摘要：这种现象反映在茶商身上：少数茶农依旧潇洒，但大多数茶农，日子非常难。

今年，茶山收茶的人少了很多。

然而，名优古树仍然被老茶客和玩家抢空。

这种现象反映在茶商身上：少数茶农依旧潇洒，但大多数茶农，日子非常难。

茶农，心累了也无痕

以前有过合作的非名山茶农，找到厂里来。

说了好几次，问能不能一起吃个饭，老杨一听就知道：估计是茶叶不好卖，想找茶商帮卖点茶叶。

饭桌上，茶农烤酒先满上，一个一个的敬，别人一口，他直接干一杯。

前些年，生意好做的时候，茶农还是很傲娇的。

散客源源不断进山那几年，就算是非名山茶农，他们内心深处也觉得：

我们茶农会做茶，也能卖茶，自己就能跟市场打交道，自己独自吃掉做茶的所有利润就行。茶商？什么玩意，不就是个中间商，多余的。

前几年，茶农看到茶商带客户到茶山，挖茶商客户都是毫无顾忌的。

这几年，山头茶红利已经过去。

茶叶难卖的背景下，一旦人不到茶山，大多数茶客不敢相信茶农，直播做得好的茶农屈指可数。茶农的茶叶也不好卖了。

茶农实在没办法，又回头找茶商，帮卖点茶叶，于是，就有了酒桌上：茶农全干，茶商随意。

这场面，直接暴露了非名山茶农，今年的茶叶，比去年还难卖。

茶商，不敢存货

天南海北一顿乱扯，又聊起当年称兄道弟合作愉快一起卖原料的日子。

茶商一声叹息，饮下半杯，心想：虽然你小子前几年挖我客户干过对不起我的事，但毕竟认识十多年了。

茶农看着茶商表情出现变化，又敬了两杯，说：今年我们茶叶很难卖，只卖了两箱古树。

茶商惊呆了：你做茶这么多年，没积累点客户，只卖了20公斤古树？

茶农说：真的卖不动。

茶商回想起来，整个春茶季愁眉苦脸的，也没见发货，估计是真的难卖。大概是这哥们嘴上讲诚信，实际上别人买古树，他发混采。

可是，喝茶的群体，大致的树龄，他们是真能喝出来的。你坑人一次，客户就永远失去了。

茶农说：如果你需要我们的古树，今年的古树，一公斤便宜50块。

这一刀，显然砍的不够狠，没有达到茶商的预期。

然而，想想认识十多年的茶农也不容易，一个春茶只卖了两箱茶叶，这意味着：一家老小的生活费都没有。

茶商只能说：这几年，我们茶叶也不好卖，原料又贵，没钱压货，既然你都开口了，拿30公斤，2万5给你现钱。

若是前几年，就算非名山茶农，哪看得上这点小钱。但如今，2万5已经是大单了。

茶农自己采茶制茶，茶树是自家的。相当于纯赚2万5，全家老小半年的生活费都有了。

想到这里，茶农端起杯子，先干为敬……

企业，拼的是现金流

生意越难做，越知道现金流的重要性。

如今，茶商几乎是集体不存茶了。就算合作多年的茶农说：咱们认识这么多年了，很相信老板你的人品，茶叶你可以先拉走，等卖掉再给钱。

然而，如今这市场，春茶季都卖不掉的茶，还指望平时能卖掉？

把茶叶拉到仓库里堆着，卖不掉，却欠茶农原料款，隔三岔五被催债的事，已经没有茶商愿意做了。

茶商做的都是定制生意，有多少市场卖多少茶叶。茶叶的库存压力，都回到了茶农身上。

茶农一看，自家古树全家上阵采。但中小树请采茶工之类，做出来也卖不掉，还要付采茶费，不如直接弃采。

今年，茶叶，又要减产了。

可茶叶明明已经减产了，价格为何还不降？

名优古树，通过茶商反馈到茶山，被一扫而空。这类茶，需求稳定，价格稳得住。

我们都只盯着少数有名气的山头。其实，大多数山头的茶价，早就掉得一言难尽了。

来源：普洱话江湖一点号