摘要：2025年直播会更好做吗？这是我被很多朋友问到的问题。作为一个直播教练，如果我是商人，我应该说好做，因为这样就会有一些人因为相信我的言论而对直播开始乐观，甚至会有很多人因此来报我的课。

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这是写给2025年还在做直播朋友的一封信

2025年直播会更好做吗？这是我被很多朋友问到的问题。作为一个直播教练，如果我是商人，我应该说好做，因为这样就会有一些人因为相信我的言论而对直播开始乐观，甚至会有很多人因此来报我的课。

可是见多了淋雨的人，我却不能这么讲。我不得不以退为进，告诉每一个愿意相信我的人，直播这件事儿正在变得更加专业和复杂。

如果以前我们说直播是抢钱，那2025年的直播其实是要做凭本事吃饭。特别是主播。主播的能力决定了直播间的业绩的上限，毫无疑问，直播间就是以主播为主角的。

有人说，不都是有数字人直播了吗？真人主播还有什么价值？

数字人主播的确会取代一些主播岗位，但以当下数字人的能力，她们可以说话术，但他们不会有和用户情绪的共鸣，而一个真人主播，最核心的工作也不是卖货，是给用户提供情绪价值。

这个时代不缺少好货，这个时代也不缺少主打便宜的直播间，但这个时代缺少能给用户提供情绪的主播。

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所有的主播、运营和老板们，我要问一个扎心的问题。一个用户在直播间买东西是真的图便宜吗？

如果你站在用户的角度，大概率这个是成立的。但站到生意的角度，直播间这个形式天然就没有办法做到最便宜。因为直播没法便宜过拼多多。

拼多多，一个开店系统，一个抄底的价格就有流量，一个运营能同时管理多个店铺。而但凡要做一个直播间，除了京东、天猫、拼多多货架电商的组织，还需要短视频编导、主播、运营、直播场景、设备等等等等。

多了这么多环节的直播间去和货架场拼多多比便宜，抖音没有这么傻，视频号也没有这么傻？所以直播间本质上就不是单纯便宜的逻辑。

直播间要的是有情绪，有温度的同时价格还不错！

什么叫还不错？就是价格对于目标用户来说不会贵得离谱。

所以，一个好的直播间，就是要给用户提供产品价值和情绪价值，我2024年年初开过一门课，叫双价值驱动，就是这个意思，而只有主播才能把产品价值和情绪价值传递出去。

再小的主播，也要记住这几句话，主播就是直播间里产品的定价者！用户下单如果只为了便宜，而根本不是因为对主播的认可，那这样的主播很快就会失业，因为她可以被更低的成本主播取代，甚至取代她的都不是一个活生生的人，而是一个比她听话比她还便宜的数字人。

人总在为自己的认知买单，为什么我反复告诉主播，要努力去理解今天的人需要的不是一个产品，需要的是一个产品背后的情绪。

洞察用户的情绪，才能说出来打动用户的话术！2025年，所有主播在张嘴说话之前，都必须要想清楚这个问题。

一个好的主播，看她讲品用户就已经得到了情绪，只要她的产品不太差，不太贵，不割韭菜，用户反而对产品本身就没有那么在意了。有些主播商品送到用户手里换来的是用户的鸡蛋里挑骨头，还有另一些主播，是用户收到产品反而不紧不退货，反而给产品提建议。

主播朋友们，你希望你的用户是哪种？是不停的买完之后退退退，还是觉得你是可以成为朋友的主播？

这不是用户的选择，这是作为一个主播的选择。

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一个2025年要想活得好的主播，她（他）一定不是在卖产品，也不是在卖情绪，卖的是自己。

用户在你直播第一次下单，有可能是因为便宜，也有可能是因为你给了很好的情绪价值，但如果一个用户愿意一直在你直播间下单，那一定是用户对你人品的认可。

因为便宜，一定会有人比你的产品更便宜！你能给用户提供的情绪，也一定有其他主播能提供类似的情绪。唯独你的这个人，才是这世界里最稀缺的东西。

这就是为什么我坚持跟主播说，主播到了一定的阶段就要放开自己的性格，去真实的热爱直播和热爱直播间的用户，眼里有光的人，嘴上才不会缺话术。

谈恋爱也好，做销售也罢，所有人关系都会始于颜值，但长期的选择一定是忠于人品。

我见过很多不能成为头部的腰部主播，不是商品机制不好，而是他们始终不愿意把真实自己给直播间的用户看到。短视频和直播间里都是扮演出来的，而用户跟她（他）之间永远隔着一层纱。

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2025年直播行业会变得更加残酷。我说这句话的目的不是为了推荐你来上我的课，我是希望你不要因为盲目乐观而吃了亏。

2025年主播要凭本事吃饭，这个本事就是既要有话术框架，还要有演绎能力，更要理解用户情绪，最后还要把自己的人品和价值观传递给用户。

在AI数字人发展到能做在这切之前，所有的主播记住我的这段话，至少你能做到就是安全的，不会被行业淘汰。

作者 | 时博宇 ，开播进行时主理人，抖音电商认证讲师，直播教练，前交个朋友北京分公司运营总监，前抖音电商市场部品宣经理。

来源：运营学社