10年电视销售的真心话：大屏电视能买98吋就别买100吋！

摘要：之前有位顾客，家里刚装修完，客厅比较大，进了店就铁了心想买台100吋电视，觉得越大越气派。可他也是真心挑剔，一会儿嫌弃这个外边框不好看，一会儿又嫌弃那台画质不够清晰流畅度也不好，眼看着顾客越来越没耐心，老板都以为这单要黄了，我那朋友灵机一动，立马把店里的98吋

有个在电视销售行业，已经摸爬滚打整整10年的朋友给我分享了个故事：

之前有位顾客，家里刚装修完，客厅比较大，进了店就铁了心想买台100吋电视，觉得越大越气派。可他也是真心挑剔，一会儿嫌弃这个外边框不好看，一会儿又嫌弃那台画质不够清晰流畅度也不好，眼看着顾客越来越没耐心，老板都以为这单要黄了，我那朋友灵机一动，立马把店里的98吋和100吋电视都打开，让他考虑考虑98吋的。

这不看不知道，一看吓一跳，在看电影的时候，他就发现 98 吋电视的画面效果更好，暗部场景能看到很多他之前没注意到的细节。播放到游戏画面时，98吋电视的高屏占比让他感觉自己完全融入到了游戏世界里，而100吋电视的黑边总是有点干扰视线。再加上我朋友给他介绍了两款电视的市场情况后，他毫不犹豫地选择了98吋电视，回家体验了一段时间后，后面还推荐了不少朋友来买。

说真的，作为一个专业导购，我朋友见证了无数消费者在选购大屏电视时的纠结与抉择，尤其是在98吋和100吋电视之间犹豫不决，毕竟在大家的观念里，尺寸越大越好嘛。但是当顾客来到现场，把98吋和100吋电视放在一起对比后，情况就发生了变化，绝大多数人最后都选择了98吋。他私底下也跟我掏心窝子说了分析了原因。

先说说画质，毕竟这是电视的灵魂。98吋电视在画质的关键指标——对比度上表现相当出色，普通98吋电视的对比度普遍能达到6000:1，而100吋电视一般只有5000:1。这意味着啥呢？就拿看电影来说，在播放一些暗色调的场景时，比如夜间的打斗戏或者神秘的森林探险，98吋电视能够清晰地呈现出画面中的暗部细节，人物的轮廓、隐藏在暗处的物体都能看得一清二楚，色彩也更加鲜艳自然。而100吋电视因为对比度稍低，这些暗部细节就容易丢失，画面整体看起来就比较模糊，色彩也没有那么丰富饱满，观影体验一下子就大打折扣。

低对比度VS高对比度

再看看外观，现在的消费者买电视不只看参数也得看“颜值”，想要和家里的装修风格相匹配，这屏占比就很关键了。98吋电视的BM区通常是上下等宽的 6.5mm，整体屏占比能达到 97%以上，这样的窄边框设计，让电视在视觉上几乎全是屏幕，无论是看电视剧、电影还是玩游戏，都有一种身临其境的沉浸感；而100吋电视的BM区一般在9mm左右，最窄的也有8.7mm，而且四周不等宽，不对称，有“强迫症”的人看着是真难受。这就导致在观看时，100吋电视的黑边比较明显，容易让人出戏，感觉就像是在透过一个窗户看画面，而不是完全置身其中。

还有一个很重要的因素，只有业内人才知道，那就是市场成熟度。98吋电视经过了近十年市场的打磨，生产线已经相当标准化了，产能高，质量也有足够的保障，是大屏电视实打实的“主流规格”。这就意味着在生产过程中，各个环节都更加稳定可靠，出现问题的概率相对较低。但100吋电视就不一样了，它在市场份额上比较小众化，生产规模逐年萎缩，没有统一化、标准化的生产流程。这不仅会影响售后维修，一旦电视出了问题，可能维修起来比较麻烦，而且耗时较长。而且因为生产规模小，成本就降不下来，性价比自然就不高，有点像市场里的 “非主流” 产品。