摘要：羊毛党怀念抢不完的锦鲤礼包、购物狂怀念买不完的心仪好物、品牌方则怀念接不完的流量和富贵。在今年双11的商战现场，有人疯狂涨粉、有人爆款频出、有人一战成名、也有人组团出道。总之，场子是热闹的，品牌是会玩的，消费者是快乐的。

双11已经过去，快乐的余温还在，很多人依旧怀念它。

羊毛党怀念抢不完的锦鲤礼包、购物狂怀念买不完的心仪好物、品牌方则怀念接不完的流量和富贵。在今年双11的商战现场，有人疯狂涨粉、有人爆款频出、有人一战成名、也有人组团出道。总之，场子是热闹的，品牌是会玩的，消费者是快乐的。

为这美好缘分搭桥牵线的，有“蓝朋友”一个。数据显示，今年双11，300多个品牌参与#蓝朋友双11狂欢节#，覆盖美妆护肤、医疗健康、电子家电等20多个行业。它们在超级宠粉、热点趋势、蓝V联盟三条赛道狂飙，其乐无穷。

多个蓝朋友，多的不只是一条路，而是一整个庞杂的营销系统。没能赶在双11上车的品牌，也不用追悔莫及，趁现在连夜补齐知识点，也许就能在接下来的商战里打出漂亮一仗。

嘘寒问暖

不如宠粉一把

在双11这样的大促节点，品牌整活再多，消费者最在意的还是实际优惠。谁能把价格打下来，谁就能成为他们的坚定选择。

在这种消费心理下，宠粉自然是第一吸引力。在#蓝朋友双11狂欢节#，官方直接开了一条宠粉赛道，主打点对点满足用户刚需。不过，宠粉看似简单粗暴，门道却很深，玩法、力度、福利都能影响最终效果，大意不了一点。

饿了么用一条博文换来300多万阅读，胜在面面俱到。按理说，作为生活服务平台，饿了么宠粉的常规操作是送券、免单、送会员。没想到，它另辟蹊径抽取奶茶锦鲤、承包一整年的奶茶，这礼物真正送到年轻朋友心趴上了。

各路吃货闻着奶茶味儿就来了，看到转发和关注就能参与，在激动和心动之间火速选择行动，说着“求好运”“求中奖”就把这条博文转到了更多人面前。这时参与或许还停在浅层的互动，饿了么一句“求大家推荐最近好喝的奶茶”，则进一步勾起奶茶爱好者的表达欲，引得他们在评论种草奶茶，场面也变得愈发活跃。

这个过程里，饿了么的宠粉力得到充分释放，最重要的是，下单奶茶又跟平台业务紧密关联，宠粉场景和消费场景实现重叠。换个角度，宠粉也就变成了品牌宠自己，可谓宾主尽欢。

不只是饿了么。“承包一整年护肤品”的海氏海诺、“承包一年火锅”的盒马、“承包一年跑鞋”的鸿星尔克等等，也都用“霸气”宠粉的一面赚足话题和注意力。宠粉品牌太多，天选锦鲤都快不够用了。

消费的背后

是热点内容

这世间少有比买卖更直接表达的爱和厌弃。尤其是在当下，年轻用户越来越热衷于为兴趣买单，消费趋势跟青年文化的勾连也变得更为紧密。而品牌营销的目标提振消费，这离不开对青年文化的精准把握。

#蓝朋友双11狂欢节#的内容热点赛道，就是借助青年文化让品牌跟用户建立链接。加之，国货崛起、潮流多巴胺、发疯文学、美食搭子等话题本身就有吸引力，再经过品牌、媒体、博主等群体共创，又产生了不少新的快乐源泉。

国货崛起、生活腹地这些话题，根植于消费或消费场景，通过提供实用性种草内容来影响消费决策。尤其是微博品牌号和@微博政务 联合发起#最硬核的国货购物车#话题，品牌围绕这些内容展开互动、共创，也就多一份信任背书，在用户群体里多一些种草力。白象还创意地发起海报测色感，鼓励粉丝买买买的同时也要护眼，惹得老粉直呼“良心国货”“贴心官方”，单场活动就已达成涨粉十万的成就。

这也是交上“蓝朋友”的另一优势。微博品牌号除了衔接@微博政务 垂类热点，还能跟@微博美妆 、@微博家居 、@微博热推 等不同行业垂类联动，这些垂类走在第一线，长期直面用户需求，本身就更能精准把握到热点内容。在#蓝朋友双11狂欢节#，品牌号和各大垂类展开合作，无疑能帮助品牌找到跟用户对话的有效方式。

