摘要：提到“给企业出主意”，不少人会想到以前听说的“点子大王”，好像随便想个怪招，就能帮企业赚大钱。

机场里 “年度咨询费600万” 的牌子，背后大多是国外老牌咨询公司的身影。

毕竟，最早的国外咨询公司 1926 年就成立了，跟着管理学发展摸清了企业的 “治病门道”。

可反观咱们国内，经济跑得这么快，企业需求也一茬接一茬。

为啥就是难冒出能跟国外顶尖咨询比肩的本土公司？

是咱们缺懂行的人，还是市场本身藏着绕不开的坎？

其实答案没那么复杂，问题就出在这几个实实在在的地方。

提到“给企业出主意”，不少人会想到以前听说的“点子大王”，好像随便想个怪招，就能帮企业赚大钱。

但我跟你说，企业咨询和这压根不是一回事，差得远着呢！

先说那些“点子大王”，大多没正经学过市场营销、企业管理，全靠一时灵感。

比如可能看到别人卖饮料火了，就拍脑袋让一家做零食的企业也去卖饮料，问他为啥这么建议，他自己都未必能说清楚。

要是企业真听了这主意，方向错了，那损失可就大了，说像“拿企业命运当儿戏”都不夸张。

但正规的企业咨询不一样，他们讲究的是“科学”。不是随便说“你该这么干”，而是先找一堆数据开始研究。

比如市场上同类产品卖得怎么样、消费者喜欢啥、竞争对手在做什么，然后一点点分析，最后才给出建议。

就像医生看病，得先做检查、看报告，才能开药方，不是上来就瞎支招。

你看那些国外有名的咨询公司，最早的1926年就成立了。

那时候“管理学”才刚起步，后来新兴的咨询公司，创始人要么是知名商学院毕业的，要么在大咨询公司干过多年，都是有真本事的。

他们做的事，说通俗点就是帮企业“找位置”，当企业做到一定规模，不知道该往哪走、怎么在竞争里抢市场时，帮着分析清楚“你该主打什么、该吸引哪类客户”。

这里面最有名的就是“定位理论”，简单说就是让品牌在消费者脑子里“占个独特的位置”。

以前有款外国小汽车进入美国市场，当时当地人都喜欢大汽车，它偏说“想想小的好处”，反而火了，还有一款香烟，一开始是卖给女性的，卖得不好，后来改成西部牛仔的男性形象，8个月销量就翻了50倍。

可也正因这些成功案例，不少人误会了，觉得企业咨询就是“找个神奇点子”，但现实里哪有那么多“一用就灵”的招？

期望落空后，又觉得这些咨询公司是“江湖骗子”。

更别说国内不少老板觉得“就给个方案，凭啥收这么多钱”，加上行业里也有浑水摸鱼的，导致咱们国家经济发展这么快，却没出几个能跟国外顶尖咨询公司比肩的本土公司。

按理说，好的咨询能帮企业少走弯路，可为啥在咱们这儿，企业咨询总感觉“水土不服”？

不是公众不理解，关键是企业老板们自己也犯嘀咕，还有市场本身的情况太复杂。

咱国内的咨询公司，有的咨询报告看着数据一大堆、分析得头头是道，可跟企业的实际问题根本不沾边，老板花了钱，感觉跟没花一样。

更麻烦的是，咱们的市场情况，跟咨询理论里说的不太一样。

就说“定位理论”里说的“品牌要突出特色”，可在咱们这儿，有时“特色”反而活不下去。

比如运动品牌，以前有个南方城市的产业带，当地在电视台打广告的运动品牌就有76个，竞争多激烈！

有个运动品牌以前想走“网球特色”，专门跟网球绑定，可网球在国内玩的人少啊，一直没火起来。

结果有一年捐钱支援灾区，突然被大家当成“国货之光”捧火了，这跟它之前的“定位”可一点儿关系没有，连老板自己都没想到。

还有餐饮业，现在好多餐馆都打“融合菜”的招牌，以前专做某地方菜的餐馆，菜单上不光有本地菜，还有其他菜系的菜品。

为啥？老板也没办法。只做一种菜，喜欢的人少，可能连房租都交不起，只能客人想吃啥就做啥。

加上不少老板总想着“把店做大”，最后特色没了，形象也变得模糊。

更别说咱们的市场变得太快了，好多企业能活十年就不错了，可咨询公司给的是“长期战略”，比如定个方向让企业坚持五年、十年。

这在以前是佳话，可现在市场一天一个样，好多企业等不起，更愿意把钱花在“能马上看到销量”的地方，比如投个短视频广告、搞场直播带货，对长期战略反而没那么上心。

企业花天价买咨询到底值不值，说到底没有绝对的答案，

选对了靠谱的咨询公司，确实能帮企业少走弯路，可要是选了不靠谱的，那就是白扔钱。

但有一点能肯定，企业愿意花这个钱，至少说明他们想把生意做好，想在竞争里活下去、活得更好。

以后再在机场看到那些高价咨询广告，咱们也不用再疑惑“这钱花到底值不值”。

不如想想“它背后到底能帮企业解决啥问题”，说不定还能琢磨出点不一样的门道呢！

来源：探秘发现一点号