摘要：前几天早上在重庆吃煎饼，发现老板娘总是把第一勺面糊摔在铁板边缘，我就很奇怪，观察了半天。

前言

商业思考的三个阶段，从摆摊卖煎饼到公司干上市都通用。

前几天早上在重庆吃煎饼，发现老板娘总是把第一勺面糊摔在铁板边缘，我就很奇怪，观察了半天。

原来是老板娘见到熟客，就开始做前置动作了：铁锅边缘温度低，客人走到摊前刚好把面糊推到中心，这时候还来得及加各种配菜，方便客户定制。

PART 01

了解目的

去年健身房倒闭潮有个诡异现象：关门的都是器械区锃亮的网红店，活下来的反而是灯光昏暗的老派馆。

区别在于前者把装修当目的，后者知道“用户买的是教练的巴掌”。

比如微商开会讲逆袭故事，不是为了让你哭，更不是人家热爱演讲，而是一对多批量搞成交。这个阶段最怕两个行为：

战术勤奋（我有个代理商说根本模仿不了我的朋友圈，就做早餐这个事都搞不定，每天要一小时）

战略懒惰（看我朋友圈从不卖货，然后自己也不发广告了）

前者是时间错误——他应该模仿早期的我，而不是阶段性胜利后的我；后者是内核错误——他只看到我朋友圈不卖货，但没看到我社群使劲卖，只模仿了一部分，结果给自己搞死了。

总之，观察一件事一定要往深了想：“为什么？目的是什么？我们看到的是否全面？”这是商业思考的第一级。

PART 02

掌握原理

为什么售楼处永远播放成交钟声？这是在用听觉锚点制造从众效应。
为什么会议销售效果好于一对一？因为人有羊群效应。
新车为什么总有特殊气味和薄膜？这是车企在打造味钉+视觉锤。
面包店为什么门口香气扑鼻？要用气味激活你的味蕾产生购买欲。

光是知道目的还不行，必须掌握背后的原理。只有掌握原理，才能用好这些行为实现商业目的。

PART 03

行为迁移

当知道了这些原理，就可以“复制”这些行为拿到结果了：

掌握了羊群效应，别家奶茶店雇人排队两公里，你可以做网页刷好评——行为不同，本质相同。

看到雷军的"Are you OK？"全网爆梗，你也去说这句吗？没用。拆解逻辑，来个"科比姓科名比"又能火——想成功得靠"抄"，但抄的是原理而非行为。

掌控各行业通用的原理，就能无往不利持续打劫。

PART 04

说在最后

站在重庆清晨的煎饼摊前，看着老板娘行云流水的动作，突然明白商业世界的底层密码从未改变。

从健身房倒闭潮到售楼处的成交钟声，从面包店的香气陷阱到雷军的爆梗营销，所有现象级商业动作都暗合着三层进化论：先破译真实目的，再掌握行为原理，最终完成跨行业打劫。

那些在抖音模仿科比梗的账号，在朋友圈复制大V的代理，在直播间照搬话术的主播，往往死就死在错把表象当真理。

真正的商业高手，模仿的从来不是动作，而是动作背后的人性算法。

来源：私域商业王济帆