摘要：不仅仅是下达了业绩目标，签订了责任状，而是要让大家知道如何去完成业绩目标。
《企业销售年会专项服务方案》
不仅仅是下达了业绩目标，签订了责任状，而是要让大家知道如何去完成业绩目标。
即：有清晰的业绩目标完成思路，有完成业绩目标的能力！
但很多企业销售年会召开的结果：
开成了邀功会、喝酒会、抱怨会…，虽然签了业绩责任状，但没有业绩完成的思路，回去后还是不知道怎么干！
为帮助企业通过销售年会清晰业绩完成思路、赋能业绩完成能力，直线管理咨询结合11年近200家行业领导企业的咨询沉淀，推出《企业销售年会专项服务方案》。
一：为什么有必要邀请第三方来参加公司的销售年会？
1、某建材企业老板的深刻感受：
某建材领导企业邹董的感慨：“樊老师，最近我们在反思，为什么很多营销问题需要你们过来了我们才下决心去解决！比如：我们也知道我们大客户做的不好，但说说就过去了...”。
樊老师：“因为我们在用数据告诉你们与主要竞争对手的差距；同时，因为你们习惯了...”。
邹董：“懂了，有些问题的解决就得借助第三方的力量”！
2、某激光龙头企业销售年会的营销问题解决
第三方参与销售年会对企业的价值：
借助第三方佐证公司经营策略、营销策略调整的准确性及必要性，便于员工理解、达成共识后执行。
通过第三方扎实的业绩战略分解指导，帮助企业梳理出业绩完成的步骤，形成落地关键任务表。
通过全程会议参与，业绩战略分解再针对性的落地培训，给予明确的落地具体工作要求及方法。
二：《企业销售年会专项服务方案》内容采用“销售年会会议参与+营销计划针对培训”相结合的方式：
服务时间：两天，其中参加销售会议一天、针对培训一天。也可以参会、培训二选一。
1、销售年会会议参与：
全程参与企业销售年会，就企业营销中的难点、问题、营销策略，从第三方专业角度帮助企业理清问题解决思路、方法，企业内部就新一年的营销策略达成共识。
2、营销计划实现针对培训：
课 程 名 称
不让计划变空话—《企业营销计划的制定与落地》
课 程 特 点课程内容及成果基于直线管理咨询11年近200家各行业领导企业咨询沉淀，其实操及有效经过大量企业验证，主讲老师具有中国500强知名企业连续13年营销操盘经历与十几年的咨询经历。
不忽悠，讲实效，围绕“业绩”解决问题
课 程 收 获
01明现状清晰企业营销现状针对 改善与提高。
02理思路通过业绩战略分解明确业绩完成关键动作、任务。
03定策略围绕业绩目标完成制定 营销顶层设计。
04抓落地
掌握及理解营销计划落地的具体工作，学以致用。
课程主要内容
01
业绩是对思维的奖赏：深刻认识营销的改变，调整营销思路从容面对竞争， 完成营销计划。
02科学制定营销计划：通过对营销计划制定核心从业绩目标到行动要素及整体逻辑、工具的学习，确保业绩目标合理， 营销策略正确、业务架构支撑业绩目标实现。03从业绩目标到行动：系统学习业绩战略分解、落地工具，通过扎实的战略分解，形成业绩完成关键任务清单，避免瞎忙。04营销计划落地：人是业绩完成的主体，选拔合格的业务管理者及高效建设业务团队；守住营销底线，确保日常业务效率及影响业绩目标完成问题的及时解决；不做行业垃圾桶，客户管理及打赢大客户攻坚战；围绕业绩目标完成明确跨部门配合标准，建立沟通机制，确保执行；业绩完成需要供应链保障，以合理的资金占用最大满足客户交期...05经营风险管控：树立企业经营风险管控战略意识，明确风险管控要求，建立管控机制。在体系管控的基础的上通过对“企业应收账款管理”讲解举一反三。3、其他年会课程推介：
01《企业高质量发展的营销路径》
0.5天。学习及对照成功企业高质量发展的具体营销操作，为自身企业营销提供借鉴与实操方法。
02《Top Sales的成长》
1-2天。解剖业务人员成长及成功复制密码，帮助业务人员快速成长，满足业务需求。
03《营销高手的技能包》
1天。聚焦业务技能提升，进阶系统学习、帮助营销人员快速成为能打胜仗、打大仗的营销高手。
04《打赢大客户攻坚战》
1天。深入分析、解决企业做不好大客户的原因，帮助建立大客户运作体系，掌握大客户攻关策略、方法。打赢大客户攻坚战。
05《如何搞定客户关键人》
0.5天。聚焦客户决策人攻关系统学习。掌握找到关键人、约见关键人、把握关键人谈判等技巧，从而获得关键人支持，赢得订单。
三：直线管理咨询老师代表：樊小宁介绍【历任】中国500强知名企业：研祥智能、研祥高科技控股集团董事、执行副总裁
来源：直线管理咨询