摘要：“马来西亚基地月产1.6T模块20万只，直接发往英伟达硅谷数据中心；美国分公司的工程师刚和Meta敲定3.2T CPO测试方案，欧洲团队又拿下了诺基亚的800G订单。”2025年Q3的全球化成绩单，让中际旭创的海外收入占比稳定在86.8%，远超行业50%的平均

“马来西亚基地月产1.6T模块20万只，直接发往英伟达硅谷数据中心；美国分公司的工程师刚和Meta敲定3.2T CPO测试方案，欧洲团队又拿下了诺基亚的800G订单。”2025年Q3的全球化成绩单，让中际旭创的海外收入占比稳定在86.8%，远超行业50%的平均水平。

很难想象，二十年前这家从苏州起家的企业，还在为海外订单的“第一单”发愁；如今却在全球光模块市场拿下28%的份额，北美四大云厂商（亚马逊、Meta、谷歌、微软）的采购量占其海外收入的60%。中际旭创的全球化不是“简单卖货”，而是在海外建工厂、设研发中心、搭供应链，把“中国制造”变成“全球制造”。今天就用大白话拆解：它如何在海外市场从“跟跑”到“领跑”？这张覆盖100多个国家的全球化版图，到底藏着多少“反常识”的布局逻辑？

86.8%的海外收入背后，不是“单一依赖”，是“多元深耕”

很多人担心“海外收入占比太高有风险”，但中际旭创的86.8%是“健康的高占比”——既不是依赖单一国家，也不是靠低价抢单，而是在北美、欧洲、亚太形成“三足鼎立”的格局，高端产品占比超70%，客户粘性极强。

北美：60%海外收入来自“核心基本盘”，云厂商订单占比超80%

北美是中际旭创的“压舱石”，2025年上半年贡献了60%的海外收入，其中亚马逊、Meta、谷歌、微软这四大云厂商的采购量占北美收入的80%。这些客户不是“一次性订单”，而是长期合作——和亚马逊的合作超10年，从400G到800G再到1.6T，每次技术升级都同步跟进；给Meta的800G LPO模块，月交付量从5万只涨到20万只，良率稳定在95%以上。

能稳住北美市场，关键是“技术匹配+快速响应”。2024年Meta启动1.6T测试，中际旭创两周就送样，比同行快了一个月；2025年英伟达Rubin平台需要定制低功耗1.6T CPO，中际的美国研发团队直接驻场调试，3天就优化完参数。这种“贴身服务”让北美客户很难替换供应商，某云厂商供应链负责人直言：“中际的响应速度比本土厂商还快，我们没理由换。”

欧洲：25%海外收入来自“稳健增长极”，运营商订单占主导

欧洲市场虽然增速不如北美，但胜在稳定，2025年贡献了25%的海外收入，主要客户是诺基亚、爱立信、沃达丰等运营商。运营商订单的特点是“周期长、批量大、要求高”——诺基亚的1.6T ZR+模块订单，从测试到量产持续了18个月，要求模块在-40℃到85℃的温度范围内稳定工作，中际旭创的产品一次性通过测试，后续拿到了3年长期供货协议。

为了贴近欧洲客户，中际旭创在德国慕尼黑设了研发中心，专门对接运营商的定制需求。比如欧洲运营商注重“绿色节能”，研发团队就把800G模块的功耗从15W降到12W，每年帮客户节省15%的电费；针对欧洲严格的环保标准，所有模块都采用可回收材料，包装废弃物减少60%，这成了拿下沃达丰订单的关键加分项。

亚太：15%海外收入来自“潜力新蓝海”，新兴市场快速突破

亚太市场是中际旭创的“新增长点”，2025年增速达45%，贡献15%的海外收入，主要覆盖日本、韩国、东南亚等地区。日本软银的5G基站光模块订单、韩国SKTC的超算中心1.6T订单、新加坡Equinix的数据中心800G订单，都是近两年新突破的客户。

在东南亚市场，中际旭创的马来西亚基地成了“桥头堡”——生产的800G模块能快速辐射印尼、越南等新兴市场，交货期从45天缩到15天，还能享受东盟自贸协定的关税优惠。2025年Q3，马来西亚基地给东南亚客户的交付量同比增长70%，其中印尼Telkomsel的5G光模块订单，直接带动该地区收入增长50%。

版图密码一：“双基地+多中心”，把制造和研发“搬”到客户身边

中际旭创的全球化不是“国内生产、海外销售”的传统模式，而是在海外建“制造基地+研发中心+销售网点”，形成“本地化研发、本地化生产、本地化服务”的闭环，彻底解决“距离远、响应慢、成本高”的痛点。

