摘要：从“边缘战场”到“北方标杆”，颂源的逆周期豪赌。2019年，房地产调控重锤落下，传统涂料巨头颂源却选择了一条反直觉的道路，放弃工程渠道的舒适区，押注北方新农村市场，以子品牌“寰彩”为矛，在仿石漆赛道发起一场“农村包围城市”的闪电战。

破局者，必先破茧。

当北方仿石漆市场尚在“南北割据”中胶着时，寰彩以一场蓄力五年的“农村革命”，撕开了传统格局的裂缝。

从“边缘战场”到“北方标杆”，颂源的逆周期豪赌。2019年，房地产调控重锤落下，传统涂料巨头颂源却选择了一条反直觉的道路，放弃工程渠道的舒适区，押注北方新农村市场，以子品牌“寰彩”为矛，在仿石漆赛道发起一场“农村包围城市”的闪电战。

以“下沉”谋“上升”，用“匠心”换“民心”。五年间，寰彩以河南为圆心，将千家门店辐射至北方腹地，营收突破数千万，硬生生在“南强北弱”的涂料版图上撕开了一道口子。

2025年一季度，寰彩成绩斐然，不仅国内市场表现优异，还成功涉足南亚、东南亚等海外市场，增长气焰旺盛。

在《涂装新视野》发布的“2025年中国零售仿石涂料北方30强”榜单上，寰彩位列前三甲，被誉为“北方仿石漆品牌逆袭的教科书”，成为“高端仿石漆定义者”。接下来，让我们深入剖析寰彩在北方市场的成功之道。

NO.1

战略换道，高维布局

未战先谋，方能制胜。当多数仿石漆品牌聚焦城市高端楼盘时，寰彩敏锐洞察到北方新农村建设的政策红利与消费升级趋势，将战场果断锁定农村自建房市场。

精准卡位需求，优化渠道布局。针对北方农村市场对高性价比和高颜值的双重需求，寰彩推出冠晶石等系列产品，并推出“万元级别墅涂装套餐”，有效降低了消费门槛，迅速赢得市场青睐。

依托雄厚资源，构建三级辐射体系。寰彩董事长荆巧玲在专访中提到，寰彩依托母公司颂源38年的工程渠道积累，通过在各村镇设立门店、举办产品推广活动等方式，深入北方农村市场。

随着农村市场的逐步稳固，寰彩开始向北方城市拓展，目前已在全国布局1200余家授权门店，仅河南市场的营收就达大几千万。

目前，寰彩已构建起“中原枢纽+省级标杆+县域触点”的三级辐射体系，省级市场覆盖率突破87%，成功跻身北方仿石涂料头部阵营。

利用“熟人经济”，构建口碑护城河。农村地区亲缘关系紧密，一次成功的交易往往能产生强大的传播效应。寰彩通过将农村客户转化为品牌代言人，成功构建起“熟人经济”。

这一战略不仅避开了与南方品牌的正面竞争，还将农村市场从低价竞争的泥潭转变为品质试验田，为高端化转型奠定了基础。

NO.2

技术破壁，品质为王

技术创新是企业发展的核心驱动力。自2016年起，颂源便成立了自清洁功能仿石涂料工程技术研究中心，联合国内外科研团队，历经数年攻关，成功推出具有持久荷叶疏水功能的自清洁仿石涂料，并获得7项国家专利。

聚焦节能环保，创新水性配方。为满足消费者对节能环保的需求，寰彩依托国家级绿色工厂认证，创新研发水性环保配方，VOC排放量低于国标50%，是北方率先通过ISO14001认证的仿石漆品牌之一。

突破材料与工艺，提升产品质感。在材料与工艺方面，寰彩同样敢于突破。冠晶石等天然彩砂的创新应用，以及双凹槽、拱包石等立体涂装工艺的引入，搭配高温煅烧砂调色技术，让农村自建房外墙呈现出天然材料的质感，标志着寰彩产品向更高端、更多元化的方向迈进。

荆巧玲表示：“非洲毛里塔尼亚河南商会会长一行四人参观考察后，对寰彩产品给予了高度评价。”

NO.3

流量为王，精准触达终端

在流量时代，内容为王。当同行还在建材城争夺点位时，寰彩已抓住时代机遇，将业务拓展至以抖音为代表的新媒体平台，精准触达消费者。

构建网络营销矩阵，打造硬核内容。针对目标群体的消费特征，寰彩构建了覆盖抖音、微信短视频等平台的网络营销矩阵。

借助平台大数据工具，针对目标客群进行精准营销投放，以施工实拍、褪色对比实验等硬核内容为主，单条视频最高播放量突破300万，成功触达农村青壮年消费群体。

发动“千人直播矩阵”，提升品牌知名度。寰彩鼓励经销商和施工师傅开设账号，打造“千人直播矩阵”，让品牌渗透至北方乡镇的日常生活中，大大提高了品牌知名度。

NO.4

服务至上，专业赢信赖

优质的服务是品牌发展的基石。寰彩从售前咨询与设计，到售中施工指导，再到售后维护与保障，为消费者提供了一站式服务。

售前精准引流，线上设计施工一体化。通过抖音、微信短视频等平台，寰彩以施工实拍、褪色对比实验等内容精准引流，并借助“3D定制系统”“寰彩配色系统”小程序，实现线上设计、施工预约一体化服务。

售中密集布局，解决“最后一公里”难题。依托全国近1000家终端门店及“一镇一网点”的密集布局，寰彩有效解决了农村市场“最后一公里”的服务难题。同时，自建物流网络保障配送效率，实现“下单即达”的高效响应。

售后快速响应，客户满意度高。寰彩推出24小时投诉响应机制，北方乡镇投诉处理不过夜，客户满意度常年保持在98%以上。

此外，寰彩还开展了“卓越工匠”特训班，为新员工提供一到两期的培训，确保施工团队持证上岗，保障施工标准化与品质交付。

此次寰彩的登榜北方30强前三绝非偶然。它用五年的时间证明，在看似饱和的市场中，真正的机会永远属于那些“敢把冷灶烧热”的破局者。

2025年，寰彩信心满满。当行业还在争论农村市场是否值得做时，寰彩已用无可争议的成绩，书写了北方仿石漆市场的新规则。

来源：涂装新视野