摘要：在广袤的内蒙古大地上，有一条能源大动脉——陕京四线管道，它如同一条巨龙，穿梭在草原与沙漠之间，为保障国家能源安全输送着源源不断的天然气。在这条能源动脉的守护与开拓者中，有一位共产党员，他以勇于担当和坚韧的毅力，在市场开拓的道路上披荆斩棘，书写着属于自己的辉煌篇

在广袤的内蒙古大地上，有一条能源大动脉——陕京四线管道，它如同一条巨龙，穿梭在草原与沙漠之间，为保障国家能源安全输送着源源不断的天然气。在这条能源动脉的守护与开拓者中，有一位共产党员，他以勇于担当和坚韧的毅力，在市场开拓的道路上披荆斩棘，书写着属于自己的辉煌篇章。他，就是崔效睿，国家管网集团北京管道内蒙古输油气分公司的市场开拓先锋。

■ 磨砺：岗位轮换，铸就管道全能战士

1986年，崔效睿出生于河北省廊坊市大城县的一个普通家庭。自小便对能源领域充满好奇的他，2009年，崔效睿以优异的成绩毕业，带着满腔的热情和憧憬，踏入了北京管道公司山西输油气分公司的大门，成为了一名管道维护工。那一刻，他仿佛看到了自己未来的职业道路在脚下延伸。

初入职场，他如海绵般求知若渴，积极学习管道巡护、设备检修、应急处理及技术方案制定等技能。他投身2012年临县与2016年盂县抗洪抢险，在极端恶劣条件下圆满完成应急响应与水害治理，荣获2016年公司抗洪抢险先进个人称号。作为内蒙古分公司阀室标准化建设小组副组长，他主导推进标准化建设，树立示范标杆。此外，他还协调清理托克托作业区违章占压，助力分公司率先实现清零目标，并成功处置重大安全隐患。凭借实干精神，他从管道维护工成长为工程师、作业区副主任及管道科副科长，留下奋斗足迹。

然而，他没有想到，真正的挑战还在后面。

2019年12月，随着国家管网集团的成立，我国油气能源行业产业链结构由“3+X（多方）”转变为“X+1+X”市场新格局的改革在中国拉开了大幕。北京管道公司由此从过去的“坐商”转变为“行商”，用最大努力推进输量的最大提升，保障资源可靠生产、市场稳定供应。2022年8月，崔效睿调任内蒙古输油气分公司市场营销岗五级专员，正式踏上了市场开拓的征途。

■ 挑战：市场严峻，开拓之路布满荆棘

当时的陕京四线管道在内蒙古自治区的市场开拓面临着前所未有的挑战。一方面，内蒙古地区的天然气市场已经趋于饱和，加之历史的原因导致陕京四线市场开拓全面受限，客户基础非常薄弱；另一方面，随着国家能源政策的调整和市场竞争的日益激烈，市场开拓的难度也在不断增加。

“这就是说，内蒙古分公司的市场开拓是整个陕京管道系统难啃的一块硬骨头！”崔效睿在调任之初就深刻感受到了这一点。但他并没有退缩，而是选择了迎难而上。他深知，作为一名共产党员和市场营销专员，他有责任也有义务为公司的发展开拓出一片新天地。

为了深入了解市场需求和客户情况，崔效睿开始频繁地走访客户。无论是大型企业还是小型民营公司，他都一视同仁，耐心倾听他们的意见和建议。他思维敏捷善于沟通，能从只言片语中得出客户的痛点和需求，也能将碎片化的信息梳理成市场动向趋势。

有一次，他走访到内蒙古兴洁公司时，发现该公司对原料气的C6+组分有着严格的要求。一旦C6+组分低于0.021%，就可能导致设备冻堵停产。兴洁公司负责人眉头紧锁，面带愁容，向他们反映道：“崔经理，眼下咱们这气源里的C6+组分波动太大，极其不稳定，给我们生产带来了极大困扰，生产效率因此变得极低啊！”

崔效睿深知这个问题的严重性，迅速响应，第一时间联系公司市场部与调控中心展开深入分析，确认波动源于转供气源差异。鉴于直接稳定组分难以实现，他另辟蹊径，通过研判上游气源转供比例与持续时间，科学预测组分变化趋势，并建立预警机制，每日向兴洁公司提前通报组分动态。

此举使兴洁公司得以根据预警信息及时调整工艺参数与生产负荷，成功规避冻堵停产风险。兴洁公司负责人赞誉道：“你们的服务真是太到位了！有你们在，我们放心多了！”

去年国庆黄金周期间，陕京四线天然气管道压力持续走低，一度逼近6.5兆帕安全临界值。作为该线路重要LNG工厂用户，兴洁公司设备运行面临严峻考验——若压力跌破6.5兆帕，将直接触发停车保护机制，导致全厂停产。

凌晨时分，兴洁公司紧急向管道运营方求援。正在休假的崔效睿接到消息后，立即启动应急响应机制，连夜协调公司市场部、生产部及生产监视与应急指挥中心展开联动。通过实时监测、精准调控，最终成功将管道压力稳定在6.5兆帕安全阈值以上，有效化解了下游用户停产风险，为兴洁公司提供了持续稳定的能源保障。