马来西亚基地：北美订单的“专属工厂”，关税成本降8%

2022年，中际旭创在马来西亚槟城投建生产基地，总投资超10亿元，2024年正式量产，专门供应北美市场。这个基地的优势太明显了：

关税优势：生产的1.6T、800G模块能享受东盟-美国自贸协定优惠，每只模块关税成本降8%，比从国内出口省了不少钱；

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物流优势：从槟城港发往美国洛杉矶，海运时间20天，比国内上海港快15天，紧急订单还能走空运，3天就能到；

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人力优势：马来西亚的电子产业工人技能成熟，人力成本比国内低15%，同时避免了“国内产能紧张时海外订单交付延迟”的问题。

2025年Q3，马来西亚基地的月产能达30万只，其中80%供应北美客户，光是给英伟达的1.6T CPO就月交付20万只，成了北美订单的“稳定供应源”。对比之下，没有海外基地的同行，给北美发货要多交12%的关税，交货期还长，价格优势一下就没了。

三大海外研发中心：贴近客户搞研发，响应速度快3倍

中际旭创在全球设了三个研发中心：美国硅谷中心（对接北美云厂商）、德国慕尼黑中心（对接欧洲运营商）、日本东京中心（对接亚太客户），每个中心都有20人以上的核心团队，直接和客户同步研发。

这种“本地化研发”的效率极高。2025年英伟达要给Rubin平台定制1.6T CPO，硅谷研发中心的工程师直接驻场英伟达总部，每天同步需求、调整方案，两周就拿出样品；而某同行的研发团队在国内，靠视频会议沟通，光是时差就耽误两天，一个月才送样，早就错过了最佳测试窗口。

慕尼黑研发中心更懂欧洲客户的“痛点”。欧洲运营商要求模块支持“远程故障诊断”，研发团队就开发了AI监控系统，客户能实时查看模块的工作状态，提前预判故障，减少停机时间；针对欧洲的能源危机，还专门优化了电源管理算法，模块待机功耗降30%，这些定制化功能成了拿下订单的关键。

五十个海外销售网点：“最后一公里”服务，客户满意度超95%

光有生产和研发还不够，“最后一公里”的服务更重要。中际旭创在全球100多个国家设了50个销售网点，每个网点都有技术支持团队，客户有问题能24小时响应。

2025年Q2，Meta新加坡数据中心的一批800G模块突然出现信号波动，当地销售网点的工程师1小时内就赶到现场，2小时找到问题根源（是客户的散热系统故障，不是模块问题），还帮客户优化了散热方案。这种“快速服务”让客户满意度超95%，Meta后续直接把中际旭创列为“核心供应商”，订单量增加30%。

版图密码二：供应链“全球化备份”，不怕“断供风险”

光模块的供应链很脆弱，芯片、元器件要是依赖单一供应商或地区，很容易受贸易政策、自然灾害影响。中际旭创的解法是“全球化供应链布局”，核心元器件至少有两家供应商，关键物料在海外建库存，彻底规避“断供风险”。

芯片“双轨制”：海外为主，国内备份，自主可控

芯片是光模块的核心，中际旭创采用“海外+国内”的双轨制：高端硅光芯片主要从美国Coherent、Broadcom采购，但同时和国内的云岭光电、仕佳光子合作，完成了技术验证，国内芯片的自供率已达30%；100G以下的中低端芯片，全部用国内供应商，成本更低。

2025年Q2，美国某芯片厂商因为产能问题延迟交货，中际旭创立刻启动国内备份供应商，不仅没耽误英伟达的订单交付，还把芯片成本再降10%。反观某同行，芯片100%依赖进口，交货期延误了一个月，不得不赔偿客户违约金，损失超千万元。

元器件“全球采购”：每个品类至少两家供应商

除了芯片，中际旭创的其他元器件也搞“全球采购”——驱动芯片从美国ADI、日本瑞萨采购，封装基板从中国台湾欣兴、日本揖斐电采购，散热材料从德国贝卡尔特、中国石墨烯企业采购，每个品类至少有两家供应商，避免“一家断供全线停摆”。

2024年日本地震导致某基板厂商停产，中际旭创立刻切换到中国台湾欣兴的产能，基板供应没受任何影响；而某同行只和日本厂商合作，不得不紧急找替代供应商，基板价格涨了20%，还耽误了订单交付。

海外“安全库存”：关键物料备足90天用量

中际旭创在马来西亚、美国的仓库里，提前储备了90天用量的关键物料，包括芯片、基板、连接器等，就算供应链暂时中断，也能保证三个月的生产。2025年红海危机导致海运受阻，中际的海外库存刚好顶住了压力，马来西亚基地的生产没受影响，而同行因为没有库存，不得不暂停部分订单，损失超亿元。

