摘要：在设计思维中，展示原型、解决方案或备选方案是至关重要的一步。再优秀的设计，如果无法被利益相关者理解或认可，也可能最终被“剪掉”。因此，设计者需要通过有效的展示，与利益相关者建立共识，推动方案落地。
在设计思维中，展示原型、解决方案或备选方案是至关重要的一步。再优秀的设计，如果无法被利益相关者理解或认可，也可能最终被“剪掉”。因此，设计者需要通过有效的展示，与利益相关者建立共识，推动方案落地。
如果利益相关者从一开始就参与了设计过程，那么他们对方案的形成过程应当已有所了解。若非如此，展示时应简要回顾设计历程，说明关键决策的依据，并展示早期原型，特别是那些体现了利益相关者意见的部分。
正如管理咨询专家 Weld Coxe 所说：
“一次有效的展示，其目标是让一个新想法被采纳。”
这意味着：展示本身就是一个设计问题。你需要思考：
向谁展示？用什么方式展示？如何让他们理解、接受并支持你的方案？展示不仅是“说服”，更是一次建设性的对话。借助“原则性协商”（principled negotiation）的方法，设计者可以：
以事实与价值为基础展开讨论；将展示视为共同理解与共创的过程；不是“赢得”对方，而是共同达成更好的解决方案。展示不仅是设计思维的最后一环，更是将创意转化为现实的关键一步。它融合了沟通、策略、表达与共创的能力。一次成功的展示，不仅能让方案落地，更能赢得信任、激发合作、推动变革。
来源：Antonyliu一点号
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