摘要：全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！

广告效果（3.0 版 3+3）= 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略！

彭小东于2025年全球首发“心域共振行销力®势能系统”，提出以“心智共鸣”为核心的户外广告全场景流量生态重构方案。

“心域共振行销力®”的本质，是让广告从“信息的传递者”变为“价值的共建者”，正如彭小东所言：“未来的品牌战争，不再是流量的争夺，而是人心的共鸣。”「心域共振行销力 ®」正在重塑全球广告业的价值标准。

户外广告翻车现场大赏

1. 乱用渐变：烧糊的广告牌

中弘广场在经十路上的那块户外广告，存在了大半年之久，一直是这座城市广告从业者水平的 “反面教材”，也严重影响城市形象。还有海尔云世界在经十东路奥体中心的户外广告，虽已撤掉，但效果仍让人印象深刻。

这两块广告的共性便是渐变运用不当，导致画面像烧糊了一般，文字模糊不清 ，就像 “烧糊了的锅底”，完全看不清上面写了什么。

2. 颜色灾难：村改房既视感

济南中心的户外广告，一听名字，本应是高端大气上档次的项目宣传，可实际出街效果却不尽人意，副标题颜色与背景搭配问题严重，整体看起来连村改房的调性都赶不上，从路上匆匆扫过，根本看不清副标题在说什么。

银丰公馆的广告也是如此，在电脑屏幕上或许能完美契合 “花庭美宅” 的广告语，画面唯美，但到了户外，颜色对比太不明显，信息就像消失了一样，远看就像 “城乡结合部宣传画”，毫无吸引力。

3. 配图喧宾夺主

广厦聚隆广场的楼顶户外广告让人看后一脸茫然，偌大的版面被 “配图” 占据，而主标却小得可怜，不仔细看根本发现不了。还有建邦原香溪谷的户外广告，为了突出洋房调性，每次都用大面积配图，文字部分成了可有可无的点缀，完全是本末倒置，让配图喧宾夺主。

高炮广告这类户外广告形式，其目的是在远距离就能吸引人们的注意力，传递关键信息。

所以，文字才是重中之重，配图最多只能起到点缀作用。即便是明星代言的广告，也需要巧妙设计，用视线引导元素将观众的注意力引向文案，确保主标和关键信息能够被清晰看到，不然就会像上述案例一样，浪费了广告位和宣传经费。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

4. 信息过载：移动的黑板报

户外广告的受众时间和注意力都非常有限，根本不会停下来仔细研读密密麻麻的文字。因此，文案一定要简洁明了，控制在 3 句以内最佳，主标字数尽量不超过 10 字，这样才能让人一眼抓住重点。像辅助信息之类的，可以缩小 10 倍放在广告边角位置，给主要信息留出足够空间，拒绝 “填鸭式” 的信息堆砌，让广告轻松传达关键内容。

5. 隐形案名：广告费打水漂

在户外广告中，案名的重要性远超 LOGO 图案。案名是品牌的核心标识，直接决定了消费者对品牌的认知和记忆。所以，一定要去掉那些花哨却无用的图案设计，直接用醒目的文字突出案名，让消费者一眼就能知道这是谁家的广告，强化品牌记忆点，这样才能让广告投入发挥最大价值。

6. 字体自杀：张牙舞爪的艺术

某楼盘的户外广告使用了变形夸张的字体，乍一看，似乎很有艺术感和冲击力，可仔细一看，却发现根本难以辨认文字内容。远看像 “外星文”，近看像 “抽象画”，完全违背了广告传播信息的初衷。

