读的快乐和兴奋从一群粉丝带到另一群粉丝中。有些粉丝非常痴迷于我们做的每件事，很多细节甚至比我们内部员工知道得多。”
在国际化方面，弗里奥书社在美国和德国有庞大的顾客和读者群体。雷诺兹每年会访问美国2次，定期访问澳大利亚和欧洲客户，以了解核心群体的意见及人们的阅读方式。目前该社的顾客群体遍及100个国家。
弗里奥书社曾设立弗里奥奖（Folio Prize），面向全球用英语写作的作家，获奖者可得到4万英镑，在英国出版其作品。今年4~7月，弗里奥书社首次在美国举办名为“弗里奥艺术展”（The Art of Folio），展示全球各地91位艺术家为图书设计的100件艺术作品，让参观者直观感受到每本精装书的艺术魅力并获得沉浸式体验，领略该社一丝不苟的设计过程。该社每年还举办图书插画奖（Folio Book Illustration Award），向冠军得主颁发2500英镑奖金和500英镑代金券，并向5位亚军得主颁发500英镑代金券。
“我们需要不停地向外看，知道外面世界发生了什么，我们该做些什么，以及下一个市场契机是什么？了解这些对我们非常重要。”沃克尔表示，“读者爱看的这些作品的插图本画家、作者、或出版人等从业者也有很多值得被讲述的故事。”
校 对：马 葵
编 辑：陈 麟
复 审：张维特
终 审：宋 强
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来源：中国出版传媒商报一点号
