薇娅的转身，藏在85亿县域答卷里

摘要：在刚刚开幕的杭州数贸会上，县域经济又一次成了热词。数据显示，2024年，县域经济指标占全国GDP的近40%，总量也从2020年的39万亿一路涨到54万亿。这个国民经济的基本单元，正悄悄成长为一股不可忽视的力量。

在刚刚开幕的杭州数贸会上，县域经济又一次成了热词。数据显示，2024年，县域经济指标占全国GDP的近40%，总量也从2020年的39万亿一路涨到54万亿。这个国民经济的基本单元，正悄悄成长为一股不可忽视的力量。

作为电商头部企业，谦寻也在数贸会上拿出了一张漂亮的成绩单——累计85亿县域销售额，同比上涨176%。在庞大数字背后，折射的是直播电商行业的转向，从疯狂追逐流量，到扎扎实实沉入产业。

这是薇娅以谦寻联合创始人的身份第四次出席数贸会。提到她，很多人第一反应还是直播间战绩，但薇娅在镜头之外也有很多不为人知的实绩。

早在2016年，薇娅就带着团队往田间地头跑。她经常远赴甘肃的苹果园、云南的石榴林。她眼里看到的不只是货，而是整个产业链的机会。

砀山梨膏就是经典案例，以前大罐装无人问津，薇娅提出关键点，用年轻人青睐的便携小条装取代原有的包装，结果一炮而红，甚至带动当地企业升级生产线。云南永胜石榴也是如此，薇娅忙前忙后，团队帮忙制定分拣标准、优化冷链，一夜直播就卖出160吨石榴。

薇娅有一个非常特别的地方，就是她不光盯着产品的销量，还会想着怎么把产业往前推一把。包装升级、产品创新、品牌打造，每一个点都可能带来巨大的增量，这也是薇娅这些年一直坚持做的事。

很多人觉得直播电商就是主播PK谁嗓门大、谁流量高，但薇娅早就看出来了，“光靠人不够，得靠技术解放人力”。早在2019年，谦寻就上线了羚客系统，成了行业第一个全流程直播平台。后来系统又不断升级，加上AI功能，不管是选品预测还是风险审核，都能自动化完成。这就意味着，直播电商可以不再过度依赖某个大主播，而是有了一整套可以复制、扩展的底层系统。