摘要：B2B营销海报很常见但不普通，海报不仅是视觉呈现，背后也藏着B2B营销策略。其获客工具属性很强，获客有效性取决于其能否传递有力的商业信息、能否触发目标受众的行为。
前言
B2B营销海报很常见但不普通，海报不仅是视觉呈现，背后也藏着B2B营销策略。其获客工具属性很强，获客有效性取决于其能否传递有力的商业信息、能否触发目标受众的行为。
一、对于B2B而言，营销海报真的不好做
总结了6点问题如下：
B2B产品专业又复杂，一张图不容易说清楚；
视觉创意很重要，但B2B不一定完全依赖创意；
做海报的不一定懂产品，懂产品的不一定会做海报，或者做海报的不一定懂营销，懂营销的又不一定会做海报；
海报有很多归类：企业品牌海报、企业活动海报、产品介绍海报、市场信息海报等，选不好获客切入点；
B2B营销海报即使高频曝光，但获客不一定有效，容易因流量不精准、缺乏链路以及缺少有效的CTA（行动呼吁）而影响效果；
对海报的发布执行，缺乏完整的跟踪和复盘工作。
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二、高质量的B2B获客海报需要什么样的条件？
一张海报将每个环节打通，跑通整个B2B营销流程需要4点：
1、设计的指向性：客户思维指向+客户视角指向
1）首先是针对客户思维的设计，可以分为两类：
需求性设计：客户所需的产品介绍、白皮书报告，是客户眼下最需要的也会去主动搜索的内容，可总结为给目前的潜在客户看的海报。
创造性设计：客户还未认知到的，如企业对行业的洞察分析、“补充型”产品（如CDP客户数据平台）的宣传，可总结为给未来的潜在客户看的海报。
理解以上两类“指向”后，做海报的整体方向感就有了。
对于海报，客户“第一眼”看到了什么？
第一眼看到的只是缩略图。
以海报发在朋友圈和微信私聊发给客户为例，在客户没有点开前的视角是这样的（由于不同手机屏幕尺寸、显示比例可能不一样，但显示效果基本一样）：
因此对于海报的大标题设计要简洁瞩目，突出重点信息，成为缩略图也可以被看到大标题（当然也不是标题越大越好，会影响美感和用户接受度）。
客户“最后一眼”又落到了哪里呢？
点开了海报，由于正常人阅读习惯问题，视角会落到底部为止。
因此在底部，可以除了放二维码，还需要放一些CTA引导话术或者再次“强调”的重复信息。
2、不同内容组合的B2B海报创意公式：兼顾产品和获客
B2B海报兼顾产品和获客，内容和CTA就必须清晰。
3、各类埋点思路：执行、跟踪
1）二维码埋点二维码对于营销海报来说不可或缺，对于二维码的运用，有以下4种方式：直达表单，例如留资表单；直达企业私域，例如企业微信二维码活码；直达企业账号，例如公众号主页；直达企业内容，例如企业官网、企业活动H5。2）渠道埋点针对不同渠道的埋点，用于统计分析不同渠道的获客效益。动态的埋点，如社群朋友圈、广告投放、展会活动，这类埋点，关注渠道获客的短期结果；静态的埋点，如各类内容渠道，这类埋点，关注渠道获客的长期结果。3）员工埋点一方面，如果一份推广海报只是通过微信群发给所有员工，没有办法判断海报后续是否分发到位。另一方面，如果员工领取到一份推广海报，如果仅是简单地发布朋友圈或者直接发送给某个客户，并不能有效发挥内容的价值，如何真正引导用户下载留资才是关键，这需要员工积极发挥个人的营销能力。管理人员可以配合MarketUP的系统，利用【全员营销海报任务】一键将海报推送给所有员工，后续可以在MarketUP系统后台查看入库客户的具体动作，是通过哪个员工的哪个海报内容来入库的，这样也便能判断员工是否将海报分发推广到位。
3、各类埋点思路：执行、跟踪
1）二维码埋点2）渠道埋点3）员工埋点一方面，如果一份推广海报只是通过微信群发给所有员工，没有办法判断海报后续是否分发到位。另一方面，如果员工领取到一份推广海报，如果仅是简单地发布朋友圈或者直接发送给某个客户，并不能有效发挥内容的价值，如何真正引导用户下载留资才是关键，这需要员工积极发挥个人的营销能力。管理人员可以配合MarketUP的系统，利用【全员营销海报任务】一键将海报推送给所有员工，后续可以在MarketUP系统后台查看入库客户的具体动作，是通过哪个员工的哪个海报内容来入库的，这样也便能判断员工是否将海报分发推广到位。4）竞价复用
SEMer在后台配置创意图片时，可以基于海报做一些拆解调整拿来复用，配置显示在竞价结果页面，提高竞价结果的点击吸引力。
三、完整的B2B获客海报分析应该包含哪些因素？
一份完整的B2B营销海报获客分析应该综合考虑多个关键因素，评估其效果和优化接下来的海报内容策略。分析主要分为“前“后””数据。1、前数据——用于指导海报获客工作扫码提交数据：扫码次数：追踪每个二维码的扫描次数，了解海报的触及频率。提交信息量：分析通过扫码后提交的表单或者咨询的数据量，衡量潜在客户的参与度。转化率：扫码后有多少用户完成了注册、下载或其他目标动作。渠道数据：展示频次：监控不同渠道上海报的展示次数，包括线上（内容渠道、网站广告等）和线下（会议、路演等）。渠道效果：分析哪些渠道带来最多的扫码行为和最高的转化率，帮助判定最有效的传播渠道。渠道成本：考量各渠道的成本效益，计算每种渠道的客户获取成本。员工数据：参与度：员工在推广海报中的参与程度，比如通过员工分享带来的扫码次数。员工激励：分析不同激励措施对员工推广海报的积极性影响，如奖励机制或内部比赛。效果反馈：收集员工对海报设计和策略的反馈，用于指导优化。2、后数据——用于指导客户管理工作客户互动与反馈：互动数据：查看分析客户海报扫码后的具体行为，例如点击链接后点击查看产品方案的动作。客户需求分析：从互动中分析潜在客户的需求和兴趣点，为产品或服务的迭代提供数据支持。长期追踪：如果存在长期投放，可以长期追踪评估海报获客效力，另一方面，关注海报带来的客户在后续孵化过程中的客户旅程周期。ROI分析投入产出比：计算整体海报的投入（如设计、打印、投放分发成本等）与产出（如生成的销售线索机会、成交等）之比。通过这两个维度的综合分析，可以全面评估B2B营销海报的获客效果，并持续优化策略，提高营销投资的回报率。来源：霸气的科技国王