此次事件再次彰显了崔效睿“以客户为中心”的服务理念。作为市场开拓一线的先锋，他始终将用户需求放在首位，用专业能力和敬业精神诠释着能源保供人的责任担当。

■ 突破：敢于斗争，善于斗争大显身手

在崔效睿的市场征程中，有一个项目让他至今难以忘怀——那就是陕京四线21#阀室恢复分输项目。

该阀室由于多年未能恢复分输，不仅影响了周边客户的用气需求，也制约了陕京四线管道在内蒙古的市场拓展。为了解决这个问题，崔效睿开始了长达两年的沟通协调工作。

他深知，要恢复21#阀室的分输下载，必须争取到政府的支持。于是，他频繁走访各级地方的相关部门，耐心细致向他们解释项目的必要性和可行性。然而，由于相关方面出于对天然气供应的稳定性和经济性有着严格的考量，对崔效睿的提议并没有立刻给出明确答复。

“崔经理啊，呼市人民需要多少气？你们的气源稳定吗？冬天够用吗？价格又怎么样呢？”发改委的工作人员一连串的问题让崔效睿有些应接不暇。但他并没有慌乱，而是逐一进行了解答。

“您放心，我们的管道连接着全国主要气源，非常稳定，完全能够满足呼市人民的用气需求。而且，我们的管输费是国家定价相对省内核价的管输费相当低廉，一定会让老百姓得到实惠。”崔效睿自信满满地说道。

然而，事情并没有像崔效睿想象的那样顺利。尽管他多次向政府相关部门汇报和解释，但项目进展仍然缓慢。有时候，他甚至觉得自己的努力仿佛石沉大海，没有任何回应。

但崔效睿并没有放弃。他坚信，只要坚持下去，就一定会有收获。于是，他不厌其烦地继续加大沟通协调力度，他必须站在地方政府的角度，将项目能如何保证地方能源安全，如何惠及周边群众，如何改善营商环境，给地方政府领导讲透，每一个细节都全力做到万无一失。他还积极邀请政府相关部门到现场进行实地考察，让他们更直观地了解项目的实际情况。

终于，在2023年寒冬来临之际，崔效睿的努力得到了回报。政府同意恢复21#阀室的分输下载。

得到消息后，崔效睿激动不已。他立即协同市场部紧急为下游客户协调最优天然气资源，并仅用4天时间便实现了停产2年的21#阀室恢复分输下载。

“崔经理，你们真是太厉害了！这么快就把这个难题破解了！”呼市燃气热力公司负责人激动地说。

崔效睿笑着回答：“这都是我们应该做的。能够保障呼市人民的用气需求，我们也感到非常欣慰。”

■ 辉煌：盈通LNG项目，市场开拓新篇章

如果说21#阀室恢复分输下载是崔效睿市场开拓道路上的一次小胜利，那么华北地区最大民营LNG项目的开工建设则是他职业生涯中的一个重要里程碑。

盈通LNG项目是华北地区最大的民营LNG项目之一，总投资额高达6.5亿元人民币，年产值20亿元左右，实现税收5000万元左右，并创造上百人的就业岗位，项目的建设对于促进内蒙古自治区的民营经济发展和推动地方社会经济进步具有重要意义。该然而，在项目的推进过程中，崔效睿和他的团队却遇到了前所未有的挑战。

由于市场竞争等多方面因素影响，且涉及到多个政府部门和利益相关方的协调沟通，因此项目推进难度非常大。尤其是个别利益相关方对项目的推进持反对态度。

面对这些挑战，崔效睿并没有退缩。他深知，这个项目不仅关系到公司的发展，更关系到内蒙古自治区的民营经济发展和地方社会经济进步。于是，在北京管道公司和分公司领导的坚强领导下，他开始了艰苦卓绝的沟通协调工作。

在公司市场部的直接率领下，他积极组织协调各类会议，邀请政府相关部门、利益相关方以及专家学者进行深入交流和探讨。在会议上，他们详细阐述了项目的必要性和可行性，并针对各方提出的问题进行逐一解答。

在崔效睿的全力推动与高效协同下，盈通LNG项目工程迎来关键突破：该项目团队仅用时一个月，便精准把握政策窗口期，成功搭上2023年“十四五”规划中期调整的“末班车”，在规定时限前完成纳规手续，正式纳入内蒙古自治区“十四五”规划体系，为2024年项目启动筑牢合规基石。

与此同时，崔效睿依托北京管道公司市场部的战略支撑，凭借专业资源整合能力，助力盈通LNG项目斩获国家管网集团“预批复”首单，从政策层面打通了客户用气需求的“最后一公里”，为项目全周期运营提供了坚实保障。

内蒙古盈通能源有限公司总经理刘鑫源坦言：“正是由于北京管道公司坚持公平开放原则，简化诸多中间环节，从陕京四线乌兰察布压气站向我们下载天然气资源，创造性地采取‘项目预审批制’，使我们在较短时间内完成了项目前期、勘察和设计等工作，为项目审批和工程建设赢得了极其宝贵的时间和空间。”

