摘要：随着12月2日“网络星期一”的结束，这场从2024年11月21日开始，到12月2日漫长的亚马逊黑五网一大促落下帷幕。这场促销活动再次打破纪录，亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录。据亚马逊全球开店发布战报来看：超60%的销售额来自第三方卖家。在美国，电

随着12月2日“网络星期一”的结束，这场从2024年11月21日开始，到12月2日漫长的亚马逊黑五网一大促落下帷幕。这场促销活动再次打破纪录，亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录。据亚马逊全球开店发布战报来看：超60%的销售额来自第三方卖家。在美国，电子产品、玩具和美妆产品是部分最受欢迎的品类。

图片：源于亚马逊全球开店

而网一当天的销售额同样刷新了记录，显示出消费者购物热情的高涨。数据Adobe Analytics 数据显示：网络星期一的销售额可能会达到 132 亿美元，相比 2023 年的 124 亿美元增长 6.1%

此前，根据Adobe Analytics的数据，今年美国黑五线上销售额预计同比增长10.2%，达到108亿美元，再创历史新高。其中移动设备对黑五的贡献尤为显著，销售额同比增长12.1%。根据 Criteo 的数据，网一的前 12 小时美国在线交易量同比增长14%，环比增长2%。多个品类实现两位数增长，如：玩具、家具、个人护理、珠宝、电器、电子产品、服装等，但与去年同期相比转化率略有不同程度的下滑。

我们来看看今年黑五网一期间，美国站销量排名第一的家居类目：

2024年黑五，对比23年黑五家居类目销售额4.5亿美金，同比增长5.03%，其中自营增长11.1%，第三方卖家增长3.7%，全类目占比10.4%，排名第一。

2024年网一，对比23年网一，家居类目销售额4.3亿美金，同比增长2.1%，其中自营增长1.3%，第三方卖家增长2.3%，全类目占比10.4%，排名第一。

（备注：数据源于公众号【Moss的精神家园】）

图片：源于亚马逊全球开店

整体来看，几家欢喜几家忧愁。部分卖家单量增长显著，销售额创新高，业绩翻翻几倍到十倍的都有；另有一些卖家却深陷泥沼，他们可能遭遇了激烈的市场竞争，被对手的低价策略打得措手不及；或许是在产品选择上出现了偏差，未能契合消费者的需求与喜好；亦或是受到平台规则变化、物流延误等外部因素的重重困扰。这些卖家订单寥寥无几，苦苦挣扎，销售额惨淡，甚至面临亏损的严峻局面，黑五对于他们而言，更像是一场噩梦。

战绩亮眼的卖家：实现了订单数和销量的数倍增长。体量较大的卖家更是喜提订单过万。大部分卖家单量增长了 2 - 3 倍，头部卖家或做秒杀的增长达 5 - 6 倍以上，有卖家也表示黑五很圆满。

部分大件卖家反馈，黑五业绩增长4倍以上某家具类（沙发椅、钢琴卖家）黑五业绩较平时增加2-3倍

战绩平平的卖家：然而，不少卖家遭遇了困境。有的卖家折扣打得只剩下底裤，广告一顿烧，单量没多大增长。销量涨，利润降。还有卖灯串的卖家表示，去年赚得盆满钵满，今年却惨遭滑铁卢，新品全部亏损。

亚马逊老牌巨头的挑战与变革

卖家表现：爆单与平淡并存、多平台冲击影响大

黑五网一期间，其中玩具品类成为主要增长动力；珠宝、家用电器、个人护理、服装和电子产品的线上销售额也分别增长了不少。然而，亚马逊也并非一帆风顺。随着新兴平台的崛起，市场竞争格局发生了深刻变化。这些新兴平台以其独特的优势，如极致的低价策略、新颖的社交营销模式等，分流了大量原本属于亚马逊的用户流量。部分亚马逊卖家明显感受到订单量的下滑，尤其是那些缺乏核心竞争力、过度依赖平台流量的中小卖家，他们在这场流量争夺大战中逐渐处于下风。

TikTok Shop 社交电商的新势力崛起

卖家表现：流量 + 销量双增长、互动营销活动

据FastMoss发布数据显示，今年“黑色星期五”大促期间美国TikTok Shop单日GMV约1.3亿美元。这一数字与去年同期相比呈现爆炸式增长。

TikTok黑五可谓是异军突起，大放异彩。数据显示，许多入驻 TikTok Shop 的卖家都迎来了订单量的井喷式增长，一些原本在其他平台默默无闻的小卖家，借助 TikTok 的流量红利，成功逆袭。

Temu 低价策略的极致践行者

卖家表现：低价策略奏效；利润被压缩

TEMU平台早在10月20日便开启长达47天的促销马拉松，推出“黑五抢先购”等系列活动。11 月上半月，Temu 的销售额一路猛进，增长幅度达到了 18%。其在黑五期间继续维持低价战略，电子产品、家庭存储、鞋子、配饰等产品的折扣最高甚至可以达到 90%。然而，Temu 的低价策略也给卖家带来了一定的困扰。由于价格过低，卖家的利润空间被严重压缩，甚至有卖家自嘲在 Temu 上做生意就像是在做 “慈善”。