围绕潮流多巴胺的热点，很多品牌就跟上了品牌号和@微博美妆 联运的#双十一种草大会#，顺应时尚潮流的方向，安利美妆时尚好物。双11是秋冬换装的高峰期，全棉时代以穿搭灵感为由，给用户及时提供穿搭模板，成功涨粉数千。周生生则把握住大众消费热情，让大家意识到黄金早已玩转色彩美学，沾上多巴胺的气息了。

发疯文学、人生是旷野则主打情绪价值，让年轻群体产生广泛共鸣。被压抑太久的我们不敢在生活里轻易发疯，看着别人发疯，也算是一种变相的精神满足。绿源电动车一声“这一世，我命由我不由天”，直戳天命打工人的兴奋点，网友们调侃“好家伙，你给自己投一个逆袭短剧吧”之余，也加入到发疯文学的同题创作。

@补水啦 简单粗暴，直接贴跟领导的对话，要给用户多送福利。这下，评论区秒变许愿池，于适粉丝用“要一波亲签”盖起高楼。领导、小编、粉丝、代言人，怎么折都是品牌的排面儿。

其实，#蓝朋友双11狂欢节# 这条热点趋势赛道的话题多数眼熟，难在一次性把热点结合起来，还让不同行业找到合适的打开方式，蓝朋友的做法是通过品牌号机制和垂类联运，去帮助品牌链接热点，逐渐积累社交资产。通过品牌号可以跟用户保持高频的对话，在一次次双向奔赴过程里建立更忠诚的信任关系，慢慢完成更大范围的品牌渗透，给业务生态带去更多势能。

来一场

“联盟”的战斗

众所周知，双11是每年流量大爆发的时间节点。承接流量并不简单，品牌可以慢慢摸索，但这容易错过吸引大众注意力的最佳窗口期，影响最终的传播效果、乃至商业价值。

任何时候任何场合，借力打力都是一种更高效率的方法。具体到#蓝朋友双11狂欢节#，官方除了给足品牌基础的流量扶持，还会开辟蓝V联盟赛道，让各家都能玩到一起去。今年双11，300多家企业搭上蓝V联盟的车，驶向一条通往各圈层的路。

“联盟”方式可以分成品牌联盟和官方联盟。品牌联盟发生在品牌之间，每年双11前后正是手机品牌上新的高峰期，@荣耀商城 就跟11家品牌推出加码大礼包，在线寻找幸运锦鲤。而荣耀应时发布新机前，高管CEO、官微积极发博预热就已获得一定关注度。接着在品牌号后台发起蓝V联盟，高效运用品牌号功能做这样一场锦鲤抽奖活动，再次拉高了外界期待值，最终拿下1500多万曝光人次、近1万的涨粉，足见传播威力。

此外，@metersbonwe也广开席位，号召更多品质国货、户外尖货前来勾搭，跟都市牧场、周六福、顺丰在内的一批品牌走了条不寻常的路。不难发现，它这样做等同于品牌相互叠BUFF，把每个品牌的宠粉力凝聚在一起，变成更让人无法抵抗的吸粉力。

在这些成功案例里，重磅福利极大提升用户参与度，他们在参与互动的过程中，又会形成一个交叉的传播关系网，给各家品牌输送更可观的流量和热度。不乏网友表示，原本只想买元祖食品的凤梨酥，没想到最后跑到荣耀商城赶场了。

官方联盟则由官方主导活动，号召大量品牌前来互动，辐射的行业、领域也就更大、更广，破圈效应更加明显。@微博蓝朋友 发起品牌时刻福利后，顺丰同城、固本堂、梦百合、酒鬼花生、世纪游轮、微米投影、水獭吨吨等品牌火速前来晒自家的优惠和福利，那叫一个热闹。这就是互联网摆摊，不乏网友表示逛完评论区购物车的东西莫名变多了。

结 语

这并不是“蓝朋友”第一次亮相双11狂欢节，因为每年的话题、玩法、活动都有所升级创新，主动参与进来的品牌也在逐年增加。实战经验积累得越来越多，品牌和平台的配合越来越好，团战成绩也会越来越亮眼，最终形成一种良性循环。

在今年双11，我们就能看到品牌交上“蓝朋友”，就能接入一个涵盖流量扶持、话题共创、集体联盟等板块所组成的庞杂营销生态，绝大多数都能在这其中得到滋养、获取热度和增长。

当然，也不只是双11，蓝朋友每年都有大量活动，每一次都能玩出新花样。错过双11的品牌大可不必着急，抓紧时间补上知识点，也许下一次涨粉之王、话题玩家就是你了。

来源：小顾说科技