他激动地补充道:“我们将不负国家管网集团及北京管道公司的全力支持与帮助，加快建设并尽快投产，用企业发展的成果回馈社会、造福内蒙古人民！”

这个项目的成功建设不仅为内蒙古自治区的天然气市场注入了新的活力，也进一步提升了陕京四线管道的市场竞争力和影响力。同时，该项目还促进了当地民营经济的发展和就业增长，将为地方社会经济进步做出更大贡献。

■坚守：市场开拓无止境，初心使命永不忘

在市场开拓的道路上，崔效睿始终坚守着自己的初心和使命。他深知作为一名共产党员和市场营销专员的责任和担当。因此，他总是以身作则、率先垂范，用自己的实际行动诠释着什么是真正的市场开拓先锋。

在市场拓展进程中，托运商在与上下游客户签订订单时，往往需依据管输路径精准核算管输成本，而这一核算过程常与客户谈判环节交织。这意味着，托运商只有在及时获取准确信息后，才能顺利推进管输合同的签订。

面对这一诉求，崔效睿的客户总能体验到“极速响应”服务。无论何时何地——工作日、休息日，甚至深夜酣眠之际，只要客户提出需求，崔效睿都会第一时间回应。即便出差途中无法使用电脑，他也会立即协调其他同事代为查询，确保客户问题得到即时解决，真正做到服务“零延迟”。

同时，无论是在工作日还是节假日，无论是晴天还是雨天，只要客户遇到问题，崔效睿总是第一时间投入工作。

那年大年三十，崔效睿正和家人一起吃着年夜饭。突然，他的手机响起。电话那头，传来呼燃公司负责人十万火急的求援声：“崔经理啊，我们这边原来的气源订单出现了问题，今天不解决的话，这个地区的春节假期就要停输啦！！！”

崔效睿一听，条件反射地放下了碗筷，大喊一声：“老天，这可是春节期间啊，事关千家万户啊！”他来不及多想，立刻一边安慰对方，一边拿起手机开始向外拨打电话。

在此期间，他迅速联系了9个单位和部门，拨打了40多个电话，最终协助呼燃公司破解了气源问题，确保了春节期间的天然气供应保障。

当崔效睿挂断最后一个电话时，已是凌晨两点。他疲惫地坐在沙发上，看着窗外璀璨的烟花，心中充满了满足和自豪。他知道，自己的努力没有白费，客户的难题解决、千家万户能过上一个温暖的春节就是他最大的心愿。

■成长：从青涩学子到市场开拓先锋

过去两年多时间里，崔效睿在市场开拓方面成绩斐然。他成功推介西部天然气销售有限公司、鄂尔多斯尚元天然气公司、包头寰达实业有限公司、内蒙古兴洁新能源有限公司、东恒能源（内蒙古）有限公司、内蒙古盈通能源有限公司等8家客户完成托运商注册并协助开展托运业务。

同时，他积极发挥桥梁作用，撮合上下游客户达成合作。成功促成内蒙古京星能源、河北储元天然气、周口燃气、呼市燃气热力公司签订供气订单，总量达1600万方；还成功推介售出“管网通”产品200万方，有效打破了以往市场拓展的僵局。

凭借这些出色表现，两年来，内蒙古分公司市场营销团队收获颇丰，先后收到客户送来的6封感谢信和5面锦旗。分公司也荣获2024年北京管道公司市场开拓先进单位称号，崔效睿个人更是先后获得北京管道公司和国家管网集团公司市场开拓先进个人荣誉

回首自己的职业生涯历程，崔效睿心中满是感慨。昔日那个青涩懵懂的学子，在岁月的洗礼与市场的锤炼下，已然成长为一位经验老到的市场开拓先锋，这一路走来，他历经无数磨砺，也收获了满满的成长。

他记得，自己在刚入职时对于管道维护工作的陌生和不安；他记得，在岗位上实干、苦干并一步步成长进步时的喜悦；他记得，在市场开拓道路上遇到的挑战和困难；他也记得，每一次成功解决客户问题时的满足和成就感。

“这一切都离不开公司和分公司的培养和同事们的全力支持和帮助。”崔效睿感慨地说道，“是国家管网改革给了我学习成长的机会和舞台，是同事们给了我支持和鼓励。我会珍惜这一切，继续努力为公司的发展贡献自己的力量。”

如今，崔效睿已经成为内蒙古分公司市场开拓方面的佼佼者。他用自己的实际行动诠释着分公司“擎旗·护疆”的党建品牌内涵，用业绩展现了什么是真正的市场开拓先锋。

“今后路还长，我会始终坚守自己的初心和使命，以更加饱满的热情和坚定信念投入到市场开拓中去。”崔效睿坚定地说道，“我相信只要敢于斗争、善于斗争，就一定能够突破困境、打破僵局，实现更多的天然气上下载，为公司和地方社会经济的发展进步做出更大贡献。”

来源：内蒙古综合新闻网一点号