版图密码三：从“卖产品”到“做伙伴”，把客户绑在“增长飞轮”上

中际旭创的全球化不是“一锤子买卖”，而是通过“技术绑定+长期服务”，把客户变成“长期伙伴”，形成“客户增长→中际增长”的飞轮——客户的算力需求越涨，对光模块的需求就越多，中际的订单也跟着涨。

技术“同步迭代”：客户升级我升级，永远快半拍

光模块的技术迭代快，客户的算力需求每18个月翻一倍，中际旭创的节奏是“客户升级我升级”，永远比客户的需求快半拍。亚马逊2023年量产800G，中际2022年就完成研发；Meta 2025年测试1.6T，中际2024年就小批量交付；英伟达2026年推3.2T平台，中际2025年就送样测试。

这种“超前布局”让客户形成了依赖。亚马逊的云业务每年增长30%，对光模块的需求也跟着涨，从2023年的50万只800G，涨到2025年的100万只1.6T，中际旭创始终是主要供应商；Meta的AI数据中心从10万卡集群扩到100万卡，光模块采购量从10万只涨到100万只，中际的份额始终保持在40%以上。

定制化“深度绑定”：客户要啥我做啥，别人替代不了

中际旭创不是“卖标准品”，而是给客户做“定制化方案”，把自己的技术和客户的业务绑在一起。英伟达的Rubin平台需要低功耗1.6T CPO，中际就把功耗从15W降到11.8W；诺基亚的5G基站需要长距离模块，中际就开发ZR+版本，传输距离从80km提到120km。

这些定制化产品别人很难替代。比如给英伟达定制的1.6T CPO，不仅要适配其CX9网卡，还要支持液冷散热，中际花了半年才完成调试，同行就算想做，至少也要一年时间；给诺基亚的ZR+模块，要通过欧洲严格的电信认证，中际是首家通过的厂商，其他厂商还在排队测试。

长期“服务承诺”：不仅卖产品，还帮客户降成本

中际旭创给核心客户的承诺是“不仅卖产品，还帮你降成本”。它会定期和客户一起分析光模块的使用数据，优化部署方案——比如帮亚马逊调整模块的安装密度，单机柜能多装20%的模块；帮Meta优化散热系统，模块的故障率降50%，每年节省维修费超千万元。

这种“增值服务”让客户很难离开。某云厂商测算过，和中际合作后，光模块的综合成本（采购+运维+电费）降了15%，要是换成其他供应商，成本至少要涨10%。2025年，这家厂商把中际的订单量从30万只涨到50万只，还推荐给了其他分公司。

不是偶然：二十年全球化，踩准每一个“关键节点”

中际旭创的全球化版图不是“一蹴而就”，而是二十年里踩准了每一个关键节点，从“借船出海”到“造船出海”，再到“全球扎根”，一步步把中国光模块卖到了全世界。

2005-2010年：借船出海，靠ODM打开海外市场

早期的中际旭创没自己的品牌，靠给海外厂商做ODM代工（比如给华为、中兴的海外客户做配套），慢慢积累海外经验。这一阶段虽然利润低，但学会了海外市场的规则，比如如何通过UL、CE认证，如何应对客户的质量审核，为后续的自主出海打下基础。

2011-2018年：造船出海，自建品牌和渠道

2011年，中际旭创推出自有品牌，开始在海外建销售渠道，重点突破北美中小客户。2015年收购苏州旭创后，整合技术资源，推出400G光模块，成功进入亚马逊的供应链，2018年海外收入占比首次突破50%，从“代工”变成“自主销售”。

2019-2025年：全球扎根，建基地、设研发，形成全球化体系

2019年后，中际旭创加速全球化布局，在马来西亚建基地，在欧美设研发中心，供应链也实现全球化。2023年800G模块全球市占率第一，2025年1.6T模块拿下英伟达独家订单，海外收入占比达86.8%，彻底从“中国厂商”变成“全球厂商”。

结语：全球化的本质，是“和客户一起成长”

中际旭创86.8%的海外收入占比，不是靠“低价抢单”，也不是靠“运气好”，而是靠“贴近客户的研发、稳定的产能、全球化的供应链”，把自己的成长和客户的成长绑在一起——客户的算力需求越涨，中际的订单就越多；客户的技术要求越高，中际的技术壁垒就越厚。

这种“和客户一起成长”的全球化逻辑，才是中国科技企业出海的正确路径：不是把国内的产品卖到海外，而是在海外扎根，理解当地客户的需求，用本地化的研发和服务，成为客户不可或缺的伙伴。

从苏州到全球，中际旭创的二十年全球化路，证明了中国科技企业不仅能在海外市场活下去，还能活得好、活得强。未来随着3.2T、6.4T模块的量产，它的全球化版图还会继续扩大，而这背后，是“中国制造”向“全球智造”的跨越，也是中国科技企业在全球价值链上不断向上攀登的缩影。

来源：遇见99