Shein 时尚电商的持续领跑者

卖家表现：时尚新品和专属优惠刺激新增长

SHEIN 在 2024 年黑五继续保持其在时尚跨境电商领域的领先地位。11 月上半月，Shein 实现了 16% 的销售额增长，许多 SHEIN 卖家在黑五期间收获了丰厚的回报，一些热门服装款式迅速售罄，销售额持续攀升。同时，SHEIN 还不断拓展其品类版图，除了服装之外，在饰品、美妆等时尚相关领域也取得了不错的成绩，为卖家提供了更多的盈利机会。

销量下滑，利润下降的背后隐忧

1、多重因素下，消费者心态转变

随着时代的发展和消费市场的日益成熟，消费者的购物心态发生了显著变化:

特朗普关税政策压力使美国消费者审视消费行为、制定囤货策略;通胀下消费者购物更理性，对折扣敏感度高，且购物插件影响购买决策。

在黑五网一期间，消费者不再像过去那样容易被促销活动所迷惑，冲动消费的比例逐渐降低。如今的消费者更加理性和成熟，他们在购物前会进行充分的市场调研和价格比较，注重产品的质量、性价比以及品牌口碑。

2、多平台加码黑五，市场竞争加剧

多平台黑五活动周期拉长，瓜分亚马逊流量，2024 年，Temu、SHEIN、TikTok Shop 等平台纷纷加码黑五，活动周期不断拉长。Temu 于 10 月 20 日开启了为期 47 天的黑五狂欢季；SHEIN 从 10 月 23 日起开展预热，大促持续到 12 月初；TikTok Shop 美区也准备了超半个月的黑五促销期，直至 12 月才步入尾声。这些平台的加入，不仅瓜分了亚马逊的流量，还加剧了卖家之间的内卷。在这种激烈的竞争环境下，卖家们为了：清库存、涨排名，低价的促销策略甚至不惜亏本销售，高昂的广告投放成本，而广告效果却不尽如人意，导致卖家的营销投入产出比失衡，往往亏本赚吆喝，这也拉低了亚马逊的整体利润。

3、亚马逊费用上调，运营成本提升

销售旺季平台仓储费、FBA 配送费等上调，新增入库配置费等增加运营成本。仓储费在旺季甚至是 1 月至 9 月的约 3 倍。此外，今年亚马逊还新增了入库配置费、Prime 会员专享折扣费等。这些费用的增加无疑提升了卖家的运营成本，对利润造成了一定的影响。

4、平台政策与规则变化：适应与挑战

跨境电商平台作为卖家开展业务的重要依托，其政策与规则的变化对卖家的经营产生着深远的影响。例如，加强对产品质量和知识产权的审核力度、调整广告投放政策或修改搜索排名算法等。

海外仓助力跨境卖家劈开困局

对于中大件卖家而言，黑五期间面临着诸多特殊的挑战，如高昂的物流成本、复杂的运输流程以及仓储空间的限制等。海外仓以高效仓储、精准配送和贴心服务，为中大件卖家劈开困局。面对黑五网一期间的种种挑战，海外仓为跨境卖家提供了一条有效的解决之道。

（1）库存管理之困，海外仓智能库存管理，减少资金占用

（2）物流配送之难，海外仓缩短配送时效，提升顾客满意度

（3）售后问题之忧，海外仓提供退换货服务，增强售后保障

（4）市场竞争之烈，本地化配送降低物流成本，提高利润空间

通过利用海外仓的优势，卖家们可以更好地应对市场竞争、降低成本、提升效率并增强售后保障，从而在激烈的电商竞争中脱颖而出。

KCL开仓了海外仓

全自营海外仓 | 全自研智慧仓储系统 | 全自有尾程老账号

自有自营：KCL-开仓了海外仓，团队拥有多年的海外仓运营及操作经验；拥有全美5大超120平方英尺的自营仓；拥有全自有优势尾程老账号，作业效率高，运力稳定。智能分仓：全自研仓储系统，满足全供应链协同仓储管理，高度匹配多种仓储应用场景，能为中大件卖家实行智能分仓、多仓布货，提供了更灵活的仓储方案，使其能够更好地应对不同地区的市场需求。进出高效：KCL-开仓了海外仓配备了大量的托盘位，叉车，可以实现最快低于24 H上架，低于24H出库，低于48H上网，保障货物快进快出，高效的进出库能力为卖家节省了时间成本。位置优越：KCL海外仓立港口和fedex中心都很近，地理位置优越，辐射亚马逊热门FBA 仓，无论一件代发还是 FBA 转运均十分便利，派送时效能得到很好的保证。