摘要：现在谁最难，我觉得不是上班族，而是广大个体户主，不论是线上还是线下，现在做点小生意太难了。

现在谁最难，我觉得不是上班族，而是广大个体户主，不论是线上还是线下，现在做点小生意太难了。

开店的、跑腿的、做服务的，大家赚的都是辛苦钱。但你想没想过，这几年，钱越来越难挣了？

别不承认。以前，随便弄个小生意，只要勤快点，多少都能赚点。现在呢？市场就像一块被嚼烂的口香糖，味道越来越淡。

这就是“微利润时代”。

大环境变了。从前是“暴利时代”，风口来了，猪都能飞。现在是“精细化时代”，人人都在“内卷”，利润被压缩得跟纸片一样薄。你卖个包子，隔壁也卖。你的房租、水电、人工，一样不比别人少。你敢提价，顾客立马跑路。你不提价，就等着喝西北风。

个体户主，别再做“大鹏展翅”的梦了。那种“一夜暴富”的故事，听听就好。未来几年，咱得老老实实，脚踏实地，赚一块是一块。

所以，我今天想跟大家聊一个“鸡群定律”。听着土，但绝对是微利时代最管用的生存哲学。

你观察过鸡群吗？一窝鸡，几十上百只。它们有什么特点？

第一，生命力极强，哪儿都能活。

第二，吃的少，产出稳定。 一点谷子、一点菜叶，就能给你下蛋。

第三，群居协作，互相提醒。 有危险了，一起叫唤。找到好吃的了，大家分享。

第四，目标统一，围着“米粒”转。 不像老鹰，要飞到天上去抓兔子。鸡的目标，就是眼前那点食物，吃饱、下蛋，活下去。

“鸡群定律”，就是教咱们个体户，在微利时代，要学会：精打细算，高效产出，抱团取暖，活下来。

别老想着赚大钱，先想办法“稳”住。活得久，才是真本事。

咱们把“鸡群定律”拆解成四个实战策略，每一个都是真金白银的经验。

策略一：像“啄米”一样精打细算——“降”字诀

鸡啄米，是一点一点来的。它们不会浪费一粒米。咱们的利润就像那米粒，越来越小，再不珍惜，就真没了。

A. 成本“抠门”到极致。

你得像一个老会计一样，把成本掰开揉碎了看。

房租： 这是大头。能不能跟房东谈个长期合同，每年少涨一点？能不能挪到更偏一点，但人流量不差的“二楼”或“背街”？别迷信“金角银边”，高房租能吃掉你一半利润。

人力： 少招一个是一个。能自己干的，别找帮手。真要招人，多找“兼职”和“弹性工”。把一个人当两个人用，工资要给到位，但要求也得高。机器写作痕迹！

水电： 小地方最容易忽略。随手关灯、下班关空调、节约用水。这些细节，一年下来能省出一部手机钱。

采购： 别总在一个地方进货。多跑跑市场，多比较供应商。哪怕每单便宜一块钱，跑量大了，也是一笔巨款。跟供应商搞好关系，让他知道你量大稳定，价格自然就下来了。

B. 拒绝无效投入。

什么没用的广告、不靠谱的加盟费、花里胡哨的装修，统统砍掉。

你的钱，要花在刀刃上。比如：

提升核心产品质量。

改善服务体验。

买点能提高效率的工具。

其他的，都是虚的。利润薄，经不起折腾。

策略二：像“下蛋”一样稳定产出——“精”字诀

鸡的本事就是稳定下蛋。个体户的本事，就是稳定提供产品和服务。而且，一定要是“高性价比”的蛋。

A. 聚焦核心产品，打造爆款。

你店里有十个产品，可能只有两个是赚钱的。把不赚钱的、消耗资源的，砍掉或简化。集中所有精力、资源、时间，把那两个赚钱的产品做到极致。

你的包子，馅料要比别人足。

你的理发，手艺要比别人稳。

你的跑腿，速度要比别人快。

让顾客想到你的店，立马就能想到你的“王牌产品”。这是你赚钱的“基本盘”。

B. “薄利多销”是核心逻辑。

微利时代，不要想着一个顾客赚他多少钱。你要想着，让他多来几次，多带几个人来。

把单笔利润降到最低，但把周转率拉到最高。

