摘要：凌晨三点的杭州EFC写字楼，27层的玻璃窗透出刺眼的白光。两个满眼血丝的年轻人正在为分成比例撕破脸：“这单必须我七你三！”摔文件的声音惊动了整层楼的加班族。这场景让我想起2015年我和我的第一位贵人老张在北京永丰产业基地二次创业时，当年老张也曾这样锱铢必较，直

凌晨三点的杭州EFC写字楼，27层的玻璃窗透出刺眼的白光。两个满眼血丝的年轻人正在为分成比例撕破脸：“这单必须我七你三！”摔文件的声音惊动了整层楼的加班族。这场景让我想起2015年我和我的第一位贵人老张在北京永丰产业基地二次创业时，当年老张也曾这样锱铢必较，直到遇见改变我商业认知的老周。

那年夏天，我们的北斗应用项目首次月利润突破180万。正当我盘算着怎么压缩运营成本时，做物流起家的老周却把刚谈成的300万订单，当场分给三个合作伙伴各20%。“土豆啊，钱是活水，不是存折。”他弹着烟灰说的话，三个月后竟让这个项目滚成了2700万的超级蛋糕。

致命的“切肉思维”

城中村“好味来”快餐店的故事最能说明问题。老板老张每天四点摸黑去海吉星市场杀价，却把厨师老王的工资卡在6500整整五年。去年冬至那天，老王带着秘制卤水配方自立门户，现在老张的店铺流水已经腰斩。

这种算计思维藏着三把割自己动脉的刀：

1、每场谈判都变成菜市场扯皮，客户下单前要派三个会计核价；

2、核心员工永远在更新简历，培养个店长就被隔壁挖走；

3、老板自己累成狗，公司离了创始人连厕纸都买不对。

神奇的“发面哲学”

2019年接触每日优鲜某区域合伙人时，他办公室挂着“帮100个兄弟买首套房”的书法。当时平台月流水刚过500万，他敢把70%毛利分给社区团长。结果第二年爆发疫情，那些拿过分红的团长拼死保供应，硬是把区域业绩冲到1.2亿，他自己年终奖反而多了8倍。

这种做蛋糕思维会产生恐怖的能量裂变：

1、优质资源像闻到血腥的鲨鱼般聚集；

2、每个参与者都变成自驱动的核反应堆；

3、规模上来后边际成本像雪崩式下降。

让钱生钱的黄金配方

真正的高手都懂“三七魔术”：用三成眼前肉换七成未来席。温州直播基地林总的玩法堪称教科书：

头部主播流水分成多加15%；

供应链采购利润共享20%；

运营团队超额部分对半劈。

这套组合拳两年孵化出7个千万级网红，基地估值从3000万疯涨到8亿。去年双十一，有个主播单场带货破亿，林总当夜给团队发玛莎拉蒂当奖金。

商业模式的升维打击

当传统老板还在为51%控股权扯皮时，新派企业家早玩起了“生态雨林”游戏。大疆当年开放飞控系统，允许所有厂商免费使用，条件是每台设备接入云端系统。这个“傻决定”催生出整个无人机产业链，现在大疆吃着行业70%的蛋糕，光数据服务就年入20亿。

实战三步炼金术

1、设计“保底+对赌”机制：就像合肥政府押注蔚来，亏了认栽，赚了分红；

2、搭建动态股权池：学华为虚拟股，让贡献值决定分红权；

3、把敌人变盟友：参考美团收编摩拜，化竞对为手足。

去年萧山服装厂吴老板把设计部独立成合伙公司时，同行都笑他脑子进水。结果这群90后设计师搞出三个国潮品牌，带火整个代工业务。最近刚拿下红杉2亿投资，原来的车间现在变成网红打卡地。

站在钱塘江边看潮起潮落，我常想起老周的话“生意场最吊诡的真理，就是越想独占金子的人，最后只能抱着金砖溺亡。而那些敢把金矿地图公开的人，反而能建成整座黄金之城。”当你的合作伙伴个个年入百万时，你账户里的数字，早就在某个清晨悄悄突破九位数。

来源：轩怡教育