虽然户外广告需要一定的冲击力来吸引眼球，但字体的易读性永远是第一位的 。

特殊字体可以作为装饰元素来增添广告的个性，但绝不能让其影响文字的识别。

一旦字体难以辨认，即便广告设计得再独特，也无法将信息准确传达给受众，无疑是为了所谓的艺术牺牲了传播效率，得不偿失。

22个投放最失败的户外广告，囧爆了！

1、一个星巴克滑动车门，变成SUCKS，意思是槽糕的咖啡吗？

2、两个轮子的位置也太那个了……

3、耶稣和猫，暗示这是猫中的耶稣？

4、嗯，太臭了……

5、太有杀气了，怎么是一头白发？

6、看上去像拉什么哦…

7、变成舔垃圾桶了…

8、左边广告牌是夜总会的美女，右边广告牌写着“爸爸在哪里”，讽刺呀…

9、噢，这飞机危险哦…

10、左边说“自豪的美国人”，右边说“不要让他们进来”，两个电影广告…

11、不要用枪指着孩子的头

12、上：“抗癌并非不是没有希望，我就是活生生的例证。”下：香烟广告，你了解其中奥妙了吧！

13. 上：“儿童的过胖问题，切勿轻忽。”下：麦当劳广告……

14 耶稣……和他的猫咪信徒。

15. 左：吸血鬼电影《决战异世界：未来复苏》电影海报 右：吓坏的小朋友。

16. 左：“路易斯安那州每3人就有1人会死于心血管疾病。”右：“2个火烤牛角堡只要3块美金。”（汉堡王广告）

17. 右：麦当劳广告 左：“减少暴饮暴食，多运动。”

18. 左：北京残障奥运 右：“缓冲垫为你的双脚增加缓冲。”（Reebok运动鞋广告）

19. 左：婴儿便盆 右：电影《刺客任务：杀手47》海报

20. 左：“我妹妹不小心杀了自己。”（皮肤癌广告） 右：美女惊讶。

21.上：《男子钓鱼坠死》 下：“啊啊啊啊啊啊啊啊……”

22.左上：《超过250人在印第安那州Olive Garden餐厅用餐后身体不适》右下：“Olive Garden餐厅提供2个免费用餐名额，快按这里！

户外广告3大致命伤

彭小东导师总结9个字，主要有3大致命伤：看不见、记不住、没感觉。只要能解决这3个问题，户外广告的效果就能得到大幅提升。

1. 看不见：1 秒内抓不住眼球

在如今这个信息爆炸的时代，消费者每天接触到的广告不计其数，平均看户外广告的时间仅 1.8 秒。在这么短的时间内，如果广告不能迅速抓住眼球，就等同于无效传播 。有研究表明，人们在快速浏览信息时，大脑会自动过滤掉那些不突出、不吸引人的内容。

那么，如何才能让广告在瞬间脱颖而出呢？关键在于画面要聚焦 “品牌名 + 核心卖点”，可以运用夸张的产品图或极具辨识度的符号来吸引注意力。

比如，一家披萨店的户外广告，画面中一个巨大的披萨几乎占据整个版面，热气腾腾的芝士和丰富的配料清晰可见，旁边配上醒目的品牌名和 “新鲜食材，现点现做” 的核心卖点，路过的人很难不被吸引。

又比如，一些知名品牌的户外广告，常常会用简单而独特的符号，像耐克的对勾标志、苹果的苹果标志，即使没有文字说明，人们也能一眼认出并记住品牌。

“1 秒认知品牌战略”：用超级符号（红色飘带）、超级语言（“没有浪费的世界”）与超级场景（社区生活圈）的叠加，在受众心中刻下差异化记忆点。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

2. 记不住：99.9% 的广告被遗忘

要想让广告被记住，超级符号和重复洗脑是两个有效的方法。超级符号是那些在人们心中已经形成深刻认知的符号，比如西贝的红白格子，一看到这个图案，人们就会联想到西贝莜面村 。

还有脑白金的 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 这句押韵口号，通过大量重复播放，深深印在了消费者的脑海里。即使过去了很多年，人们依然对这句广告词记忆犹新。另

外，像可口可乐的红色波浪形飘带、麦当劳的金色拱门，这些都是典型的超级符号，它们帮助品牌在众多广告中脱颖而出，让消费者难以忘怀。

3. 没感觉：价值缺失的叫卖

很多户外广告只是单纯地告诉消费者 “我是谁”，却没有说明 “为什么选我”，这种缺乏价值的叫卖式广告很难打动消费者。比如，一些楼盘广告只强调自己的地理位置优越，却不阐述与周边其他楼盘相比，有哪些独特的优势，消费者看后很难产生购买欲望。

