摘要：寒潮来袭，“温暖经济”再次爆发。对消费者而言，保暖已不只是简单的物理需求，更是一场关于生活仪式感的升级。从懒人沙发窝到暖脚宝，大家需要的不仅是解决寒冷的“武器”，更是能够匹配自己生活方式的“冬日伙伴”。

寒潮来袭，“温暖经济”再次爆发。对消费者而言，保暖已不只是简单的物理需求，更是一场关于生活仪式感的升级。从懒人沙发窝到暖脚宝，大家需要的不仅是解决寒冷的“武器”，更是能够匹配自己生活方式的“冬日伙伴”。

抖音电商敏锐捕捉到这一消费心理，通过一场“花式过冬神器大PK”活动，将冬季好物种草变成了全民票选狂欢。“暖脚宝”、“暖桌”、“过冬香蕉船”等看似小众的过冬物件都在活动期间成功出圈。在用户浏览和分享好物的过程中，更多商家的优质商品得到发现并推广，为用户带来冬日居家生活的全新定义。活动不仅促进了用户对冬季商品的深度挖掘，而且为季节性消费创造了增量价值，实现了用户需求与商家增长的双向驱动。

截至目前，这场活动已收获1万+投稿量、2.3亿播放量，所有参与活动的过冬神器GMV较活动前7天爆发超过70%，带动大量商家生意增长。抖音电商携手广大商家，为用户开启了一个既暖身又暖心的冬天。

每年寒潮一到，“保暖”就成了所有人的头等大事。从身体到空间，从实用到审美，大家都想把冬天过得更温暖、更有趣、更有仪式感。

为此，抖音电商基于用户需求，通过创新的互动玩法，创造出一种让人“想买、愿买、乐于分享”的消费场景，并通过话题运营与达人内容，撬动站内外的关注与参与，为商家带来了全新的生意增量。

全民票选：用多元互动引发热度

洞察到不同消费者对于“过冬神器”的需求千差万别，抖音电商推出 #全民票选宅家过冬神器 话题，通过票选形式精准覆盖细分场景，挖掘那些被传统市场忽视的需求。例如，北方暖气区的人们关注居家空间的保湿和舒适，南方无暖气区则对电热毯、暖风机等即开即用的暖身产品情有独钟。而对宿舍党、办公族这样的特定人群来说，“便携”与“创意”成为保暖设备选品的重要加分项。从暖脚宝到脑洞大开的“过冬香蕉船”，这些细分单品通过全民票选的形式迅速走入大众视野，让用户在参与中找到共鸣。

票选中的每个“神器”都自带趣味性和话题性，既满足了用户的猎奇心理，又提供了社交传播的素材，让用户乐于主动分享。最终，暖脚宝、暖桌、懒人沙发窝、暖水壶、棉花被荣登全民票选过冬神器榜单TOP5，成为用户公认的“冬日救命神器”。仅前5名商品相关视频，累计点赞量已突破100万，互动氛围持续升温。

达人种草：用创意内容带动用户心智

话题推出后，@乔乔、@猪宝子、@鹏鹏和丁满 等头部达人率先发声，通过短视频带话题投稿，分享自己心中的“过冬神器”。例如，暖脚宝如何帮“冷脚星人”拯救冬天，家宴暖桌如何让一家人一边取暖一边打火锅，甚至“过冬香蕉船”这样脑洞大开的产品也能找到受众。一时间，抖音站内如同掀起一场“冬季消费狂欢”，吸引超过1万+投稿和海量用户点赞、评论、转发，话题热度持续飙升；大量中腰部种草达人接力扩散，让不同人群的冬季需求在平台上被精准触达，进一步放大了传播效果，在抖音站内掀起一股冬季消费热潮。

热点话题：构建裂变式流量矩阵

在全民票选之外，抖音电商还打造了 #救我命的过冬神器 等热点话题，通过创意内容和站内外联合传播不断扩大影响力。达人@钟奇钟奇 率先推出极具话题性的内容，引发热议，随后大量普通用户自发参与讨论。低门槛的互动形式加上充满社交传播性的产品话题，让更多人乐于主动分享，形成了滚雪球式的流量倍增效应。最终，活动主话题浏览高达1.7亿，登顶种草榜TOP1，并跻身抖音热点榜TOP23。

