摘要：但一直以来，许多国外箱包经销商“只知义乌，不知白沟”。这让白沟箱包从业者意识到，主要以义乌为中转站向国外出口箱包，失去的不仅是知名度，更是全球市场的主动权和利润空间。

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白沟新城，中国箱包之都。

在这里，聚集着3万多家箱包生产销售企业，每年生产约10亿个箱包。在国内，大约每4个箱包中，就有1个白沟产。在国外，白沟箱包市场覆盖200个国家和地区。

但一直以来，许多国外箱包经销商“只知义乌，不知白沟”。这让白沟箱包从业者意识到，主要以义乌为中转站向国外出口箱包，失去的不仅是知名度，更是全球市场的主动权和利润空间。

怎么办？唯有走出去，开拓一条直通海外的贸易之路，让世界真正看到白沟。而这个过程，也让白沟箱包产业迎来一场从制造到创造、从产品到品牌的升级蜕变。

9月2日，保定白沟新城，河北红颜贸易有限公司主播正在直播推介一款旅行箱产品。 冯 云摄

加快出海步伐，到跨境电商平台去开店

9月2日，保定白沟新城，天尚行箱包皮具有限公司。

“这款多功能旅行箱可以一键打开前盖，3秒钟便捷取物，还有USB充电接口……”在公司的阿里巴巴国际站直播间里，一位工作人员正在用英文介绍一款行李箱的特色功能。

天尚行是一家以外贸为主的箱包企业。过去，企业的主要获客方式是广交会等线下渠道。2023年，企业开辟线上渠道，在阿里巴巴国际站开了一个店铺。过去做线下销售的工作人员，都学会了面向镜头做直播，团队人数增加到50多人。

“为了解决与国外客户沟通的时差问题，最初大家要轮班在半夜两三点直播，今年来了一位替我们熬夜的数字人‘新员工’。有了它，我们可以实现24小时直播不间断。”公司行政主管孙伟从手机上打开一个直播视频，一名金发碧眼的数字人女主播正用西班牙语介绍箱包产品，数字人直播的文案，是经过DeepSeek修改润色的。

如今，数字人直播的语言种类已经丰富到五六十种，有很多小语种可选，这让企业面向国外客户推介产品没有了语言门槛。

“很多新客户是通过电商平台联系到我们的，从2022年到2024年，公司的年销售额从1亿元到1.2亿元再到1.7亿元，持续增长。”孙伟说。

在全球贸易数字化转型的浪潮中，跨境电商作为一种外贸新业态，已成为商户拓展外贸订单的重要渠道。在白沟，像天尚行一样，在阿里巴巴国际站、希音、敦煌网等海外电商平台开店的箱包企业越来越多。

还有一些企业，不满足于只面向海外采购商，选择入驻亚马逊等国际电商零售平台，建立海外仓，直接服务海外消费者。

白沟的河北红颜贸易有限公司，是一家主要生产销售中高端双肩背的箱包企业。去年，企业在亚马逊、Tume、TikTok等跨境电商平台开了店铺，注册了“HongYan Family”商标品牌，并在美国东部、中部、西部分别租赁了海外仓。美国消费者在这些平台下单红颜的背包，可以从3个海外仓直接发货。

“3个海外店铺都开了大约一年，还在养店阶段，亚马逊销量最好，目前每天销售一百个包左右，今年要主攻亚马逊。”红颜总经理王泽说，由于美国的仓储租金和快递配送成本较高，运营海外店铺、海外仓投入很大，但企业下定决心必须迈出出海这一步。

其实，红颜已经从事箱包外贸多年，每年箱包出口额近亿元，但都是通过外贸公司出口，多是代工订单，王泽过去也几乎从没有和外商直接洽谈过生意。

“这就导致我们自己不仅没有商品定价权，销往哪儿也做不了主，企业在整个价值链中处在最低端，只能挣点儿辛苦钱，更大的利润让其他外贸公司挣走了。”王泽说，做跨境电商，就是要真实跟踪全球市场情况，了解海外消费者的需求和偏好。

为了提高物流配送时效，让白沟箱包距离海外消费者更近，目前白沟箱包企业已经在美国、德国、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十余个国家建设了15个海外仓，还有6个正在谋划建设之中。