飞鹤奶粉的 “更适合中国宝宝体质” 就是一个很好的例子，它精准地定位到中国宝宝的特殊需求，与其他奶粉品牌形成差异，让消费者在众多奶粉品牌中选择了飞鹤 。

再比如，王老吉的 “怕上火，就喝王老吉”，将自己定位为预防上火的饮料，在餐饮场景中满足了消费者的需求，成功打开了市场。

户外广告避坑指南

1. 精准选址：跟着消费者动线走

不同的目标受众有不同的生活轨迹和活动范围，因此户外广告的选址至关重要 。只有选对了位置，才能让广告精准触达目标人群。

家庭主妇经常出入社区和超市，社区灯箱广告和超市入口的广告是吸引她们的有效途径 。社区灯箱广告可以展示家庭用品、生鲜食品等与家庭生活息息相关的产品，而超市入口的广告则可以结合超市的促销活动，推广各类商品。

例如，一家母婴品牌可以在社区灯箱上展示其优质的婴儿奶粉和安全的婴儿用品，吸引家庭主妇的注意；一家生鲜超市可以在入口处投放广告，宣传当季新鲜的蔬菜水果和优惠的价格，吸引家庭主妇前来购买。

游客在景点和交通枢纽停留时间较长，这些地方的广告能够有效地覆盖到他们 。景点的广告可以展示当地的特色旅游产品和文化活动，而交通枢纽的广告则可以针对游客的出行需求，推广酒店、租车等服务。

比如，一家旅行社可以在景点投放广告，宣传其丰富多样的旅游线路和优质的导游服务，吸引游客报名；一家连锁酒店可以在机场、火车站等交通枢纽投放广告，宣传其便捷的地理位置和舒适的住宿环境，吸引游客入住。

2. 创意原则：简洁到 “粗暴”

文字是户外广告传达信息的重要载体，一定要简洁明了，用一句话说清卖点 。“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”，这句广告语直接点明了瓜子二手车的核心优势，让消费者一听就明白。

还有 “怕上火，喝王老吉”，简单直接地将产品与解决上火问题联系起来，让人印象深刻。在撰写广告语时，要避免使用复杂的词汇和句子结构，确保消费者能够快速理解广告的含义。

视觉元素能够增强广告的冲击力，让广告更加引人注目。可以运用 IP 形象或 3D 特效等手段，打造出独特的视觉效果 。

比如，迪士尼的户外广告经常会使用其经典的卡通形象，如米老鼠、唐老鸭等，吸引人们的目光；一些科技品牌的广告则会运用 3D 特效，展示产品的功能和特点，给人带来强烈的视觉冲击。

此外，色彩的搭配也非常重要，要选择鲜明、对比强烈的颜色，使广告在户外环境中更加突出。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

3. 价值观红线：拒绝擦边球

户外广告作为一种广泛传播的信息载体，肩负着一定的社会责任，必须坚守正确的价值观红线，拒绝打擦边球。

新东方曾推出的 “长大后嫁给爸” 和椰树牌椰汁的 “从小喝到大” 等广告，因内容低俗、涉嫌打擦边球，引发了社会的广泛争议，最终被下架处理 。

这些广告不仅违背了公序良俗，也损害了品牌的形象。在当今社会，消费者越来越注重品牌的价值观和社会责任感，低俗、擦边球的广告只会让消费者对品牌产生反感。

与之相反，新氧发布的《行》短片，通过真实的医美案例，传递出医美帮助人们实现自我价值、追求美好生活的理念，展现了医美行业的温度和正能量 。

可口可乐的昵称瓶活动，将流行的昵称印在瓶身上，引发了消费者的情感共鸣，让人们在购买可乐的同时，感受到了品牌的亲和力和趣味性。这些成功的案例告诉我们，一个有内涵、传递积极价值观的广告，不仅能够吸引消费者的关注，还能赢得他们的认可和喜爱。

1、信息混乱，传达无力！

在2024秋冬系列的广告中，内衣品牌NEIWAI内外尝试通过与国际超模雎晓雯的合作来传递其品牌理念“身体会知道”，展现服装的舒适性和美感。然而广告中的文案和视觉表现却似乎缺乏明确的焦点。例如，广告中的叙述尝试探讨身体与自我认同的关系，但这一主题的深入并未与品牌的产品特性紧密连接。

