摘要：对于达人的电商生意而言，直播间是带货转化的重要场景。而在具体经营中，不清楚流量分发机制、直播流量热度低、转化效率差等问题困扰着许多达人。为助力达人高效融入电商生态，快速提升直播经营能力，快手电商推出“三力模型达人直播成长指南”，发布电商优选直播标准，并打造全新

快手电商推出三力模型经营方法论

拆解三大标准助力达人电商直播提效

对于达人的电商生意而言，直播间是带货转化的重要场景。而在具体经营中，不清楚流量分发机制、直播流量热度低、转化效率差等问题困扰着许多达人。为助力达人高效融入电商生态，快速提升直播经营能力，快手电商推出“三力模型达人直播成长指南”，发布电商优选直播标准，并打造全新三力模型经营方法论，从「内容力」、「交易力」、「经营力」三个维度进行细致拆解，为各类型达人的经营增长提供确定性路径，让达人的电商经营前进有方向、成长有动力。

快手电商生态内，达人直播的推荐流量池由内容池、交易池、广告池三部分组成，不同流量池关注的数据指标不同，符合用户偏好、观看和购买频率较高的优质内容将获得更多流量曝光。快手电商“三力模型达人直播成长指南”便基于平台生态的流量分发机制，提出电商优选直播标准，围绕内容力、交易力、经营力分别细分评判标准，对直播内容进行全面衡量。

基于电商优选直播标准，三力模型经营方法论进一步为达人提供经营指导，让达人可以精细直播运营，使直播内容更符合优选直播内容评判标准，从而发挥机制优势，获得更多曝光。

「内容力」衡量达人直播内容的优质程度，更优质的直播内容能够获得更多内容池流量曝光。三力模型经营方法论从直播场景、直播构图、直播主题、直播交互四个方面给出了具体指引。

直播场景决定了用户对直播间的第一印象，达人直播场景的搭建需适配达人人设、商品属性、受众群体喜好，营造具备信任感的直播氛围，进而提升用户好感度，吸引用户观看。除了场景搭建，达人还可利用直播贴片、挂件等对直播间进行装修，提升直播构图美观，同时让用户能第一眼捕捉到直播利益点，加速购买决策。在直播主题的选择上，达人可根据短期热点、长期活动、自造营销节点等方式，打造年货节、双十一、纪念日、生日会等不同主题直播。此外，有效的直播交互能进一步激发用户购买欲，达人可创新交互呈现形式，让产品卖点更突出、用户感知更明显。

「交易力」是达人直播中货盘选品、带货转化能力的直观体现。对此，三力模型经营方法论从商品特征、直播风格、商品讲解、营销策略四个方面给出了切实引导，帮助达人在选品、推品、排品等带货流程中提高效率。

好的商品自带流量加持，选择契合达人人设及调性的商品，能更好地发挥产品转化势能。达人可根据人设及粉丝需求打造直播货盘，还可通过爆品测试、扩展价格宽度、增强价格福利、获取品牌背书、提升商品多样性等方式，提升选品质量，吸引更多用户。过程中，达人还需对直播前、中、后期进行合理排品，发挥各类产品的转化优势。针对产品讲解，达人需优化讲解话术，引发用户共鸣，直击用户痛点，同时配合幸运星、好运来、福利购等营销工具，进一步拉停留、引互动和提转化。

「经营力」的全方位提升，能够帮助达人实现长效经营、稳定增长。三力模型经营方法论从人设打造、勤奋经营、数据诊断、不踩红线方面切入，助力达人提升经营水平。

人设是达人在直播中所呈现出的个人形象和个性，通过语言、行为和互动等方式，达人可塑造出自身在用户心中的形象，沉淀高粘性粉丝群体，将短期流量转化为长期生意。勤奋经营则要求达人提升有效开播天数。数据诊断能够及时判断直播效果，借助快手电商提供的生意通工具，达人可快速进行复盘诊断，为后续直播提供优化依据和参考。为保障直播顺利进行，达人还需关注直播监管的政策规定，避免触及直播红线。此外，带货口碑分也是一大重要经营衡量指标，达人可通过选择高分产品、提升勤奋度、避免出现内容问题等方式提升分数，从而获得更多流量扶持和权益支持。

内容场营销中，达人凭借优质内容创作及高粘性信任关系，在直播带货上拥有着天然优势。快手电商也持续推出多维度的达人经营扶持政策，提升达人带货转化。快手2024年三季度财报显示，内容场营销玩法拉动内容电商转化优势放大，818大促期间，达人业务GMV同比增长超24%。

通过打造“三力模型达人直播成长指南”，快手电商进一步为达人直播经营提供了精细方法论引导，帮助达人深度激活内容优势，实现直播带货的高质量发展。随着达人在电商生态内扮演的角色越来越重要，快手电商也将打造更多样的政策扶持，并上线流量激励、创作工具等，为达人成长跃迁提供强助力，为其构建长效稳定增长路径。

来源：全域运营一点号