摘要：5月5日，一个名为“所有爸妈的幸福家”的直播间亮相淘宝平台，当日开播4小时观看人次超过174万，直播间首日吸粉超10万人，目前账号粉丝量已超27万。作为新号能如此火爆，关键归功于“直播界一哥”李佳琦的引流。

截至5月13日，账号粉丝量已达27.45万

资料显示，“所有爸妈的幸福家”系美腕（李佳琦所属公司）聚焦银发群体需求新开设的淘宝直播间，其名称中的“所有爸妈”也与李佳琦带火的“所有女生”异曲同工，带队运营的工作人员则为李佳琦的实力助播阿秋。

开播当日，李佳琦更是与母亲李文利一同现身直播间进行开业剪彩，并在随后正面回应了母亲开始直播带货的消息，为新账号赚足了关注度。此举被视为李佳琦进一步打造品牌矩阵和家族IP，进军银发市场的信号。

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其实从行情分析不难理解，经过五年的极速狂飙，直播电商已从曾经245.9%的增速顶点，逐渐下滑至两位数，据艾瑞咨询测算，2024—2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率(CAGR)会稳定在18%左右。

此前直播电商兴起的一个重要原因是，短视频用户的强渗透为其培育了海量消费者，而随着近两年短视频愈发普及，直播电商作为一种常态化的互联网零售方式逐渐退下风口，市场规模的增速也开始回归均值。

另一个关键因素是，电商市场经过多轮次大范围的价格战倾轧后，各方主体均出现了不同程度的倦怠：消费者的兴奋阈值不断拉高，对折扣优惠的热情萎靡；商家在“质量or营销”的成本投入抉择中被迫倒向后者，品牌的长效价值严重受挫；平台为争夺市场份额持续烧钱竞相补贴，代价却是站内生态遭到损害。总而言之，低价对业绩的拉动作用愈显乏力，利用受众猎奇心理来博流量的带货行为也不再奏效，整个市场变得更为理性。

在此背景下，行业竞争变得更为敏感，因为存量市场的厮杀并非影响赚多赚少，而是事关企业的生死存亡，于是大家不得不迈出寻找增量的步伐。

QuestMobile的数据显示，截至2024年9月，中国银发人群月活跃用户达到3.29亿，月人均使用时长129小时，同比提升了5.3%；其中，短视频、即时通信、综合资讯、综合电商位居使用时长的前四位。

据中国老龄科学研究中心预测，2025年我国银发经济规模预计将达到30万亿元左右，占GDP比重约为10%。银发市场是一片亟待开垦的蓝海，有望成为直播电商下一个增长引擎。

新直播间的高客单价也证实了银发族的购买力，5月6日的第二场直播共计上百个链接，主要为服装、首饰、美食，以及数码家电等品类，首饰的价格在上千元到上万元不等，多数服饰的到手价也超过了三百元，其中一款到手价上万元的足金手链就已售出500余件。

不过总体来看，目前供给端对银发族客群的开发仍不甚明显。企查查的最新数据显示，银发经济相关企业多分布在卫生和社会工作，租赁和商务服务业，居民服务、修理和其他服务业这三大国标行业，分别占比20.87%、19.14%、16.67%。相较而言，分布在批发和零售业领域的企业数量较少，占比只有9.67%。

企查查公布的银发经济相关企业国标行业归属分布图

已有市场增长触顶，而银发市场潜力巨大且尚未开发完全，商业扩张的战略转向顺理成章。那么“所有爸妈”的生意又该怎么做？

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直播带货底层逻辑不变的情况下，矩阵号当然有很多宝贵经验可直接迁移，但由于目标客群变化，营销模式和运营风格会面临剧变，这对团队而言是项艰巨考验。例如，中老年人网购时更看重情感共鸣，团队与新客群需要重新建立信任关系，而培养一个针对中老年消费者的“李佳琦”IP并非易事。

其实目前的舆论环境已经增添了不少压力，李佳琦母亲李文利被推至台前，引发“所有女生”和“所有爸妈”期待的同时，也招致了商业版图扩张无序、代际流量收割、利用年轻人的“孝心消费”进行变现等不少批评。

背后的根源，其实在于流量的马太效应。李佳琦作为首屈一指的头部主播，全网粉丝量上千万，大促的平均场观量也都在千万级以上，这种强大的流量势能具有辐射效应，通过家族IP可以传导相当一部分至新直播间。流量加持不仅会带来高黏度粉丝的信任转嫁，还会吸引平台资源的倾斜，拉大与其他新开直播间的差距，从而形成“头部愈强，小主播愈弱”的现象。

而品牌在面临公平问题之余，还可能因家族财富的倍速积累引起受众的心态失衡，加之李佳琦此前就曾因发言不当引起过负面舆情，这会进一步加剧新IP的运营风险。因此，流量扶持背后也标注了相应代价。在顶流光环的笼罩下，新直播间虽然起量顺利，但也会在找寻合适的运营风格中承担更高的试错成本，矩阵号虽是独立运营但并未与主账号进行风险切割，稍有不慎就会影响原有的市场声量。

此前三只羊以“疯狂小杨哥”为核心通过流量裂变模式孵化了“大杨哥”“乔妹”等矩阵IP，但最终因月饼和牛肉卷产品造假事件和质量纠纷引发信任危机，导致多名头部主播出走，家族IP矩阵也土崩瓦解。依托信任建立起的粉丝经济，若信任崩塌会遭受更严重的反噬，同时该案例也揭示了家族IP的脆弱性：一旦核心IP出现问题，整个矩阵将遭遇系统性冲击。

从平台角度，李佳琦家族IP的成功与否，也事关平台的竞争格局，因为头部主播在平台GMV（商品交易总额）中的占比地位举足轻重。而

不过，如何处理眼下的负面舆情和潜在的风险，并在新直播间起步阶段找准IP调性打出招牌以巩固受众的消费心智，才是“所有爸妈的幸福家”直播间最紧迫的考题。

来源：壹零社