此外，广告试图通过情感和哲学的探讨来吸引消费者，但过于抽象的表达可能导致核心销售信息被边缘化、抽象化，从而使整个广告传达效果不佳。

2、创意平庸，毫无亮点！

像历来不轻易进行联名合作的星巴克此前与上海美术电影制片厂的经典动画IP《大闹天宫》合作，推出了联名产品，包括“变身”的“流冻拿铁”和孙悟空主题周边。

尽管这是星巴克首次尝试本土IP联名，且备受期待，但最终展现出的创意却显得相对平庸，没有在市场上引发预期的关注和热议。

这次联名在设计上缺乏创新，未能有效结合星巴克的品牌精神与《大闹天宫》的文化特色，产品和促销策略也未能突出吸引消费者的点。

3、套路老旧，毫无新鲜感！

像华硕的Vivobook S广告采用了“职场就像登山”的比喻，意图描绘职场挑战与登山艰辛之间的相似性。然而，这种比喻并非新颖，实际上已被多个品牌反复使用，导致其在创意上显得老套且缺乏新鲜感。

广告试图通过展示职场人在山脚下的准备和攀登中的困难来建立情感共鸣，但这种叙事缺少创新的视角或独特的解读，使得整体信息传达显得平庸。

此外，尽管广告中提到Vivobook S的轻便设计和强大功能，这样的功能性宣传与其职场比喻的深层意义连接不够紧密，最终使得广告在传达品牌独特价值方面未能有效突破。

4、零情感共鸣，打不动心弦！

韩束联手苏州丝绸博物馆推出了短片《绣入相丝秀出爱》。短片讲述了苏绣的传统技艺和其承载的浪漫文化。影片中，绣娘们的技艺展现了苏绣的精致与细腻，用一针一线将风雅与柔情编织成可视可触的艺术作品。

这种艺术的表达不仅仅是技艺的展示，更是对爱情和思念的一种深情诠释。尽管广告在视觉和技艺展示上力求精致，它可能未能在情感共鸣方面达到预期的效果。

广告聚焦于展示苏绣的精细工艺和文化深度，但这种表达可能对广大消费者而言显得过于专业和疏远，难以激发普遍的情感反响。尤其是在描述爱情和思念的情感层面，广告中的叙述可能过于文艺和抽象，导致观众难以从自己的生活经验中找到共鸣点。

5、风格迷失，品牌不符！

奥利奥通过在上海徐家汇地铁站展出巨幅《当代百子图》的活动，尝试唤起忙碌现代人的“玩心”。

该活动是以中国传统国画为灵感，结合当代生活特征创作的，意在探讨现代生活与传统价值的关系。然而，这种尝试虽富有创意，却可能与奥利奥作为轻松、趣味娱乐食品的品牌形象产生风格上的冲突。

传统国画的深刻文化意涵和地铁这一现代快节奏的展示环境之间的反差强烈，可能导致品牌信息的传递显得不够一致，从而使消费者对品牌的理解产生混淆，反映出一种在品牌传播中的风格迷失。

彭小东：户外广告是门科学，更是艺术

户外广告，这一古老又充满活力的行销力®手段，在城市的各个角落扮演着重要角色。它不仅是品牌展示的窗口，更是连接消费者与产品的桥梁。然而，从那些失败案例中我们可以看到，户外广告想要成功绝非易事，它是一门科学，更是一门艺术。

失败的广告各有各的雷区，成功的广告却有共同的逻辑 —— 精准定位、简洁表达、价值共鸣 。

在投放户外广告前，品牌方需要深入了解目标受众，明确他们的需求、兴趣和生活习惯，从而精准选址，让广告出现在目标受众最常出没的地方。

同时，广告的创意设计要简洁明了，用最直接的方式传达核心信息，避免复杂的画面和冗长的文案，让消费者能够在瞬间理解广告的意图。

此外，广告还应传递积极的价值观，与消费者建立情感共鸣，让他们不仅记住广告，更能对品牌产生好感和认同。

与其盲目砸钱，不如先想清楚：你的广告，1 秒内能让消费者记住什么？下次经过广告牌时，不妨用这个标准自测一下吧！

你见过最离谱的户外广告是哪一个？评论区聊聊！

来源：彭小东广战神总教练一点号