目前，白沟箱包通过海外社交平台和国际电商平台销往的国家和地区，已由2023年初的39个增至200个。

9月3日，保定白沟新城，河北省箱包产品质量检验检测中心工作人员介绍行李箱如何在皮箱行走颠簸磨耗试验机上进行耐久测试。 河北日报记者 李冬云摄

细分海外市场，从做产品到做品牌

9月2日，保定白沟新城，河北喜玛诺箱包制造有限公司的产品展厅内，摆放着丰富多样的时尚休闲包。这些包从外形、色彩、面料，甚至小到一个拉头，都由喜玛诺的设计师自主设计，它们拥有共同的原创品牌“博卜”。

博卜箱包，仅从不同款式名称，就能感受到原创催生的独特个性。

“荔枝茉莉冰茶”“青提柠檬气泡茶”“牛油果牛乳”……这些通常在奶茶店里才能看到的标签，挂在一个个红色、黄色、绿色的休闲包上，让视觉上色彩鲜亮的箱包，仿佛散发出食物的香甜美味。

“这是我们设计的‘夏日冰冰凉’系列，充满活力的色彩被赋予独特新鲜的内涵，把视觉和味觉串联起来，加之它超轻舒适的‘泡芙’面料，都给人一种夏日的清凉舒爽之感。”喜玛诺贸易总监黄彬彬说。

博卜箱包的色彩，都是先有设计，然后到上游工厂定制定染。每个系列搭配的专属拉头，一次性开模就要几百万元。一个产品系列的设计，从酝酿到产品上架通常要半年时间。

“对于原创品牌来说，有时慢即是快。反复推敲打磨的设计，不仅彰显出品牌个性，还能引领潮流。”黄彬彬说，最近两三年里，设计团队推出了“爱乐之城”“最初模样”等多个系列，每个系列一经推出，就会被很多同行追随模仿。

在展厅里，一面两米多高、五米多宽的墙上，挂着几十张博卜品牌箱包的外观设计专利证书。而这只是一部分，喜玛诺目前获得外观专利近300项，在53个国家注册了博卜相关商标。

博卜原创品牌的价值也获得了市场的认可。博卜箱包的销售额从2022年的几千万元，增长到2024年的1.5亿元。一位与企业合作五年的南美客商，订货量从最初几百件到如今一次下单三四万个，货品装满一个集装箱。

在出征海外市场的过程中，白沟箱包生产企业除了确立自身品牌的独特性，也在有意识地将新材料、新技术与箱包产品深度融合，针对不同国家市场做产品研发。

王泽向记者展示了红颜一款在美国市场销量很高的双肩背包。背包通体黑色，面料厚重防水，“硬汉”风十足。令人不解的是，背包竟然附带了小型电动充气泵。

“很多美国人喜欢户外运动，所以偏好的背包，不仅要容量大，还要功能性强。”王泽边说边解开箱包的内胆，拉好拉锁后，用充气泵向内充气，一会儿工夫，内胆就变成了单独的水上救生包。救生包的拉锁由特殊材料设计，保证了接缝处不漏气、不进水。

白沟的金川乐器箱包制造有限公司，近两年来自俄罗斯市场的订单增长迅速。

2023年，企业与俄罗斯最大的乐器箱包销售商建立了合作，订单从第一笔时的300多个吉他包，增长到如今一次订购近一万个。

合作的深入，推动了金川定制化产品的研发。“客户反映，我们之前的面料在当地寒冷低温环境下，容易发硬发脆。为此，我们挑选了多种面料，在零下45摄氏度环境下放置半个月，最终优选出一种高分子合成新材料，客户非常满意。”金川乐器箱包总经理高君超说。

在白沟，越来越多外贸企业像喜玛诺、红颜、金川一样，改变过去代工生产、低价走量的销售策略，转为自主设计研发，提高产品品牌辨识度，做精做强海外细分市场。天尚行的OMASKA、喜玛诺的博卜、盛世之星等一批白沟本土品牌，在国际市场崭露头角。

打造完整链条，提升海外运营服务能力

“迪拜、俄罗斯、巴西、阿根廷、泰国、印度尼西亚……”9月2日，保定盛世之星箱包制造有限公司，总经理司旭翻看着手机上的照片，细数今年以来他外出考察市场所到的国家。这已经是司旭频繁出国考察的第3年。

像司旭一样，如今，许多白沟箱包外贸企业的负责人都全球各地到处飞，出国考察已经不是一件新鲜事，而是他们日常工作的一部分。

出国考察热，始于2023年。当年年初，白沟新城组织10家箱包企业以“中国箱包之都”的整体形象开启了海外布局之旅。第一站，是到迪拜参加2023年亚太皮革展览会。

“我们当时取得了200多笔的意向订单，总金额1000多万美元。以此为开端，6月到意大利，7月到泰国，8至9月到俄罗斯，白沟企业出国参展越来越频繁。”白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋说。