比如，卖衣服的，别压货。宁可便宜点清仓，也要把资金腾出来进新款。死库存才是利润杀手。

卖小吃的，宁可多送点小菜，多给点优惠券，也要把顾客“锁”住。

要的是“流水”，不是“单价”。

C. 流程化、标准化。

别靠心情干活。把你的服务流程、产品制作过程，都写下来，标准化。这样能保证效率，还能减少出错率。哪怕以后你请人，也能快速上手，保证质量不下降。

策略三：像“群居”一样抱团取暖——“联”字诀

鸡群遇到老鹰，大家会聚在一起，互相壮胆。个体户也一样，你不是一个人在战斗。

A. 异业合作，资源互换。

你是卖咖啡的，隔壁是做瑜伽的。你们可以合作啊！

“买咖啡送瑜伽体验券。”

“办瑜伽卡送咖啡优惠券。”

这就是“流量互换”。你的顾客需要咖啡，她的顾客需要健康。你们互相导流，成本几乎为零。这比你自己花钱打广告划算多了。

B. 建立“个体户联盟”。

在你的小商圈里，把卖菜的、修手机的、开饭馆的，都拉到一个群里。

遇到困难，大家一起想办法。

一起跟物业谈房租。

一起搞个“社区联名促销活动”。

一个人的声音小，一群人的声音大。一个人的风险高，大家分担风险就低。

C. 向平台“借力”，但别“受制”。

外卖、团购、电商平台，这些都是巨大的“鸡舍”。你可以在里面赚钱，但不能完全依赖它。

学会利用平台工具，但要多把客户引到自己的“私域”——比如微信群、小程序。

平台收佣金高，你就得多在“社群”里做活动，提高回头客比例。把“平台流量”变成“自有客户”。

策略四：像“觅食”一样灵活应变——“活”字诀

鸡觅食，是跟着地上的虫子和谷粒走的，哪儿有就去哪儿。咱们做生意的，也要“活”起来。

A. 及时调整，别死守。

如果你的产品卖不动了，别犹豫，赶紧换。如果你的店面位置不行了，能挪就挪。

市场是最好的老师。顾客不买单，就是你的错。

别沉浸在自己的情怀里。情怀不能当饭吃。

B. 永远比对手快半步。

微利时代，竞争对手马上会模仿你。

你的爆款刚火，就要开始研发下一个爆款。

你的服务刚升级，就要开始想下一个创新点。

你必须不断地“小步快跑”，才能保持微弱的优势。这种优势，就是你多赚的那一点点利润。

C. 拥抱新工具，提高效率。

现在有很多便宜好用的工具：

SaaS软件： 帮你管理客户、库存、订单。

短视频/直播： 零成本或低成本的宣传渠道。

简单的设计工具： 让你自己就能做海报、做菜单。

别觉得麻烦，这些工具能让你一个人干出以前三个人干的活。效率就是利润。

第四部分：放下身段，回归“人情味”

最后，说点掏心窝子的话。

微利时代，大家都难。顾客在比价，咱们在比成本。

但越是这个时候，越要回归“人”。

你的店，要有人情味。

跟顾客建立连接。 记住他的名字，记住他的喜好。多聊两句家常，让他觉得你不仅仅是一个商家，还是个朋友。

把服务做到极致。 让他愿意为你的“人情味”多付一点点钱，或者，至少让他觉得你的东西值这个价。

你卖的不只是产品，还有你这个人、你的温度、你的信任。

信任和口碑，才是这个微利时代，最可靠的“护城河”。

总结一下：

未来几年，个体户注定是“鸡”的命。

不要幻想暴利，要接受微利。

不要瞎折腾，要精打细算。

不要单打独斗，要抱团取暖。

像一只鸡一样，目标明确，高效产出，活着，并且活得有韧劲。

只要你活下来了，熬过了这段时间，你就是胜利者。

兄弟们，从今天开始，把店里的每一分钱都当成宝贝。把每一个顾客都当成老朋友。把每一天都当成新的战斗。

好好干吧！风浪再大，咱也要把这艘小船划稳了！

来源：财富情报局一点号1