与此同时，抖音电商通过站内营销号对话题进行二次传播，形成多层次的热点传播矩阵。例如 #暖桌对南方人多有吸引力 和 #我家准备好入冬了 等自发话题，也迅速登上抖音热点榜，累计浏览量突破9500万，为整个活动带来持续增长的热度。

活动通过“互动放大流量”的创新模式，既满足用户需求，也为商家创造了可持续增长的新空间，将冬季的“冷”经济玩出了“热”态势。

一场成功的营销活动，除了要引爆流量，更要实现高效的流量承接与转化。抖音电商在冬季消费狂欢中，通过创新商品供给、创意直播内容，以及高效的货架场转化，将热度转化为持续的商业价值。

激励政策赋能商家，撬动特色商品供给

为进一步撬动商品供给，平台通过创新激励政策鼓励商家推出新品，在丰富了消费者选择的同时，也助推了商品的曝光和销售。许多原本默默无闻的商品借此一跃成为爆款，销量与好感双丰收。数据显示，活动期间，5000+新品上线，25+百万级爆款应运而生，抖音电商成为了冬季家居爆款的诞生地。

打造特色内容直播间，以情感驱动消费转化

在直播环节，抖音电商通过场景化的设计实现了内容与商品的深度融合，以头部主播为核心的 “过冬神器特色内容直播间” 形成强大吸引力。例如，主播@小水 在围炉煮茶的古镇场景中展示暖桌等商品，让直播间成为冬日生活的理想缩影；主播@陈三废 通过“北极熊”场景展示南通家纺产业带商品，巧妙唤起用户对温暖商品的需求。数据显示，22位头部达人打造的#全国花式过冬特色直播间，内容流量增长615%，吸引超过400位商家参与，将消费可能性从直播间扩散至全网。

设置多层次流量入口，提升货架场转化效率

抖音电商通过榜单高光展示、评论区搜索引导和活动承接页面，精准承接用户互动热情，确保每个流量触点都能迅速转化为商品浏览和下单行为。例如，在“全民票选宅家过冬神器”活动中，平台利用金榜的展示，为用户提供最热销商品的推荐，既提升了消费者的选择效率，又大幅增强了商品的曝光量。同时，通过评论区的搜索引导功能，用户能够在互动讨论中迅速发现符合自身需求的商品链接，完成从讨论到下单的自然过渡。而活动承接页面，则为用户提供了一站式的购买路径，直达商品详情页或活动专题页，显著提升了用户的购物体验与效率。通过这三大入口设计，抖音电商货架场得以发挥强大的承接能力，高效吸纳来自内容场的流量热度，满足消费者多样化的购物需求，也让冬季购物体验更加顺畅和愉悦。

通过新供给、新内容和新货架场域，抖音电商有效构建了流量承接和转化的全链路生态，让用户从观看内容、产生兴趣到完成购买的路径更加顺畅，强化了“发现即购买”的用户购物心智，也为广大商家带来了实质性的销量增长。

本次冬季营销活动，抖音电商以“过冬神器”为主题，通过创新内容形态引爆流量，配合高效承接机制推动转化，构建了从内容曝光到消费行动的完整链路，为商家带来了增长新动力。

一方面，活动打造了全新内容形式，以#全民票选宅家过冬神器 为引爆点，通过趣味横生的话题内容，形成强大的用户参与感和传播力；另一方面，抖音电商通过打造新承接链路，将用户兴趣高效转化为实际购买，帮助中小商家降低获客难度，也为他们提供了实现爆款、撬动增长的新路径。

纵观本次活动，每一个环节都被赋予了深层次的情感与价值连接，且每一个环节都紧密围绕流量的精准承接展开，这也为行业提供了内容营销的参考范本。未来，抖音电商的这种内容运营和链路设计能力，或将帮助更多商家创造确定性增长。

文章来源｜新营销

来源：公关世界杂志社一点号