由于许多箱包企业负责人是在最近一两年才第一次走出国门，因此，作为白沟新城电子商务协会会长的司旭一直在思考，如何带更多企业集体走出去，同时把“白沟箱包”的地域品牌影响力打出去。

“盛世之星联合展览公司连续3年组织白沟企业到泰国参加箱包博览会，效果一年比一年好。今年很多企业第一次去，就现场谈成了业务，有十几家企业把明年的展位订金都交了。”司旭说，因为多家白沟企业一起和展览公司谈展位费，还拿到了“买一赠一”的优惠。

随着走出去企业的增多，盛世之星还会不定期组织线下交流会，分享国外市场的一手信息，帮助更多企业切入外贸和跨境电商赛道。

然而，企业单打独斗始终难以应对复杂的国际贸易环境，尤其是对于白沟大量的小微企业和个体工商户而言，他们通过电商平台接到的海外订单往往数量零散、金额较小，凑不齐整箱货量，不得不发往港口组货拼箱，综合运输成本高、耗时长。

这一痛点，在政策创新中迎来了转机。2024年11月，白沟新城推出“市场采购贸易+跨境电商”模式报关出口政策。

“这一模式下，企业出口商品单票报关货值不超过15万美元可免增值税，且申报简单，合规安全，尤其适合做多品种、多批次、小批量出口的箱包小微企业。”蔡浩朋说，有了这一政策，货物可以在白沟本地组货拼箱，就近装船出海，企业通过市场采购贸易方式报关出口，将货物提前备至境外，并依托跨境电商平台完成线上销售、线下渠道分销，有效降低了企业的物流成本，缩短了出口时间。

目前，“市场采购贸易+跨境电商”模式已带动白沟箱包出口超3000万元，真正实现了“小单快返”和降本增效，为企业出海装上“加速器”。

从企业自发闯荡，到协会集体开拓，再到政策精准赋能，白沟箱包已清晰形成一条从“走出去”到“卖出去”再到“运出去”的完整出海链条，海外运营服务能力不断提升。（河北日报记者 李冬云）

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标准引领，推动产业提质升级

9月3日，保定白沟新城的河北省箱包产品质量检验检测中心内，在皮箱行走颠簸磨耗试验机上，一只行李箱正在经受耐久测试。

这是不久前我省刚刚成立的首家箱包产品省级检验检测中心。除了这台试验机，该中心还配备了气相色谱质谱联用仪、电脑式伺服系统万能材料试验机、箱包装载震荡冲击试验机等数十台国际先进的检测仪器，可以对箱包产品从原材料到成品的物理项目和化学项目进行检验检测。

中心主任张丹尼拿出一份8月29日为白沟新城铭羽箱包厂旅行箱包出具的检验报告，其中包含了旅行箱行走性能、拉杆耐疲劳性等6个检验项目。

“旅行箱样品是前一天送来的，1天时间检验报告就出来了。”张丹尼说，过去，有些检测项目白沟本地没有设备做不了，企业要把样品寄到天津等地的检测机构去，花费时间较长。现在，中心的检验检测服务对旅行箱包、商务包袋、学生书包、运动背包等各品类箱包全覆盖，为企业提供了便利。

中心职能定位是为箱包产业提供权威检测、技术研发与质量提升服务，因此检验检测费用也比一些检测机构更优惠。

“中心是微利运营，铭羽箱包厂的这几项检测费用是600元，大约只是一些检测机构费用的一半。”张丹尼说，从中心挂牌至今，已经出具了30多份检测报告。

事实上，省级中心的成立，只是白沟箱包产业强化标准引领的缩影。近几年，政府、行业协会和龙头企业共同参与，持续推动箱包产品质量水平的提升。

“我们鼓励本地龙头企业制定严于国家行业标准的团体标准和企业标准，目前在白沟新城电子商务协会牵头下，已经制定了旅行箱包、背提包2项团体标准，现行有效的箱包类企业标准增加到46个。”白沟新城市场监督管理分局副局长田震说，以旅行箱包为例，旅行箱包拉杆耐疲劳性能的国标为拉合3000次，团体标准提升至5000次。

2021年以来，白沟新城多次召开箱包产品质量分析会，请行业专家对集中出现的质量问题进行技术分析，推动箱包产品质量整体提升。

“质量检测不是目的，我们要以检测结果推动企业研发、生产、品控全流程升级，以更高水平的质量标准，引领箱包企业核心竞争力提升。”田震说。（文/河北日报记者 李冬云）

来源：河北新闻网一点号