摘要：我昨晚连刷三遍，满屏弹幕都在喊‘买它’，转头一看我妈还在给海哥广场舞视频点赞，顺手下单45块的护膝——同一晚，两代人把钱花进了完全不同的口袋。

“你刷到过小芬那条800万GMV的直播切片吗？

我昨晚连刷三遍，满屏弹幕都在喊‘买它’，转头一看我妈还在给海哥广场舞视频点赞，顺手下单45块的护膝——同一晚，两代人把钱花进了完全不同的口袋。

”

小芬把直播间做成夜店，灯球一转，98块的花西子眼影盘秒没；海哥把镜头对准公园长椅，大爷大妈围成一圈，45块的艾草贴卖成团购。

数据不会撒谎：小芬30岁以下用户占78%，ARPU值15.6元，复购率32%；海哥那边45岁+过半，ARPU值只有4.2元，复购率18%。

一句话，年轻人冲动一次顶中老年人折腾四次，还愿意再回来。

别急着骂“年轻人傻钱多”。

我蹲了小芬三场直播，她选品团队把“踩雷率”压到3%，退货率不到5%，背后是MCN“新动传媒”每天开三场选品会，把98块的产品拆成成本、包装、上脸效果、拍照色差，连快递箱里垫几层气泡膜都写进SOP。

反观海哥，银发经济计划听着高大上，实际还是42岁销售老将拿PPT给大爷大妈讲“活血化瘀”，线下广场舞大赛送鸡蛋，线上直播间送血压计，套路十年没变，差评里最常见的一句是“买回去和我闺女淘宝买的9块9一样”。

更扎心的是，小芬已经开始把货卖到TikTok，10万海外粉里六成是东南亚华裔小姑娘，她们管“花西子”叫“东方UD”，断货消息比国内还快；海哥这边刚把健康产品线扩到第六款膏药，结果药监局新规下来，中老年保健品必须标注“本品不能替代药物”，直播间当场翻车，评论区清一色“退钱”。

我算了笔账：小芬一场800万，毛利按25%算，一晚净赚200万；海哥120万GMV，毛利只有12%，扣掉团队工资和线下鸡蛋成本，到手不足8万。

差距不是直播风格，是整条链路：前端流量、中端选品、后端供应链，海哥每一步都慢半拍，还要给负面舆情擦屁股。

小芬的62%新增男粉哪来的？

她把“日更+爆款”玩成连续剧，昨天是“男友视角看我化妆”，今天是“直男朋友帮我选口红色号”，男性停留时长被拉到4分半，算法直接当优质内容推给更多直男。

海哥还在周更，一条视频剪三段，隔两天发一次，评论区都在问“海哥你闺女啥时候回来相亲”，话题永远绕着小奎打转，审美疲劳肉眼可见。

有人问我更看好谁。

我说，小芬得先过“年轻用户三月新鲜期”这道坎，海哥得先学会把45块护膝做出差异化。

直播电商走到2024，早不是“谁嗓门大谁赢”，而是谁能在监管收紧、流量变贵、用户变精的三重夹击里，把一分钱货卖出三分钱体验。

海哥要是还靠“送鸡蛋”续命，明年连广场舞大妈都嫌他吵；小芬要是敢在品控上松一口气，98块的眼影盘也能被00后骂上热搜。

两条路，一条向上爬，一条向下溜，中间没有缓冲带。

来源：聪明的雪梨o